Erstklassige Schulung des Verkaufsteams
Verleihen Sie Ihrem gesamten GTM-Team die Fähigkeiten und die gemeinsame Sprache, die es braucht, um erfolgreich wiederkehrende Umsätze zu erzielen.
Prozesse für alle Umsatzteams
Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.
Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen
Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager
Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen
Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.
Unser Prozess
In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.
Diagnose
Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen
Gestaltung
Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey
Aktivieren Sie
Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden
Zug
Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen
Trainer
Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.
Mit ihren Worten
Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.
Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?
Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.
In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.
Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.
Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).
Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.
In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.
Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.
Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.
Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!
Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.
Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.
Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.
Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!
Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!
Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.
Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!
Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.
Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.
Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.
Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.
Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.
Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!
Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.
Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube
Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.
Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!
Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.
Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.
Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.
Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.
Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.
Kundenergebnisse
Vertriebszertifizierung
Zertifizierungsprogramme für den Vertrieb vermitteln den Teilnehmern die Instrumente und das Wissen, das sie benötigen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Es gibt verschiedene Arten von Zertifizierungsprogrammen, die sich jeweils mit unterschiedlichen Komponenten des Vertriebs befassen. So können beispielsweise Zertifizierungsprogramme für Marketing und Vertrieb für diejenigen hilfreich sein, die sich für die Marketingseite des Vertriebs interessieren. Wenn Sie sich für den Verkauf von Software interessieren, können Sie sich für SaaS Vertriebszertifizierung machen. Wer eine Führungsposition im Vertrieb anstrebt, könnte die Teilnahme an einem Zertifizierungsprogramm für Vertriebsleiter in Betracht ziehen. Unterm Strich gibt es verschiedene Arten von Vertriebsprogrammen, so dass Sie unabhängig davon, wo und wie Sie im Vertrieb arbeiten möchten, ein Zertifizierungsprogramm finden sollten, das Ihren Anforderungen entspricht.
Einige Programme richten sich an Einzelpersonen, während andere für ganze Teams konzipiert sind. Wenn Sie als Einzelperson ein personalisiertes Lernprogramm absolvieren möchten, sollten Sie sich nach einem Programm umsehen, das auf einzelne Lernende ausgerichtet ist. Wenn Sie jedoch Teil eines Teams sind, ist es wichtig, ein Programm zu finden, das für mehrere Lernende gleichzeitig geeignet ist. Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, ihre Vertriebsteams zertifizieren zu lassen, um sie besser auf den Erfolg im immer härter umkämpften Vertriebsmarkt vorzubereiten.
Winning by Design bietet qualitativ hochwertige B2B-Verkaufsschulungen an, die Verkaufsteams mit wiederkehrenden Umsätzen (SaaS) dabei helfen, ihre Fähigkeiten zu verbessern, bessere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und mehr Umsatz für ihre Unternehmen zu erzielen. Als der vertrauenswürdige Partner von über 600 Unternehmen weltweit hat Winning by Design Erfahrung in der Schulung von Unternehmen in den Bereichen Vertrieb, Kundenerfolg, Marketing, Private Equity und Revenue Enablement. Die Plattform wendet eine universelle Sprache für alle Vertriebsteams an, um eine bessere Abstimmung zu erreichen und das Kundenerlebnis zu verbessern, indem Praktiken in Prozessen und Systemen kodifiziert werden. Dies ist eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, den Vertrieb als Ganzes zu verbessern.
Online-Verkaufskurse
Die Teilnahme an Online-Verkaufskursen ist eine gute Möglichkeit, Ihr Verkaufswissen zu erweitern und hilfreiche Schulungen zu erhalten. Es gibt verschiedene Arten von Online-Zertifizierungskursen in den Bereichen Vertrieb und Marketing. Unabhängig davon, an welchen Aspekten des Vertriebs Sie am meisten interessiert sind, können Sie ein Schulungsprogramm finden, das Sie Ihrem eigentlichen Ziel einen Schritt näher bringt. Wenn Sie sich speziell für eine bestimmte Fähigkeit oder einen bestimmten Bereich zertifizieren lassen möchten, sollten Sie nach Online-Vertriebskursen mit Zertifikaten Ausschau halten, im Gegensatz zu solchen, die die Lernenden einfach nur durch ein Schulungsprogramm führen, ohne am Ende eine Art von Abschlussnachweis zu gewähren.
