La mejor formación del equipo de ventas
Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Formación en gestión de ventas
Todos hemos visto esta situación una y otra vez: uno de los mejores representantes de cuentas de una empresa es ascendido a director de primera línea. Las expectativas son muy altas porque esta persona ha destacado en el equipo de ventas. Todos sus nuevos subordinados esperan saber cómo fue capaz de atraer tantas cuentas nuevas. Los jefes de división esperan ver un aumento de las ventas. Y los ejecutivos de alto nivel vigilan de cerca el resultado final. Es mucha presión para cualquiera, especialmente para alguien que asume un papel de liderazgo por primera vez.
La mayoría de los ejecutivos piensan que pueden elegir a las personas de su equipo de ventas que están preparadas para ascender en el escalafón. Buscan a los que muestran "capacidad de liderazgo", lo que se ha demostrado que no es un predictor perfecto del éxito. De hecho, los miembros del equipo que se consideran con "alto potencial" no suelen ser líderes naturales. Según una investigación publicada en la Harvard Business Review, más de un tercio de las estrellas ascendentes que son promovidas a puestos de liderazgo no se quedan mucho tiempo. Se desaniman porque no tienen todas las habilidades para hacer el trabajo.
¿Cómo puede saber si un gerente de primera línea recién contratado gerente de primera línea va a sobresalir? Cada vez más, el factor determinante es tomar cursos de gestión estratégica de ventas que les proporcionen los conocimientos que necesitan. Esto no significa hacerles hojear un PDF de gestión estratégica de ventas o sentarse a ver un curso de gestión estratégica de ventas de ventas estratégicas. Necesitan clases en las que puedan interactuar con un instructor, obtener ayuda con problemas de la vida real y aprender sobre planificación estratégica de ventas.
Pero la verdad es que pocos gerentes de primera línea han recibido alguna formación en gestión de ventas en absoluto. Esto significa que muchas personas ascendidas a puestos de dirección no empiezan con las habilidades necesarias para sacar lo mejor de sus equipos. En Winning by Design, el líder en la aceleración y optimización de los ingresos recurrentes para las organizaciones B2B, ouestra formación prepara a los directores de ventas para su nuevo trabajo con cursos que les enseñan a ser mejores entrenadores para los representantes de ventas que dirigen, qué marcos deben utilizar para hacer ese entrenamiento y qué cadencia de reuniones de entrenamiento deben utilizar para gestionar sus equipos y guiarlos hacia el éxito. Ya éramos líderes en temas de formación en ventas en 2021 y ya hemos ampliado nuestra oferta para 2022 y años posteriores.
La mejor formación en gestión de ventas
¿Cree que lo último que quiere un directivo de primera línea recién ascendido es asistir a una serie de clases de gestión? Piénselo de nuevo. En 2021, IBM encuestó a más de 14.000 personas del mundo empresarial y descubrió que el 43% de ellas situaba las oportunidades de promoción profesional a la cabeza de la lista de cosas que querían de sus empleadores. Más de un tercio dijo que quería tener oportunidades de aprendizaje continuo. Los que no obtienen estos conocimientos de su empleador buscan ayuda en otra parte. No es de extrañar que muchos de ellos busquen en Internet "programas de formación en ventas cerca de mí."
Sus gerentes buscan mejorar sus habilidades, así que déles la mejor formación en gestión de ventas disponibles. Se ofrecen a través de nuestra prestigiosa Academia de Ventaslos cursos de Winning by Design están pensados para directivos de todos los niveles, por lo que ofrecemos cursos de formación en ventas para principiantes así como para aquellos con más experiencia. Los participantes pueden empezar con clases que les proporcionen los fundamentos de la gestión, y luego ir avanzando hacia estrategias más avanzadas para sacar el máximo partido a sus equipos. Para obtener más información sobre los cursos de gestión que ofrecemos, consulte nuestro cursos de gestión de ventas en la página de Revenue Academy.
Una de las razones por las que Winning by Design tiene los mejores cursos de ventas online es el hecho de que todos nuestros cursos se basan en la misma metodología. Eso significa que todo su equipo de ingresos - Ventas, Desarrollo de Ventas, Desarrollo de Negocios, Éxito del Cliente, y Gestión de Ingresos - habla el mismo idioma. Pueden comunicarse fácilmente entre sí. Debido a que sus gerentes están formados en la misma metodología, pueden aprender a hacer algo más que el seguimiento del progreso de los miembros de su equipo. Pueden ser el tipo de entrenadores que les ayudan a alcanzar sus objetivos.
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Los gerentes de primera línea son la clave del crecimiento en cualquier organización porque pueden influir en docenas de representantes de ventas a lo largo de su carrera. "La forma de trabajar, gestionar y entrenar a nuestros equipos ha evolucionado mucho en los últimos años", afirma Kevin Dorsey, jefe de práctica de Winning by Design para el liderazgo de ingresos. "Sin un fuerte liderazgo de ventas, no puedes escalar, crecer o desarrollar a tus representantes a su verdadero potencial". Si un directivo tiene una gran experiencia en ventas pero poca o ninguna idea de cómo motivar a su equipo, no va a ser todo lo eficaz que puede ser. Lo mismo ocurre con los que son líderes inspiradores pero no dominan las estrategias de venta modernas. En el mundo actual, los directivos necesitan ambas cosas.
