Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente
Donnez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente visant à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Cours de formation à la vente pour les débutants
Selon une étude de la Harvard Business School, l'écart ne cesse de se creuser entre ce que les étudiants en école de commerce apprennent en classe et les compétences dont ils auront besoin une fois entrés dans la vie active. Les étudiants apprennent la finance, le marketing et la gestion - tout, semble-t-il, sauf la vente. Dans les plus de 500 écoles de commerce du pays, moins de 300 cours sont consacrés au processus de vente. Cela signifie que bon nombre des meilleures écoles et universités du pays n'enseignent pas la vente. C'est un problème, car plus de la moitié des diplômés de l'enseignement supérieur sont appelés à travailler dans le domaine de la vente à un moment ou à un autre de leur carrière. Presque aucun d'entre eux n'a certification de formation à la vente.
"Pour un ingénieur, vous pouvez aller dans une école et trouver des étudiants en génie électrique, en génie chimique, etc. Frank Cespedes, maître de conférences à la Harvard Business School.. "Pour un comptable, un financier ou un développeur de logiciels, vous pouvez trouver des spécialisations dans ces matières. Mais peu d'écoles ont des programmes de vente ou même un cours de vente. La plupart des vendeurs commencent avec peu de préparation et doivent apprendre sur le tas. C'est pourquoi la formation est si importante."
Étant donné qu'aucune école de commerce ne forme de diplômés spécialisés dans la vente, les entreprises doivent assumer elles-mêmes le rôle de formateur ou se faire aider par les entreprises suivantes sociétés de formation en vente. Le processus d'intégration ne consiste plus seulement à intégrer les nouveaux employés dans une organisation et à les familiariser avec les produits qu'ils vont vendre. De plus en plus, il s'agit aussi de leur enseigner les bases de la vente. "C'est quelque chose que les entreprises vont devoir faire pour répondre à la demande", a déclaré Mark Cope, directeur principal des ventes chez CentralReach, une société de logiciels de gestion, au Wall Street Journal. "Regarder au-delà de l'expérience et les coacher".
Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis, le nombre de vendeurs continue d'augmenter chaque année. Et cela n'inclut pas les professionnels dont le titre est directeur du développement commercial et dont le travail est lié à la vente. Cela signifie qu'une poignée de vendeurs sont issus d'écoles de commerce, mais la plupart ont un diplôme dans un autre domaine. Où trouver des programmes de formation en vente pour les entreprises dont les équipes de vente sont en pleine expansion ? Qui propose des cours de formation à la vente destinés aux débutants? Le site meilleurs cours de formation à la vente sont proposés par des entreprises comme Winning by Design, où nos cours sont échelonnés pour les professionnels de la vente de tous niveaux. Notre site cours de vente en ligne avec certificats préparent les nouveaux chargés de clientèle avec toutes les compétences dont ils ont besoin dès le premier jour.
Cours de formation à la vente en ligne
Avec le développement rapide de la technologie, la différence entre votre produit et celui vendu par votre concurrent peut être étroite et nuancée. Elle se résume souvent à des aspects difficiles à décrire, comme les verticaux ou les intégrations. C'est pourquoi les compétences de votre équipe de vente sont plus importantes que jamais. Même si votre produit est le meilleur sur le marché, même si il répond aux besoins spécifiques de votre client mieux que tout ce qui existe, vous devez avoir une équipe qui peut communiquer efficacement ce fait. Sinon, votre produit sera perdu parmi les centaines d'autres qui se disputent l'attention de l'acheteur.
Cespedesauteur de six livres à succès sur les ventes et le marketing, estime que la rareté des représentants commerciaux ayant une expérience de la vente d'un produit aux clients est l'un des principaux problèmes auxquels sont confrontées les entreprises qui espèrent augmenter leurs ventes. "Il y a moins de gens que jamais qui sont arrivés là avec une expérience préalable prolongée avec les clients", a-t-il dit, "et c'est un problème pour formuler et exécuter une stratégie pertinente pour le marché." Investir dans cours de formation à la vente pour les débutants peut aider à résoudre ce problème. C'est le moyen le plus rapide de mettre à niveau les membres les moins expérimentés de votre équipe. L'amélioration des mesures globales de votre équipe de vente aura l'impact immédiat le plus important sur la croissance de vos revenus. Selon une étude récente d'Accenture, chaque dollar dépensé par une entreprise pour une formation à la vente génère un rendement de 353 %.
Mais l'augmentation des revenus n'est pas le seul avantage pour votre entreprise. En offrant cours de certification en ligne dans le domaine des ventes et du marketing est un excellent moyen d'attirer les meilleurs talents. A enquête menée par la société de cloud computing Citrix a révélé que 88% des personnes actuellement à la recherche d'un emploi déclarent vouloir davantage de possibilités d'apprentissage. Si un employeur ne propose pas de cours pour les aider à améliorer leurs compétences, ils ont tendance à aller voir ailleurs. Le site meilleurs cours de vente en ligne sont une excellente option pour intégrer les nouveaux membres de votre équipe qui travaillent à distance ou qui ne passent qu'une partie de leur temps au bureau. Ils ont la possibilité de nouer des liens avec leurs collègues, même s'ils sont dispersés géographiquement. Ces cours peuvent également aider votre entreprise à améliorer la satisfaction, la motivation et le taux de rétention des employés.
