La mejor formación del equipo de ventas
Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Formación en capacitación de ventas
Cuando busque la mejor formación en capacitación de ventasno busque más que Winning by Design, una de las empresas más innovadoras en lo que respecta al modelo de ingresos recurrentes. Winning by Design tiene uno de los programas de formación y capacitación más valorados de la industria, orientado a todos los miembros de su equipo de ingresos. Pero no se conforme con nuestra palabra. Los artículos sobre capacitación en ventas hablan de nuestros programas líderes en la industria. Cuando Training Industry, el principal recurso de investigación e información para los líderes del aprendizaje corporativo, publicó su lista de las 20 mejores empresas de formación en 2022, Winning by design ocupó un lugar destacado por sus programas de formación y capacitación.
¿Qué diferencia a Winning by Design? Cuando se trata de formar a personas en un función de habilitación de ventasla empresa cuenta con la combinación adecuada de sesiones de formación interactivas, instructores atractivos, los mejores marcos de trabajo de su clase y planos detallados para cada paso a lo largo del recorrido del cliente. Training Industry dice que nuestra empresa ha pasado el corte por la amplitud y la calidad de nuestra oferta de programas y servicios, nuestra visibilidad en el sector y nuestro impacto en el mercado de la formación en ventas. Jessica Schue, analista de investigación de mercado de Training Industry, informa de que se encuentra entre el primer nivel de empresas que muestran una "disposición a adaptarse a las necesidades de sus clientes" y "les ayudan a mantenerse al día con las nuevas tendencias de venta".
No es el único lugar donde los innovadores programas de formación y capacitación de Winning by Design han recibido grandes elogios. Ha acumulado más de 500 opiniones de cinco estrellas en G2 y está clasificado entre los mejores en las siguientes categorías: Formación en ventas, Consultoría en ventas, Formación en éxito de clientes, Consultoría en marketing basado en cuentas y Servicios de operaciones de ingresos. También ha sido altamente calificada en el Cuadrante Mágico de Gartner para la Formación en Ventas. Cuando se trata de los mejores programas de formación, Winning by Design es la empresa de capacitación en ventas a batir.
Explorando lo que se necesita para convertirse en un gerente de habilitación de ventas? En primer lugar, hay que entender que el significado del término "habilitación de ventas" cambia de un sector a otro. Consulte sales enablement en LinkedIn o en cualquier otro portal de empleo y obtendrás una gran variedad de anuncios. La mejor definición del trabajo es que ayuda a los equipos de ventas a adquirir las herramientas y la formación que necesitan para ser más eficaces. Si esto suena a su gusto, el mejor lugar para desarrollar sus habilidades sería Winning by Design y sus programas para ayudar a las organizaciones de ventas a lograr un mayor éxito.
Mejor certificación de habilitación de ventas
Para la mejor certificación de capacitación en ventaslas empresas, desde las pequeñas y medianas hasta las multinacionales, recurren a Winning by Design. Eso es porque cada uno de los cursos disponibles a través de nuestra Academia de Ingresosconocida por su formaciónde los equipos de comercialización que utilizan modelos de ingresos recurrentes, ofrece formación basada en funciones para todo el personal de la empresa.ofrece formación basada en roles para todo su equipo, incluyendo ventas, desarrollo de ventas, desarrollo de negocios, éxito de clientes y gestión de ingresos. Los miembros de su equipo aprenderán exactamente lo que necesitan saber para sobresalir en sus trabajos, ya sean ejecutivos de cuentas, representantes de desarrollo de ventas, gerentes de éxito del cliente o gerentes de ventas. Cuando busque la mejor certificación de ventas o certificación de capacitación en ventasmire hacia nosotros.
Cuando se trata de capacitación en ventasvamos más allá. En lugar de un curso de curso de capacitación en ventastenemos varios cursos que ayudan a su equipo a subir de nivel rápidamente. Ofrecemos los mejores cursos abiertos de su clase, perfectos para uno o dos miembros del equipo o para un grupo pequeño, junto con clases privadas con planes de estudio personalizados y experiencias de clientes de la vida real. También hay coaching para ayudar a reforzar lo que su equipo ha aprendido en las sesiones de formación. Las sesiones interactivas semanales le ayudan a seguir su progreso y a obtener información práctica.
Programas de capacitación en ventas
¿Cuál es la diferencia entre la formación en ventas y la formación en ventas? ¿Y qué hay de la la capacitación en ventas frente al marketing? ¿Y cómo preparamos a nuestros equipos para que asuman las nuevas trabajos de habilitación de ventas? Todos estos conceptos se solapan, así que empecemos hablando de la terminología. En pocas palabras, la formación en ventas consiste en enseñar a los representantes de ventas las habilidades y estrategias que necesitan para cerrar acuerdos. Muchas empresas asumen que la formación en ventas tiene lugar durante la incorporación, y tienen razón. Pero no puede empezar y terminar ahí. Los estudios demuestran que el 84% de la información que reciben los representantes de ventas durante el proceso de incorporación se olvida a los pocos meses. Eso no significa que haya algo malo en la formación. Simplemente es demasiada información para que sus nuevos representantes de ventas la asimilen de una sola vez. Por eso es importante proporcionar una formación de ventas continua a su equipo para reforzar lo que ya han aprendido. Esto puede ser en forma de reuniones individuales, sesiones de grupo o programas de certificación.
