Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Consultoría de formación en ventas
Toda empresa de SaaS que se tome en serio el aumento de sus ingresos debe asegurarse de que sus ejecutivos de cuentas reciben formación regular en ventas. Esto se hace a menudo a través de un consultor de consultor de formación en ventas. Pero, ¿cumplen los programas de formación todo lo que deberían? Un estudio realizado por la revista Training Industry el principal recurso de investigación e información para los líderes del aprendizaje corporativopidió a los empleados que valoraran la calidad del programa de formación en habilidades de venta de su empresa. El estudio reveló que El 10,7% de los programas superaba las expectativas, el 42,5% cumplía las expectativas y el 43,5% necesitaba mejorar.. Este último porcentaje -respaldado por muchas otras investigaciones- debería llamar la atención de todos los ejecutivos de ventas. Más de dos de cada cinco representantes de ventas piensan que su formación no funciona tan bien como debería.
Quizá el problema no sea la formación en sí. Podría ser el hecho de que mucha formación en ventas no están orientados a la forma en que vendemos hoy en día. Su contenido de formación en ventas no es específico para su modelo de negocio, y sus métodos de formación en ventas no están orientados a su sector en particular. En otras palabras, enseñan a su equipo a vender un producto, pero no necesariamente a vender su producto. No es de extrañar que los estudios revelen que más del 42% de los representantes de ventas afirman que no tienen suficiente información antes de realizar una llamada de ventas. Esto se debe a que la formación que reciben no les prepara para el trabajo.
Su equipo de ventas le está enviando un mensaje. Están ansiosos por recibir el tipo de formación avanzada en ventas que les ayude a ser mejores vendedores. Quieren tener a su disposición tantas herramientas como sea posible para ayudarles a cerrar el trato. Y necesitan manuales que les ayuden a reproducir lo que funciona en el mercado actual. Lo que no quieren es sentir que están perdiendo un tiempo valioso.
Cuando se decida por consultoría de formación en ventas¿cómo elegir entre las muchas empresas deseosas de venderle sus servicios? Asegúrese de que conocen su sector por dentro y por fuera. Si un consultor no se centra en las ventas SaaS, eso debería ser una señal de alarma. Un consultor de formación en ventas debe comprender los entresijos del modelo de ingresos recurrentes. Si siguen hablando del embudo de ventas tradicional y de la importancia de las ventas cerradas, es posible que desee buscar en otra parte. Eso significa que no entienden que para las empresas de SaaS, lo que realmente importa es construir una relación a largo plazo con los clientes.
Otra cosa a tener en cuenta: la formación debe ser un proceso continuo. Si el consultor de formación en ventas que está considerando sólo ofrece formación inicial para los nuevos empleados o clases puntuales para los empleados más veteranos, probablemente no tenga lo que hace falta para ayudar a su equipo a alcanzar sus objetivos. Los mejores consultores de formación en ventas ven la formación como parte de un proceso y ofrecen una variedad de cursos que permiten a sus empleados adquirir los conocimientos y habilidades que necesitan para tener éxito. Y complementan esos cursos con formación individualizada que les permite practicar lo que han aprendido.
Consultoría de formación en ventas
Cuando compare los mejores programas de formación en ventaseche un vistazo a Winning by Design. Con un enfoque verdaderamente innovador del modelo de ingresos recurrentes, somos una de las consultoras de formación en ventas empresas de consultoría de formación en ventas. Ofrecemos una amplia gama de cursos para todo su equipo de ingresos, incluidos los departamentos de marketing, ventas y éxito del cliente. Por ejemplo Prospección de impacto le permite incrementar sus conexiones con clientes mediante una prospección relevante y eficaz, mientras que Prospección de cuentas empresariales se basa en estos conocimientos y añade estrategias de prospección basadas en cuentas. También hay cursos diseñados para directivos y ejecutivos de primera línea. Gestión para el liderazgopor ejemplo, se centra en cómo aplicar métricas clave, desarrollo de habilidades, cadencias de coaching y tarjetas de puntuación de llamadas para capacitar a los equipos e impulsar las ventas. Arquitectura de los ingresos explica los principios de los ingresos recurrentes y cómo aplicarlos a su negocio.
Además de estos y otros muchos cursos abiertos ofrecidos a través de nuestra Academia de Ingresostambién tenemos clases privadas para ocho o más personas con planes de estudios cuidadosamente adaptados para reflejar su propio modelo de negocio. También hay coaching para ayudar a reforzar lo que su equipo aprendió en las sesiones de formación. Con todas estas opciones a su disposición, su equipo aprenderá a hacer las preguntas adecuadas, a entablar conversaciones más impactantes y a conectar de verdad con los clientes. Su proceso de formación en ventas proceso de formación en ventas se beneficiará de formas que nunca creyó posibles.
