Como operamos.
Uma equipe de operadores.
Sentamos em seu assento como líderes de vendas, marketing e sucesso de clientes em empresas de alto crescimento. Tudo o que recomendamos se baseia no que nós mesmos experimentamos como operadores e profissionais, para um impacto positivo máximo.
100% remoto.
Começamos como uma empresa totalmente remota, e assim continuaremos para sempre. Estamos comprometidos em continuar inovando em vendas remotas, vendas assíncronas e equipes distribuídas entre Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente. É como operamos nós mesmos, e adoramos ensinar os outros a fazer o mesmo.
Filosofia de código aberto.
Queremos causar um impacto no maior número possível de vendedores, não apenas naqueles com os quais trabalhamos diretamente. Portanto, abrimos a fonte de grande parte de nosso conteúdo para que todos possam consumir. Acesse nossos recursos mais recentes, bem como nossa estrutura do Modelo Operacional de Receitas Recorrentes de código aberto.
Propriedade.
Somos uma empresa operada pelo proprietário, com espírito empreendedor. Não estamos vinculados a obrigações com acionistas ou investidores, e temos orgulho de usar nossa inteligência de rua e agilidade para continuar impulsionando a inovação nas vendas.
Como nós pensamos.
Enraizado na ciência.
Acreditamos nas vendas como uma ciência e temos a matemática para provar isso. Mostraremos como você pode usar os dados e a otimização orientada por processos para melhorar sua receita.
Medido no impacto.
Medimos o sucesso com base no impacto que entregamos a nossos clientes - da mesma forma que treinamos nossos clientes para entregar o impacto a seus clientes.
Pensamento visual.
Plantas visuais > Livro de 40 páginas cheio de texto, todas as vezes. Se você quer ensinar à sua equipe um novo processo, a maneira mais eficaz de fazê-lo aderir é fazê-lo ganhar vida. Tudo o que ensinamos é visualizado com diagramas que explicam e decompõem tópicos complexos.
Seguindo os dados.
Formamos hipóteses, e depois validamos com dados. Isto significa que nossas recomendações podem não ser necessariamente o que você pede, mas são sempre o que acreditamos ser os métodos certos para ajudá-lo a atingir suas metas de crescimento.
Como criamos impacto.
Estruturas, não truques.
O que lhe será recomendado não é uma série de truques que lhe proporcionem resultados rápidos, nem é a iteração final para seu negócio. Nosso objetivo é fornecer-lhe estruturas que você possa utilizar para continuar a evoluir com seu cliente e mercado.
Verdadeira mudança através dos gerentes da linha de frente.
Fazemos com que a mudança e a transformação se tornem mais eficazes, permitindo que seus gerentes de linha de frente se tornem treinadores efetivos. O impacto real e duradouro é proporcionado quando novos comportamentos são defendidos pelos gerentes da linha de frente.
Foco em toda a jornada do cliente.
Não se trata apenas do processo de vendas: todas as funções voltadas para o cliente devem se basear em uma abordagem centrada no cliente. Nós implementamos isto alinhando todas as equipes GTM com um idioma, sistema e forma de trabalho comuns.
Aprender fazendo.
O treinamento nunca deve ser um evento isolado ou ministrado em estilo de palestra. Todo nosso treinamento é baseado no modelo de 70% de habilidades práticas através de dramatizações, 20% de observação e aprendizado de seus pares e 10% de instrução.
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