Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas

Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.

Procesos para todos los equipos de ingresos

Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos

Formación interactiva y en directo dirigida por expertos

Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente

Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS

Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500

Nuestro proceso

En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.

Diagnosticar

Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes

Diseño

Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente

Activar

Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo

Tren

Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM

Entrenador

Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos

En sus palabras

Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.

Kim Ventura-Perkins
Gerente Senior, Habilitación de Ventas | DocuSign
1d Editado

¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?

Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.

Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.

Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.

Ver en LinkedIn
Niko Thielsch
VP Ventas y CS | Alasco
1d Editado

Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).

Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.

Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.

Ver en LinkedIn
Richard McGuinness
VP de Ventas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.

Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.

Ver en LinkedIn
David Collett
Director de socios de referencia de EMEA | Catapult
1d Editado

El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!

He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.

Ver en LinkedIn
Ethan Gustav
Vicepresidente de Ingresos, América del Norte y Cuentas Globales | Infobip
1d Editado

Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.

Ver en LinkedIn
Rachel Phipps
Director de éxito de clientes, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.

Ver en LinkedIn
Rich Taylor
Vicepresidente de Operaciones y Jefe de Personal | Qualio
1d Editado

El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!

Ver en LinkedIn
Kevin Lord
Jefe de Ventas de Prácticas | FreeAgent
4d Editado

El uso de SPICED es uno de mis favoritos.

La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.

Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.

Ver en LinkedIn
Koen Stam
Jefe de Benelux | Personio
1d Editado

Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.

Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.

Ver en LinkedIn
Kevin McCombie
Ingeniero de Soporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.

Ver en LinkedIn
Megan Wagstaff
Director de Desarrollo de Ventas | The Arbinger Institute
1d Editado

Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.

El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.

Ver en LinkedIn
Hugo Roget
Ejecutivo de desarrollo de negocios en el Reino Unido | Ryte
1d Editado

Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!

Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.

Ver en LinkedIn
Félix Beccar
DIRECTOR FINANCIERO | MURAL
1d Editado

El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también

Ver en LinkedIn
Natalia Ardila Mejía
Director de Experiencia | Kriptos
1d Editado

Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.

Ver en LinkedIn
Charae Harrison
Gestor de cuentas senior de mercado medio | Levelset
1d Editado

Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.

Ver en LinkedIn
Alee Hess
Gestor de cuentas sénior de expansión del mercado medio | Levelset
1d Editado

Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.

Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.

Ver en LinkedIn
Walter Brown
Ejecutivo de cuentas sénior | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.

Ver en LinkedIn
Jason Seale
Director de Servicios de Apoyo al Cliente | Central 1
1d Editado

Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.

Ver en LinkedIn
Mike Buccialia
Líder de ventas fraccionadas
1d Editado

Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.

Ver en LinkedIn

Cómo tener éxito en las ventas

¿Cuáles son los principales rasgos necesarios para tener éxito en las ventas? Si se realiza una búsqueda en Internet de las cinco cualidades de un gran vendedorobtendrá una amplia gama de respuestas, que van desde las grandes habilidades de comunicación hasta la capacidad de empatizar con los sentimientos del cliente. Algunas listas hacen hincapié en cosas como la paciencia y la perseverancia, mientras que otras se inclinan por el empuje, la determinación y la capacidad de "estar siempre activo".

Todas estas son cualidades admirables, y la mayoría de los representantes de ventas las tienen en un grado u otro. Pero si realmente quiere saber cómo tener éxito en las ventashay una cualidad que destaca por encima de todas las demás: la capacidad de guiar a sus clientes a través de un proceso de venta que cambia constantemente.

En la era digital, los clientes no se relacionan con los representantes de ventas de la misma manera. Cuando se dan cuenta de que necesitan comprar una pieza importante de software para ayudarles a dirigir su negocio, no se dirigen primero a los proveedores. Comienzan con su propia investigación independiente. Según un informe de Gartner los compradores dedican el 27% de su tiempo a la investigación en línea. Dedican otro 18% a la investigación fuera de línea. Las reuniones con posibles proveedores sólo ocupan un 17% de su tiempo. Eso no da a los representantes de ventas mucho tiempo para poner el pie en la puerta.