Die besten Online-Vertriebskurse zu finden, ist leichter gesagt als getan, vor allem, wenn man bedenkt, wie viele Programme es heutzutage gibt. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen und recherchieren, um sicherzustellen, dass Sie den Kurs oder das Programm finden, der/das am besten zu Ihren individuellen Geschäftszielen passt. Einige Programme bieten Musterlektionen oder -vorlagen an, damit sich potenzielle Lernende vor der Anmeldung ein besseres Bild von den Inhalten des Programms machen können. Dies ist eine gute Möglichkeit, sich einen ersten Eindruck zu verschaffen und mehr über das Angebot der einzelnen Kurse zu erfahren.
Bei der Suche nach den besten Online-Verkaufskursen kann es auch hilfreich sein, Nutzerbewertungen zu lesen. Diese können sehr hilfreich sein, wenn es darum geht, zwischen verschiedenen Programmen zu entscheiden und festzustellen, welche Programme den Lernenden den größten Nutzen bieten. Winning by Design ist eine hoch bewertete Plattform für Vertriebsschulungen, die die höchste Anerkennung von G2 und Inc. 5000. Winning by Design wendet eine bewährte Methodik an, um Benutzer zu diagnostizieren, zu entwerfen, zu aktivieren, zu schulen und zu coachen, um eine beständige Einnahmequelle zu schaffen. Durch eine Partnerschaft mit Winning by Design können Sie bessere Verkaufsergebnisse erzielen und Ihre Teams mit den Fähigkeiten ausstatten, die sie benötigen, um ihr Spiel zu verbessern.
Online-Verkaufszertifizierung
Online-Programme zur Vertriebszertifizierung eignen sich besonders gut für Mitarbeiter, die an einem anderen Ort arbeiten oder nicht in der Lage sind, an regelmäßigen persönlichen Treffen teilzunehmen. Online-Zertifizierung Kurse in den Bereichen Vertrieb und Marketing bieten die gleiche Unterrichtsqualität wie herkömmliche Programme, jedoch mit dem zusätzlichen Vorteil des Fernunterrichts. Daher sind diese Zertifizierungsprogramme die perfekte Option für alle, die in ihrem eigenen Tempo lernen möchten. Sie können das Kursmaterial in ihrer eigenen Zeit und auf eine Art und Weise absolvieren, die für sie am bequemsten ist.
Wenn Sie ein Anfänger sind, kann es sehr hilfreich sein, nach Verkaufstrainingskursen für Anfänger zu suchen. Diese sind speziell für diejenigen konzipiert, die neu im Verkaufsprozess sind, und führen die Lernenden sorgfältig durch das Material, zeigen ihnen, wie sie Konzepte auf reale Szenarien anwenden können, und zeigen ihnen, wie sie die benötigten Ressourcen finden. Bei einigen Kursen zum Vertriebsmanagement stehen die Lernenden sogar in direktem Kontakt mit den Kursleitern, so dass sie, auch wenn sie sich nicht persönlich treffen, bei Bedarf Unterstützung erhalten können. Auf diese Weise profitieren sie von den Vorteilen des Fernunterrichts und können gleichzeitig mit den Kursleitern in Kontakt bleiben.
Die besten Vertriebs- und Marketingkurse sind flexibel und ermöglichen es den Lernenden, auf das Material zuzugreifen, wann immer es für sie am günstigsten ist. Anstatt an bestimmte Termine und Uhrzeiten gebunden zu sein, können die Teilnehmer die Lernplattform aufrufen, wann immer sie wollen, und sich in ihrem eigenen Tempo durch das Kursmaterial arbeiten. Wenn Sie zum Beispiel an einem Zertifizierungsprogramm für den Softwarevertrieb teilnehmen, können Sie sich dafür entscheiden, ein Modul pro Woche zu absolvieren und die Aufgaben jeden Tag nach der Arbeit zu erledigen. Diese Flexibilität ist einer der Gründe, warum so viele Lernende Online-Vertriebstrainingskurse für die Zertifizierung nutzen.
Beste Vertriebszertifizierung
Bei der Suche nach dem besten Zertifizierungsprogramm für den Vertrieb gibt es eine Reihe von Dingen, die Sie beachten sollten. Erstens: Wie viel kostet das Programm? Passt es in das Budget Ihres Unternehmens? Wie lange brauchen die Lernenden, um das Kursmaterial zu bewältigen? Können sie online darauf zugreifen? Sie sollten auch darüber nachdenken, an welcher Art von Vertriebszertifizierungsprogramm Sie teilnehmen möchten. Wenn Sie z. B. ein zertifizierter professioneller Verkäufer (CPSP) werden möchten, sollten Sie ein Programm finden, das eine Zertifizierung für diese Art von Rolle anbietet. Wenn Sie eine Führungsposition im Vertrieb anstreben, können Sie sich nach einem Programm umsehen, das für die Übernahme von Führung Rollen.