Pero ¿qué hace que Winning by Design sea una de las mejores empresas de formación en ventas es el tipo de servicios que ofrecemos. Contamos con servicios de marketing, ventas y éxito del cliente que le ayudan a descubrir las lagunas en sus procesos, atraer a sus clientes ideales y aprovechar las oportunidades de crecimiento dentro de su base de clientes existente. También tenemos servicios de capital privado, capital de crecimiento y capital de riesgo que le permiten desbloquear el potencial de ingresos de su cartera con soluciones de creación de valor. Y nuestros Revenue Enablement Services le permiten implantar y activar sus metodologías y estrategias directamente en su pila de herramientas y flujo de trabajo.
Los mejores programas de formación en ventas
¿Cuáles son los mejores cursos para profesionales de ventas? Dejemos esta pregunta a los expertos. La lista de Training Industry de las Mejores empresas de formación en ventas en 2022 sitúa a Winning by Design en lo más alto de la lista. Training Industry afirma que las empresas han sido seleccionadas por la amplitud y calidad de su oferta de programas y servicios, su visibilidad en el sector y su impacto en el mercado de la formación en ventas. Jessica Schue, analista de investigación de mercado de Training Industry, dijo que las empresas entraron en la lista porque muestran una "disposición a adaptarse a las necesidades de sus clientes" y "ayudan a mantenerlos al día con las nuevas tendencias de venta."
Nuestros usuarios también nos consideran una de las mejores empresas de formación en ventas. El gran número de opiniones en línea hablan por sí solas. Winning by Design ha obtenido más de 600 opiniones de cinco estrellas en G2 y ha sido clasificado entre los mejores en las siguientes categorías: Consultoría de Marketing Basado en Cuentas, Consultoría de Ventas, Formación en Ventas, Formación para el Éxito del Cliente y Servicios de Operaciones de Ingresos. Además, estamos entre los programas de formación en ventas b2b que han sido altamente valorados en el Cuadrante Mágico de Gartner para Formación en Ventas. Cuando se trata de los mejores programas de formación en ventas para empresas SaaSWinning by Design es difícil de superar.
Toni Jones, gestor de cuentas de Anagram, afirma que aumentar las ventas de forma rápida y eficaz es la clave del éxito de esta nueva empresa. Recurrieron a Winning by Design para tipos de programas de formación que ofrece. Dijo que los cursos eran valiosos para todo su equipo, independientemente de su experiencia. "Llevo 25 años trabajando en ventas", afirma. "Uno sólo puede imaginar cuántos cursos de ventas he sufrido a lo largo de los años -sí, sufrido- porque proporcionaban un impacto relevante mínimo. Nuestras sesiones con Winning by Design dieron en el clavo. Y lo que es más importante, las ideas eran relevantes para nuestro modelo de negocio. Salí de cada sesión sintiéndome rejuvenecido y llevándome algo de enorme valor para poner en mi cinturón de herramientas de ventas."
Consultoría de ventas
Cuando se trata de empresas de consultoría de ventas B2BWinning by Design tiene muchos seguidores. Rick Rabuck, ejecutivo de ventas de Medius, se apuntó a la formación de Selling for Impact. "Me gustó todo del curso", afirma. "Enseña a los ejecutivos de cuentas las habilidades clave que necesitan para ofrecer más impacto a sus clientes. Los módulos muestran cómo mantener conversaciones más eficaces, utilizar las mejores prácticas en el descubrimiento y la demostración, y orquestar las conversaciones en la fase final hasta el cierre. Este curso se utiliza a menudo como parte del programa de incorporación para representantes de ventas que son nuevos, pero también es estupendo para representantes que quieren perfeccionar su técnica."
Muchas empresas de consultoría de ventas se basan en metodologías de ventas de eficacia probada. Pero Winning by Design respalda todo lo que hacemos con nuestra metodología SPICED que proporciona un lenguaje común a todos los equipos de ingresos. Esto significa que los traspasos departamentales que solían ser inmanejables - como el que hay entre Ventas y Éxito del Cliente - ahora son más suaves. Con todos los miembros de su equipo utilizando la misma metodología, por fin podrá sacar el máximo partido del modelo de ingresos recurrentes.
Adam Young, Jefe de Equipo Senior para el Éxito del Cliente en Mindbridge, dijo que su equipo ha visto la diferencia en su proceso de venta de consultoría. "Estamos aprovechando el modelo SPICED para nuestro traspaso de ejecutivo de cuentas a éxito del cliente", dijo. "La formación nos ayudó a proporcionar un marco en torno a muchas de las tareas y actividades que ya estábamos haciendo por instinto".
Young añadió que estaba encantado de completar nuestro curso de Gestión de Cuentas, así como el de Éxito de Clientes. "Mis dos experiencias con Winning by Design, tanto en el frente de la educación como en el de los servicios, no han sido más que profesionales, organizadas y valiosas", dijo. "Cuando eres un educador en todas las cosas de cara al cliente, realmente sabes cómo clavar la educación y el viaje del cliente. Estoy deseando volver a trabajar con ellos. También impartiré su curso a todos mis gestores de cuentas".
Muchos consultoría de ventas prometen más de lo que pueden ofrecer. Pero en Winning by Design no necesitamos hacer promesas. Podemos estar orgullosos de nuestros cientos de clientes satisfechos.
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