Esto es lo más difícil de escuchar para mucha gente del sector: Acerca de 43% de los compradores B2B preferirían no interactuar con un representante de ventas en absoluto. Esto es especialmente cierto para los compradores más jóvenes. Dado que cada vez más compradores son nativos digitales, les gusta tener la posibilidad de realizar compras a través de canales online. Y la cantidad que están dispuestos a gastar ha aumentado considerablemente. En 20% de los compradores B2B están dispuestos a realizar una compra de 500.000 dólares o más a través de un canal online.

Pero hay una estadística que debería dar esperanzas a los representantes de ventas: Los compradores de que no acuden a un representante de ventas afirman que se arrepienten un 23% más de su compra, en comparación con los que sí lo hicieron. en comparación con los que sí lo hicieron. "Los clientes de B2B en un mundo totalmente digital están llevando a cabo, sin saberlo, un comportamiento de compra profundamente contrario a la creación de confianza, ya que comprar -o incluso decidir- en un contexto digitalmente dominante está especialmente bien diseñado para socavar la confianza del cliente", dijo el distinguido vicepresidente de Gartner, Brent Adamson. Dicho de forma más sencilla, esto significa que los compradores B2B que realizan compras en línea tienen menos confianza en que están tomando la decisión correcta.

Esto es lo que los representantes de ventas de éxito entienden sobre el mercado actual:

A nadie le gusta una venta difícil. La mayoría de los clientes no quieren sentirse apurados para hacer una compra. Quieren que las transacciones se realicen a su propio ritmo. Como en casa se sienten tan cómodos comprando sin tener que tratar con un vendedor, quieren tener la misma experiencia cuando están en el trabajo.

El remordimiento del comprador está aumentando. El hecho de que puedan hacer una compra importante en línea no significa que se sientan seguros al respecto. Cuando están gastando el dinero de su empresa, los compradores quieren sentirse seguros de que están tomando la decisión correcta. Ninguna investigación en línea puede conseguirlo.

Los clientes quieren estar tranquilos. Aunque sepan que necesitan un determinado tipo de software, probablemente no conozcan todas las opciones disponibles. Los representantes de ventas deben esforzarse por mostrarse como asesores de confianza, ayudando al cliente a encontrar la mejor manera de resolver sus problemas.

Así que cuando hablamos de los hábitos de los profesionales de la venta de éxitoquizás el más importante sea ser menos vendedor y más asesor. Entender la situación en la que se encuentra una empresa, averiguar cuáles son sus puntos débiles y ayudarles a llegar a una conclusión sobre cuál podría ser la mejor solución. De este modo, no sólo se hace una venta, sino que se desarrolla lo que se espera que sea una relación a largo plazo.

Consejos y trucos de venta

Buscando las técnicas de venta más técnicas de venta más exitosas? Según una investigación de McKinsey & Company, a los clientes les importa más el tipo de servicio que reciben. Aunque creen que toman decisiones importantes en función del producto y el precio, en realidad se centran más en el servicio y la asistencia. Al hacer una compra importante, el 31% de las empresas dicen que el diferenciador más importante es la experiencia del cliente. Es un resultado mucho más elevado que las características del producto (19%), el precio (18%) o la fiabilidad (17%).

Cuando busque en Internet los "los cinco mejores consejos de venta" o las "las siete mejores técnicas de ventano es de extrañar que los resultados tiendan a centrarse en cómo ofrecer el mejor servicio y atención al cliente posible. Para hacerlo de forma eficaz, usted y su equipo tienen que ofrecer un viaje perfecto al cliente. Esto significa que no debe haber ninguna fricción cuando se pasa a un cliente de marketing a ventas o de ventas a servicio al cliente. La mejor manera de conseguirlo no es utilizando consejos y trucos de ventas - sino asegurándose de que todo el equipo de ingresos hable el mismo idioma y emplee la misma metodología.

Winning by Design, el líder en la aceleración y optimización de los ingresos recurrentes para las organizaciones B2B, le ayuda a utilizar sus superpoderes de venta proporcionándole las herramientas adecuadas. Se ofrece a través de nuestra prestigiosa Academia de Ingresos, nuestros cursos de ventas en línea se basan en la misma metodología. Esto significa que todo su equipo de ventas -incluyendo Desarrollo de Ventas, Desarrollo Comercial, Ventas y Éxito del Cliente- habla el mismo idioma. Los participantes pueden comenzar con clases que les dan los fundamentos de la gestión, y luego trabajar en estrategias más avanzadas para obtener el máximo de sus equipos. Y como sus gerentes están formados en la misma metodología, pueden aprender a hacer algo más que seguir el progreso de su equipo. Pueden ser entrenadores que les ayuden a alcanzar sus objetivos.