Letztendlich gibt es keine richtige oder falsche Antwort auf die Frage nach dem besten Zertifizierungsprogramm für den Vertrieb, da verschiedene Unternehmen unterschiedliche Bedürfnisse haben. Einige Programme eignen sich besser für kleine Organisationen, während andere für große Unternehmen geeignet sind und mehrere Lernende gleichzeitig durch den Schulungsprozess führen können. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihre Optionen gründlich prüfen, um sicherzustellen, dass Sie sich für das Programm entscheiden, das für Ihr Team am besten geeignet ist. Das beste Zertifizierungsprogramm zu finden, ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
B2B-Verkaufszertifizierung
Die Teilnahme an einem Zertifizierungsprogramm für den B2B-Vertrieb ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Verkaufswissen zu erweitern und Ihr Verständnis für den B2B-Vertriebsprozess zu demonstrieren. Es gibt viele verschiedene B2B-Schulungsprogramme, an denen Sie teilnehmen können. Sie sollten sich also über Ihre Möglichkeiten informieren, um den besten Kurs oder das beste Programm für Ihr Unternehmen zu finden. Wenn Sie eine B2B-Verkaufsschulung absolvieren, sind Sie besser gerüstet für alle vertrieblichen Herausforderungen, die auf Sie zukommen, und können so letztlich zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen. B2B-Zertifizierungsprogramme können sehr hilfreich sein, wenn Sie sich auf den Weg in den Vertrieb machen.
Mit dem Erwerb eines B2B-Verkaufszertifikats zeigen Sie potenziellen Arbeitgebern, dass Sie die Kunst des Verkaufs beherrschen. Es beweist ihnen, dass Sie die notwendige Ausbildung absolviert haben, um im Verkauf und darüber hinaus erfolgreich zu sein. Aus diesem Grund entscheiden sich immer mehr Menschen für die Teilnahme an Zertifizierungsprogrammen für den B2B-Vertrieb, um Zertifikate zu erwerben und wichtige Kenntnisse zu festigen, die sowohl kurz- als auch langfristig nützlich sein können. Die Lernenden können sich auch mit Gleichaltrigen und Ausbildern austauschen. Diese Art der Zusammenarbeit ist eine gute Möglichkeit, mehr über das jeweilige Thema zu erfahren und die Anwendung von Schlüsselkonzepten in realen Szenarien zu üben.
Winning by Design bietet eines der besten B2B-Vertriebstrainingsprogramme, die WbD Revenue Academy. Der interaktive, praxisnahe Ansatz der Plattform steigert die Unternehmensleistung und hilft, Teams um eine gemeinsame Sprache zu vereinen, die jeder verstehen kann. Die von Ausbildern geleiteten Schulungen von Winning by Design sind sowohl hilfreich als auch fesselnd und ermöglichen den Lernenden den Zugang zu verschiedenen Videos, Übungen und Frameworks, um ihre Ausbildung zu verbessern. Winning by Design bietet verschiedene Kurse für die Akquise, den Verkauf und mehr. Zu den Kurstiteln gehören Prospecting for ImpactSelling Into Enterprise Accounts, Customer Success For Impact, und Einkommensarchitektur. Die Kurse werden jeden Monat in verschiedenen Zeitzonen angeboten und beinhalten eine LMS-Lernreise für Studenten.
Mit Winning by Design können Sie Ihrem Team individuelle, private Kurse anbieten, die genau auf Ihre individuellen Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Die Trainer der Plattform machen sich mit Ihren Prozessen vertraut und arbeiten mit Ihnen zusammen, um ein Programm zu entwickeln, das Ihnen hilft, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Die Plattform bietet auch wöchentliche interaktive Sitzungen an, so dass die Benutzer ihre Fortschritte im Laufe der Zeit anhand von bewährten Scorecards verfolgen können, um den ROI Ihres Programms zu gewährleisten. Die Vertriebsschulungen von Winning by Design können für Ihr Unternehmen äußerst hilfreich sein, wenn Sie Ihre Vertriebskenntnisse erweitern und neue Teammitglieder mit den Fähigkeiten und Kenntnissen ausstatten wollen, die sie benötigen, um in ihren jeweiligen Rollen innerhalb Ihres Unternehmens erfolgreich zu sein.
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