Ahí es donde entra Winning by Design. Los cursos como Prospecting for Impact y Selling for Impact proporcionan las habilidades adecuadas para aquellos que son nuevos en el equipo o aquellos que necesitan un repaso de sus habilidades de comunicación y prospección. Los cursos Prospección en cuentas de empresa y Venta en cuentas de empresa son para quienes intentan desenvolverse en entornos de venta más complicados. Los miembros del equipo que quieran ascender en su organización pueden optar por una secuencia de cursos de prospección y ventas, o incluso empezar a aprender habilidades de gestión de primera línea en cursos como Management for Leadership.
La capacitación en ventas es un concepto mucho más reciente. Impulsado por el gran número de cambios en la industria en la última década, los programas de capacitación en ventas se centran en proporcionar a su equipo de ventas las herramientas que necesita para competir en el mundo actual. Se trata de asegurarse de que su personal, sus procesos y su tecnología están alineados para impulsar las ventas y aumentar los ingresos. Cuando hablamos de personas, nos referimos a todas las partes de su organización, incluidas las ventas, el desarrollo de ventas, el desarrollo empresarial y el éxito del cliente. Y eso no es todo. Su departamento de marketing debe ser un socio igualitario en su marco de capacitación de ventas. La gente a menudo confunde el marketing y la capacitación de ventas porque están muy relacionados, pero la verdad es que el marketing crea los materiales que ayudan a vender su empresa, mientras que mientras que la habilitación de ventas se asegura de que esos materiales que esos materiales sean utilizables por su equipo de ventas. (¿Ve lo que queremos decir sobre la necesidad de que todos estén en la misma página?)
Dado que la tecnología se ha convertido en una herramienta tan importante para las ventas, asegúrese de que su departamento de TI está a bordo. Usted está reuniendo todo el tiempo material de capacitación de ventas sobre los clientes que tiene y los que quiere atraer. Si su equipo de ventas no puede acceder a esta información, o si no está en un formato que puedan entender, no tiene ningún valor. La tecnología puede proporcionar datos para ayudar en la prospección, agilizar el ciclo de ventas y mejorar las interacciones con los compradores, pero sólo si su personal de ventas puede utilizarlos. En lo que respecta a la capacitación de ventas, las empresas que invierten más recursos en ella son las que tendrán éxito.
Sales Enablement Pro
Quizá el aspecto más importante de la capacitación en ventas sea el proceso. El software como servicio nos ha obligado a todos a evaluar nuestra forma de hacer negocios. Esto se debe a que hasta el 93% del valor de vida de un cliente se produce meses o incluso años después del acuerdo inicial. Debido al valor que las empresas ven en el modelo de ingresos recurrentes, tenemos que enfocar el proceso de compra del cliente de forma muy diferente a como lo hacíamos hace una década. Esto significa que cursos de capacitación en ventas han tenido que evolucionar también.
La mayoría de las metodologías de venta se diseñaron para apoyar la venta única. Eso explica que muchas empresas sigan utilizando metodologías antiguas creadas para un modelo de licencias perpetuas en lugar de un modelo de ingresos recurrentes. Por eso Winning by Design creó el marco SPICED. SPICED es una metodología específica para un modelo de ingresos recurrentes que aborda todo el recorrido del cliente. Tiene más éxito para las empresas basadas en SaaS porque puede utilizarse en cada paso del proceso de ventas. No termina cuando se cierra el acuerdo inicial. Y crea un lenguaje común en el que todas las partes de su equipo de ingresos, desde Desarrollo de Negocios hasta el Éxito del Cliente, pueden comunicarse efectivamente entre sí. Ya no hay momentos incómodos cuando un cliente pasa de Desarrollo de Negocio a Ventas, o de Ventas a Éxito de Cliente. Los cursos de la Academia de Ingresos de Winning by Design le enseñan a manejar el proceso sin problemas.
A pesar de lo orgullosos que estamos de nuestros cursos de Revenue Academy, son sólo una parte de lo que ofrecemos en Winning by Design. Podemos ayudarle a establecer un programa de formación de ventas interno que incluya programas de formación en grupo eficaces, cursos privados orientados a sus propios retos, sesiones de coaching interactivas y un proceso coherente a seguir para todo su equipo de salida al mercado. También está nuestro programa de incorporación que permite a las empresas de ingresos recurrentes inscribir a sus nuevos representantes de ventas en una sesión de incorporación interna personalizada. Los nuevos empleados aprenderán las habilidades que necesitan para tener éxito cuando entren en sus nuevas funciones.
Quiere ser un profesional de las ventas? Recuerde que todavía es un campo bastante nuevo. Después de todo, la Sales Enablement Society, la asociación sin ánimo de lucro más antigua asociación de habilitación de ventasfue fundada en 2016. Hay un montón de trabajos de formador de habilitación de ventas para aquellos que quieren ayudar a las empresas a modernizar sus equipos de ventas. Cuando busques mejorar tus habilidades, Winning by Design es un gran lugar para empezar.
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