La mejor formación del equipo de ventas
Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Certificación de ventas
Los programas de certificación de ventas dotan a los alumnos de las herramientas y los conocimientos necesarios para tener éxito en las ventas. Hay varios tipos de programas de certificación, cada uno de los cuales se ocupa de diferentes componentes de las ventas. Por ejemplo, los programas de certificación en marketing y ventas pueden ser útiles para los interesados en la parte de marketing de las ventas. Si está interesado en la venta de software, puede seguir el programa SaaS SaaS. Aquellos que quieran alcanzar un puesto ejecutivo en ventas pueden considerar la posibilidad de participar en un programa de certificación de ejecutivo de ventas. La conclusión es que hay varios tipos de programas de ventas, así que no importa dónde y cómo quieras trabajar en ventas, deberías poder encontrar un programa de certificación que satisfaga tus necesidades.
Algunos programas están orientados a individuos, mientras que otros están diseñados para equipos completos. Si usted es un alumno individual que desea seguir un programa de aprendizaje personalizado, entonces debe buscar un programa dirigido a alumnos individuales, pero si usted es parte de un equipo, entonces es importante encontrar un programa que esté equipado para manejar múltiples alumnos a la vez. Muchas empresas deciden que sus equipos de ventas se sometan a programas de certificación para prepararlos mejor para el éxito en el panorama de las ventas, cada vez más competitivo.
Winning by Design ofrece cursos de formación en ventas B2B de alta calidad para ayudar a los equipos de ventas de ingresos recurrentes (SaaS) a mejorar sus habilidades, establecer mejores conexiones con sus clientes y aumentar los ingresos de sus empresas. Como socio de confianza de socio de confianza de más de 600 organizaciones globales, Winning by Design tiene experiencia en ayudar a formar a las empresas en ventas, éxito de clientes, marketing, capital privado y habilitación de ingresos. La plataforma aplica un lenguaje universal en todos los equipos de ingresos para lograr una mejor alineación y mejorar la experiencia del cliente, codificando las prácticas en procesos y sistemas. Esta es una gran manera de que las empresas mejoren las ventas en su conjunto.
Cursos de ventas en línea
Participar en cursos de ventas en línea es una excelente manera de ampliar sus conocimientos sobre ventas y recibir una formación útil. Hay varios tipos de cursos de certificación en línea en ventas y marketing, por lo que, independientemente del aspecto o aspectos de las ventas que más le interesen, puede encontrar un programa de formación que le acerque un poco más a la consecución de su objetivo final. Si está buscando específicamente certificarse en una habilidad o área en particular, entonces debe buscar cursos de ventas en línea con certificados en oposición a aquellos que simplemente guían a los estudiantes a través de un programa de capacitación sin otorgar algún tipo de prueba de finalización al final.
Aunque encontrar los mejores cursos de ventas en línea es más fácil de decir que de hacer, especialmente teniendo en cuenta el número de programas que existen hoy en día, es importante tomarse el tiempo para hacer su investigación para asegurarse de encontrar el curso o programa que está más alineado con sus objetivos de negocio únicos. Algunos programas ofrecen ejemplos de lecciones o plantillas para que los posibles alumnos puedan hacerse una mejor idea de lo que ofrece el programa antes de inscribirse. Esta es una buena manera de conocer un poco más de lo que se ofrece en cada curso de formación.
Al buscar los mejores cursos de ventas en línea, también puede ser útil examinar las opiniones de los usuarios. Éstas pueden ser extremadamente útiles para ayudarle a decidir entre los programas y determinar cuáles proporcionan el mayor valor a los alumnos. Winning by Design es una plataforma de formación en ventas muy valorada, que ha recibido el máximo reconocimiento de G2 e Inc. 5000. Winning by Design aplica una metodología probada para diagnosticar, diseñar, activar, formar y entrenar a los usuarios para conseguir una fuente de ingresos constante. Al asociarse con Winning by Design, puede lograr mejores resultados de ventas y equipar a sus equipos con las habilidades que necesitan para mejorar su juego.
Certificación de ventas en línea
Los programas de certificación de ventas en línea son especialmente convenientes para los trabajadores remotos o para aquellos que no pueden participar en reuniones presenciales. Los cursos de certificación en línea en ventas y marketing proporcionan la misma calidad de instrucción que los programas tradicionales, pero con la comodidad añadida del aprendizaje a distancia. Como tal, estos programas de certificación pueden ser la opción perfecta para aquellos que quieren aprender a su propio ritmo. Pueden completar el material del curso en su propio tiempo y de la manera más conveniente para ellos.
Si es un principiante, puede ser muy útil buscar cursos de formación en ventas para principiantes. Estos cursos están diseñados específicamente para aquellos que son nuevos en el proceso de ventas y guían cuidadosamente a los alumnos a través del material, mostrándoles cómo aplicar los conceptos a escenarios del mundo real y mostrándoles cómo encontrar los recursos que necesitan. Algunos cursos de gestión de ventas incluso ponen a los alumnos en contacto directo con los instructores del curso para que, aunque no se reúnan en persona, puedan acceder a la ayuda cuando la necesiten. De este modo, disfrutan de las ventajas del aprendizaje a distancia sin dejar de mantener una línea de comunicación con los instructores.