Bien sûr, il y a des dizaines d'entreprises qui offrent des cours de formation à la vente en ligne. Comment trouver les meilleurs cours de vente en ligne pour votre équipe ? Où pouvez-vous obtenir cours de vente avec certificats? Et comment vous assurer que la formation aura un bénéfice durable pour votre équipe ?
Cours de courte durée en vente et marketing
Vous voulez donner aux nouveaux membres de votre équipe l'occasion d'améliorer leurs compétences en offrant les meilleurs programmes de formation à la vente disponibles. Mais en même temps, vous ne voulez pas que ces opportunités d'apprentissage les détournent du travail pour lequel vous les avez embauchés en premier lieu. Comment trouver un équilibre entre la nécessité d'améliorer leurs compétences pour qu'ils connaissent les bases de la vente et la nécessité de les faire parler aux clients pour qu'ils acquièrent une expérience réelle ? Pour la plupart des entreprises, la réponse est la suivante des cours de courte durée en vente et marketing.
Les entreprises qui assurent l'accueil et la formation des nouveaux employés comprennent ce que vous vivez. Elles poussent agressivement les cours en ligne cours en ligne pour les membres des équipes de vente et de marketing qui exigent qu'ils passent un minimum de temps loin de leur bureau. Mais la vérité est que la plupart des gens n'apprennent pas en absorbant des masses d'informations d'un seul coup. Les experts ont passé beaucoup de temps à discuter de la "courbe d'oubli", qui souligne le fait que la plupart des gens oublient la majeure partie de ce qui n'est pas répété ou renforcé par la suite. Des recherches récentes menées par l'université de Waterloo ont révélé qu'après 30 jours, les étudiants retenaient moins de 10 % de ce qu'ils avaient appris pendant un cours. Il est clair que ce n'est pas la bonne façon de transmettre des informations importantes.
Le site meilleurs cours pour les professionnels de la vente sont ceux qui ressemblent le moins à un cours magistral. Il peut y avoir un ou plusieurs instructeurs qui dirigent les cours, mais ce ne sont pas des personnes engagées pour lire un script. Ce sont des professionnels de la vente expérimentés qui fournissent des exemples tirés de leur expérience sur le terrain et discutent des différentes manières d'aborder les types de défis auxquels toutes les équipes de vente sont confrontées à un moment ou à un autre. Il doit toujours y avoir une possibilité de discussion en classe afin que les participants puissent évoquer les problèmes auxquels ils sont confrontés, ainsi que des segments interactifs qui soulignent les principaux points de chaque cours.
Winning by Design propose les meilleurs cours de vente et de marketing pour ceux qui débutent dans la vente. Proposés par notre très réputée Revenue Academynos cours sont conçus pour les membres de l'équipe, quel que soit leur niveau. Nous proposons donc des cours de formation à la vente pour les débutants comme pour les personnes ayant des années d'expérience. Les participants peuvent commencer par des cours qui leur donnent les bases de la vente, puis passer à des stratégies plus avancées pour décrocher des comptes plus importants. La Revenue Academy est l'un des moyens les plus efficaces pour intégrer de nouveaux membres du personnel.
Formation à la vente B2B
La formation à la vente B2B nécessite des formateurs qui comprennent que la façon dont nous abordons la vente est en constante évolution. Ils doivent bien connaître une méthodologie de vente qui tient compte du fait que jusqu'à 93 % de la valeur à vie d'un client intervient des mois ou des années après la vente initiale. S'il n'est pas un expert du modèle de revenus récurrents, cela doit être un signal d'alarme. Le modèle de revenus récurrents exige une approche différente des ventes qui implique toute votre équipe de mise en marché. Si un formateur se concentre uniquement sur la conclusion de l'affaire, passez votre chemin.
Si vous voulez le meilleur programme de formation à la vente pour les nouveaux employésrecherchez une entreprise qui a développé des cours spécialement pour l'apprentissage en ligne. La simple adaptation d'un cours qui était enseigné en personne ne va pas suffire. Depuis notre création en 2012, Winning by Design se concentre exclusivement sur les cours d'onboarding et de formation en ligne. Nous comprenons ce qu'il faut pour motiver les gens dans un environnement en ligne. Il ne s'agit pas du type de cours où les participants consultent leurs e-mails pendant que l'instructeur radote pendant une heure. Nos formateurs veillent à ce que chacun ait la possibilité de poser des questions et de discuter des défis auxquels il est confronté. C'est pourquoi de nombreuses entreprises inscrivent toutes leurs nouvelles recrues à nos cours de formation à la vente pour débutants.
Enfin, n'oubliez pas que les meilleures entreprises de formation à la vente s'appuient sur des résultats probants. Plus de 600 entreprises forment leurs équipes de vente avec les techniques innovantes de Winning by Design techniques innovantes de formation à la vente. Winning by Design a obtenu plus de 500 critiques cinq étoiles sur G2 et est et est classée parmi les meilleures dans les catégories suivantes : Formation à la vente, Conseil en vente, Formation à la réussite client, Conseil en marketing basé sur les comptes, et Services d'exploitation des revenus.
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