A pesar de ello, hay una escasez de cursos para ayudar a los directivos de primera línea a desarrollar todas las habilidades que necesitan. Por eso, cuando esté buscando estrategias de formación en gestión de ventas para desarrollar un equipo de ventas moderno y exitosono debe buscar más allá de Winning by Design. Nuestras clases para gerentes de primera línea - las consideramos como nuestra propia academia de gestión de ventas - son una gran manera de ayudar a los nuevos gerentes a empezar con paso firme y dar a los veteranos las mejores herramientas para ayudar a sus equipos a alcanzar sus objetivos. Y nuestra certificación de gestión de ventas certificación de gestión de ventas ofrece a su equipo las credenciales que necesita.
Nuestro formación online para gerentes de ventas es sólo una de las opciones disponibles en Winning by Design. Cubrimos todas las partes de su equipo de ingresos, desde el desarrollo comercial hasta el éxito de los clientes. También ofrecemos clases para ejecutivos de alto nivel sobre cómo pueden diseñar sus ingresos para lograr un crecimiento sostenible. Todos estos cursos utilizan la misma metodología, desarrollada por los expertos de Winning by Design. Esto asegura que todos los miembros de su equipo de GTM estén siempre en la misma página.
Curso online de gestión de ventas
Cuando compare los numerosos programas de formación online, busque una empresa que tenga experiencia en un entorno digital. Winning by Design se ha centrado en el aprendizaje a distancia desde el principio, por lo que no es de extrañar que ofrezcamos los mejores cursos de gestión de ventas. Dirigidos por formadores experimentados que saben cómo mantener el interés y atraer a los participantes a la conversación, estos cursos de ventas están diseñados para mantener a los miembros de su equipo comprometidos y con energía. Nuestros formadores proceden del mundo empresarial, por lo que no se limitan a leer un libro. Tienen una amplia experiencia que puede aplicarse a cualquier situación de la vida real.
Nuestros formadores son expertos en gestión, algo que nos diferencia de casi todos los demás en la industria. Entienden hasta qué punto el software como servicio (SaaS) ha cambiado la forma de hacer negocios y dan a los directivos la confianza necesaria para dirigir a sus equipos a través de este modelo de ventas. Ningún otro curso de gestión de marketing y ventas le ofrece una visión tan completa del modelo de ingresos recurrentes y de cómo las empresas pueden utilizarlo para maximizar sus beneficios.
Entre sus muchas ofertas, Winning by Design tiene dos grandes programas creados para los gerentes de primera línea de hoy en día. Ideal para los directores de ventas recién ascendidos, nuestro curso Managing for Impact reconoce que no todo el mundo llega a la mesa con el mismo conjunto de habilidades. Si un gerente necesita desarrollar sus habilidades de liderazgo para motivar a su equipo, este curso de gestión de ventas online es el lugar adecuado para empezar. Incluye ocho horas de instrucción en vivo que incluyen ejercicios de role-playing, sesiones de breakout y respuestas a las preguntas de los participantes. Incluye consejos sobre cómo mantener conversaciones sinceras con los miembros del equipo y reuniones individuales constructivas.
Otro de nuestros programas de formación en gestión de ventas es Managing for Leadership. Está diseñado para aprovechar las habilidades que los participantes ya tienen, ayudándoles a ser mejores líderes en el proceso. El curso, de ocho horas de duración, comienza con los indicadores de ingresos, centrándose en cuáles son los más importantes y cómo utilizarlos para establecer objetivos claros para un equipo de ventas. También orienta a los directores sobre cómo crear una cadencia de entrenamiento semanal, mensual y trimestral para asegurarse de que su equipo sigue perfeccionando sus propias habilidades y explica cómo los cuadros de mando pueden ayudar a su equipo a realizar llamadas más eficaces. Ambos cursos incluyen certificación de gestión de ventas.
Nuestro cursos de gestión de ventas online son una perfecta introducción a la Arquitectura de los ingresos, que explica los principios de los ingresos recurrentes y cómo aplicarlos a su negocio. Dirigido a los Chief Revenue Officers y otros ejecutivos de alto nivel, también es una buena opción para aquellos que están pasando a desempeñar funciones de liderazgo en materia de ingresos. Es una mirada en profundidad al modelo de ingresos recurrentes y cómo puede utilizarse para optimizar el viaje del cliente.
Parte del programa Winning by Design's formación en ventas estratégicas son planos informativos, vídeos interesantes y los mejores marcos de trabajo, disponibles para cualquiera que haya tomado nuestros cursos. Proporcionan instrucción de alto nivel sobre una variedad de temas relacionados con el modelo de ingresos recurrentes.
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