Los mejores cursos de ventas y marketing son flexibles, lo que permite a los alumnos acceder al material cuando más les convenga. En lugar de estar atados a fechas y horas de reunión específicas, los alumnos pueden acceder a la plataforma de aprendizaje cuando lo deseen y avanzar por el material del curso a su propio ritmo. Si está participando en un programa de certificación de ventas de software, por ejemplo, puede elegir completar un módulo a la semana, completando las tareas después del trabajo cada día. Esta flexibilidad es parte de la razón por la que tantos estudiantes están recurriendo a los cursos de formación de ventas en línea para la certificación.
Mejor certificación de ventas
A la hora de buscar el mejor programa de certificación de ventas, hay una serie de aspectos que debe tener en cuenta. En primer lugar, ¿cuánto cuesta el programa? ¿Se ajusta al presupuesto de su organización? ¿Cuánto tiempo tardarán los alumnos en completar el material del curso? ¿Pueden acceder a él en línea? También debe pensar en el tipo de programa de certificación de ventas en el que desea participar. Por ejemplo, si quiere convertirse en un vendedor profesional certificado (CPSP), debe tratar de encontrar un programa que ofrezca una certificación para este tipo de funciones. Del mismo modo, si espera convertirse en un líder en ventas, puede buscar un programa diseñado para aquellos que asumen liderazgo liderazgo.
En última instancia, no hay una respuesta correcta o incorrecta en cuanto al mejor programa de certificación de ventas, ya que las distintas empresas tienen necesidades diferentes. Algunos programas pueden ser más adecuados para las organizaciones pequeñas, mientras que otros son capaces de servir a las grandes empresas, guiando a múltiples alumnos a través del proceso de formación a la vez. Por eso es importante evaluar a fondo sus opciones para asegurarse de que elige el programa más adecuado para su equipo. Encontrar el mejor programa de certificación es clave para alcanzar el éxito en las ventas.
Certificación de ventas B2B
Completar un programa de certificación de ventas B2B es una de las mejores maneras de ampliar sus conocimientos de ventas y demostrar su comprensión del proceso de ventas B2B. Hay muchos programas de formación B2B diferentes en los que puede participar, por lo que debe investigar sus opciones para determinar el mejor curso o programa para su negocio en particular. Al completar un curso de formación en ventas B2B, estará mejor equipado para manejar cualquier desafío relacionado con las ventas que se le presente, ayudando en última instancia a hacer crecer su negocio. Los programas de certificación B2B pueden ser de gran ayuda a la hora de embarcarse en su viaje de ventas.
Al obtener un certificado de ventas B2B, también demuestra a los posibles empleadores que está bien versado en el arte de las ventas. Les demuestra que ha completado la formación necesaria para tener éxito en las ventas y más allá. Por esta razón, cada vez más personas optan por participar en programas de certificación de ventas B2B, obteniendo certificados y consolidando conocimientos críticos que pueden ser útiles tanto a corto como a largo plazo. Los estudiantes también pueden participar con sus compañeros e instructores, y este tipo de colaboración es una gran manera de aprender más sobre el tema en cuestión y practicar la utilización de los conceptos clave en escenarios del mundo real.
Winning by Design ofrece uno de los mejores programas de formación en ventas B2B, la WbD Revenue Academy. El enfoque interactivo y práctico de la plataforma aumenta el rendimiento comercial y ayuda a unir a los equipos en torno a un lenguaje común que todos pueden entender. Las formaciones dirigidas por un instructor de Winning by Design son útiles y atractivas, y permiten a los alumnos acceder a varios vídeos, ejercicios y marcos de trabajo para mejorar su formación. Winning by Design ofrece varios cursos de prospección, ventas y más. Los títulos de los cursos incluyen Prospección de impactoVenta en cuentas empresariales, Éxito del cliente para el impacto y Arquitectura de los ingresos. Los cursos se ofrecen cada mes en múltiples zonas horarias e incluyen un viaje de aprendizaje LMS para los estudiantes.
Con Winning by Design, puede ofrecer a su equipo cursos personalizados y privados, altamente adaptados a las necesidades únicas de su negocio. Los formadores de la plataforma se familiarizan con su proceso y trabajan junto a usted para desarrollar un programa que le ayude a alcanzar sus objetivos de ventas. La plataforma también ofrece sesiones interactivas semanales para que los usuarios puedan ver su progreso a lo largo del tiempo utilizando cuadros de mando probados para garantizar el ROI de su programa. Los cursos de formación en ventas de Winning by Design pueden ser extremadamente útiles para su negocio a medida que crece en sus conocimientos de ventas y trabaja para equipar a los nuevos miembros del equipo con las habilidades y conocimientos que necesitan para tener éxito en sus respectivas funciones dentro de su organización.
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