Consejos de venta para principiantes

Según Harvard Business Review más de la mitad de los graduados universitarios van a trabajar en ventas en algún momento de su carrera. Y sin embargo, casi ninguno de ellos tiene formación en ventas. En las más de 500 escuelas de negocios del país, hay menos de 300 cursos centrados en el proceso de ventas. Se pueden tomar muchos cursos de finanzas, marketing y gestión, pero lo más probable es que no haya más que una o dos clases que cubran los aspectos básicos de las ventas.

La mayoría de las empresas son conscientes de este hecho, por lo que ofrecen toda la formación posible durante el proceso de incorporación. Pero ofrecer algunos consejos de venta diarios durante los primeros días de un empleado no sustituye a la enseñanza de los fundamentos del proceso de ventas. Por eso, muchas de las empresas con más éxito están invirtiendo en cursos de formación en ventas diseñados para principiantes.

¿Dónde encontrar cursos de ventas que vayan más allá de los habituales consejos para el éxito? En Winning by Design nuestros cursos abiertos están pensados para profesionales de la venta de todos los niveles. Los cursos como Vender con impacto preparan a los nuevos ejecutivos de cuentas con todas las habilidades que necesitan en el primer día. Una vez que hayan dominado estas habilidades, pueden pasar a cursos más avanzados como Vender en cuentas empresariales. También hay cursos similares diseñados para sus equipos de desarrollo empresarial y de éxito de clientes. Sea cual sea el curso, ofrecemos más de consejos de ventas y citas inspiradoras. Se trata de habilidades que pueden llevarse a la oficina y empezar a utilizar desde el primer día.

En lugar de buscar en Google "consejos y trucos de venta para principiantesconsidere recurrir a Winning by Design. Todos nuestros cursos están respaldados por un historial probado que se remonta a más de una década. Más de 600 empresas, entre las que se encuentran algunos de los nombres más importantes del sector, forman a sus equipos de ventas con las innovadoras técnicas de formación en ventas de Winning by Design.

5 claves para el éxito en las ventas

Cuando se trata de las "5 claves del éxito en las ventas"(o los "30 consejos imperdibles para el éxito en las ventaso los "100 consejos de venta para principiantes"), lo que funciona para una persona puede no funcionar para otra. Una estrategia de ventas que ayuda a un equipo a superar sus objetivos puede frenar a otro. La verdadera clave del éxito en las ventas es encontrar lo que funciona para nuestro equipo y seguir haciéndolo. Lo mismo ocurre con la rutina diaria de los vendedores de éxito. Si alcanzan sus objetivos, es estupendo. Si no es así, hay que cambiar las cosas.

Pero, como dicen, es difícil arreglar el avión mientras lo estás volando. A veces se necesita la ayuda de un experto, que es donde entra Winning by Design. Nuestros cursos abiertos garantizan que los miembros de su equipo comprendan cómo vender en el mercado actual. Las clases privadas tienen planes de estudio adaptados a las necesidades individuales de su empresa, mientras que el coaching

sesiones refuerzan las estrategias que su equipo ha aprendido a lo largo del camino. También contamos con los mejores marcos de trabajo y planos detallados para tener toda esta información al alcance de la mano. Y lo respaldamos todo con nuestra certificación reconocida por el sector.

En un nivel superior, ofrecemos una Arquitectura de los ingresos dirigido a los líderes de su equipo de ingresos. Sus ejecutivos aprenden los principios de los ingresos recurrentes en las empresas B2B, incluido el modelo de ingresos recurrentes y cómo afecta al ciclo de ventas. Aprenden las etapas clave del crecimiento y cómo optimizar sus operaciones para aprovecharlas. Es una de nuestras ofertas más populares, y ahora está disponible en inglés, alemán y español.

Si tuviéramos que darte algún consejos de venta para 2022le diríamos que no debe tener miedo de dar el siguiente paso. Establezca un libro de jugadas, elabore una estrategia de ventas y detalle las mejores prácticas que todos puedan seguir. Esa es la manera de tener éxito en las ventas.

Artículos relacionados

Póngase en contacto con nosotros

Póngase en contacto con nosotros para ver cómo podemos ayudar a su equipo a transformarse.