Comment nous fonctionnons.

Une équipe d'opérateurs.

Nous nous sommes assis à votre place en tant que responsables des ventes, du marketing et de la réussite des clients dans des entreprises à forte croissance. Tout ce que nous recommandons est basé sur ce que nous avons expérimenté nous-mêmes en tant qu'opérateurs et praticiens, pour un impact positif maximal.

100% à distance.

Nous avons commencé comme une entreprise entièrement à distance, et nous le resterons toujours. Nous nous engageons à poursuivre l'innovation en matière de vente à distance, de vente asynchrone et d'équipes distribuées dans les secteurs des ventes, du marketing et de la réussite des clients. C'est ainsi que nous fonctionnons nous-mêmes, et nous aimons enseigner aux autres comment faire de même.

Philosophie de l'open source.

Nous voulons avoir un impact sur le plus grand nombre possible de vendeurs, et pas seulement sur ceux avec lesquels nous travaillons directement. C'est pourquoi nous mettons en libre accès une grande partie de notre contenu afin que tous puissent le consommer. Accédez à nos dernières ressources, ainsi qu'à notre modèle opérationnel de revenus récurrents en open source.

Propriété.

Nous sommes une société gérée par son propriétaire, avec un esprit d'entreprise. Nous ne sommes pas liés par des obligations envers les actionnaires ou les investisseurs, et nous sommes fiers d'utiliser notre intelligence et notre agilité pour continuer à innover dans le domaine des ventes.

Comment nous pensons.

Enraciné dans la science.

Nous croyons que la vente est une science, et nous avons les mathématiques pour le prouver. Nous vous montrerons comment vous pouvez utiliser les données et l'optimisation des processus pour améliorer vos revenus.

Mesuré sur l'impact.

Nous mesurons le succès en fonction de l'impact que nous procurons à nos clients - de la même manière que nous formons nos clients à procurer un impact à leurs clients.

La pensée visuelle.

Des plans visuels > un manuel de 40 pages rempli de texte, à chaque fois. Si vous souhaitez enseigner un nouveau processus à votre équipe, le moyen le plus efficace de le faire adhérer est de lui donner vie. Tout ce que nous enseignons est visualisé à l'aide de plans qui expliquent et décomposent des sujets complexes.

Suivre les données.

Nous formulons des hypothèses, puis nous les validons à l'aide de données. Cela signifie que nos recommandations ne sont pas nécessairement ce que vous demandez, mais qu'elles sont toujours ce que nous pensons être les bonnes méthodes pour vous aider à atteindre vos objectifs de croissance.

Comment nous créons un impact.

Des cadres, pas des astuces.

Ce qui vous sera recommandé n'est pas une série d'astuces qui donnent des résultats rapides, ni l'itération finale pour votre entreprise. Notre objectif est de vous fournir des cadres que vous pourrez utiliser pour continuer à évoluer avec vos clients et votre marché.

Un véritable changement via les managers de première ligne.

Nous assurons la pérennité du changement et de la transformation en permettant à vos managers de première ligne de devenir des coachs efficaces. Un impact réel et durable est obtenu lorsque les nouveaux comportements sont soutenus par les managers de première ligne.

Concentrez-vous sur l'ensemble du parcours du client.

Il ne s'agit pas seulement du processus de vente : tous les rôles en contact avec le client doivent s'appuyer sur une approche centrée sur le client. Nous mettons cela en œuvre en alignant toutes vos équipes GTM sur un langage, un système et une méthode de travail communs.

Apprendre par la pratique.

La formation ne doit jamais être un événement ponctuel, ni être dispensée sous forme de cours magistral. Toutes nos formations sont basées sur le modèle suivant : 70 % de mise en pratique des compétences par le biais de jeux de rôle, 20 % d'observation et d'apprentissage de vos pairs et 10 % d'instruction.