Cómo operamos.

Un equipo de operadores.

Nos hemos sentado en su asiento como líderes de ventas, marketing y éxito de clientes en empresas de alto crecimiento. Todo lo que recomendamos se basa en lo que hemos experimentado nosotros mismos como operadores y practicantes, para lograr el máximo impacto positivo.

100% a distancia.

Empezamos como una empresa totalmente remota, y seguiremos siéndolo para siempre. Estamos comprometidos a seguir innovando en la venta remota, la venta asíncrona y los equipos distribuidos en Ventas, Marketing y Éxito del Cliente. Así es como operamos nosotros mismos, y nos encanta enseñar a otros a hacer lo mismo.

Filosofía de código abierto.

Queremos influir en el mayor número posible de vendedores, no sólo en aquellos con los que trabajamos directamente. Por ello, hemos abierto gran parte de nuestro contenido para que todos puedan consumirlo. Acceda a nuestros últimos recursos, así como a nuestro marco de trabajo del modelo operativo de ingresos recurrentes de código abierto.

La propiedad.

Somos una empresa dirigida por sus propietarios, con espíritu emprendedor. No estamos sujetos a obligaciones con los accionistas o los inversores, y estamos orgullosos de utilizar nuestra inteligencia y agilidad para seguir impulsando la innovación en las ventas.

Cómo pensamos.

Con raíces en la ciencia.

Creemos en las ventas como una ciencia, y tenemos las matemáticas para demostrarlo. Le mostraremos cómo puede utilizar los datos y la optimización basada en procesos para mejorar sus ingresos.

Medición del impacto.

Medimos el éxito en función del impacto que proporcionamos a nuestros clientes, del mismo modo que formamos a nuestros clientes para que proporcionen un impacto a sus clientes.

Pensamiento visual.

Planos visuales > libro de jugadas de 40 páginas lleno de texto, siempre. Si quiere enseñar a su equipo un nuevo proceso, la forma más eficaz de conseguir que se mantenga es hacer que cobre vida. Todo lo que enseñamos se visualiza con planos que explican y desglosan temas complejos.

Siguiendo los datos.

Formamos hipótesis y luego las validamos con datos. Esto significa que nuestras recomendaciones pueden no ser necesariamente las que usted pide, pero siempre son las que creemos que son los métodos adecuados para ayudarle a alcanzar sus objetivos de crecimiento.

Cómo creamos impacto.

Marcos, no trucos.

Lo que se le recomendará no es una serie de trucos que ofrezcan resultados rápidos, ni es la iteración final para su negocio. Nuestro objetivo es proporcionarle marcos que pueda utilizar para seguir evolucionando con su cliente y su mercado.

El verdadero cambio a través de los gestores de primera línea.

Hacemos que el cambio y la transformación se mantengan al permitir que sus gerentes de primera línea se conviertan en entrenadores eficaces. El impacto real y duradero se produce cuando los nuevos comportamientos son defendidos por los directivos de primera línea.

Centrarse en todo el recorrido del cliente.

No se trata sólo del proceso de ventas: todas las funciones relacionadas con el cliente deben basarse en un enfoque centrado en el cliente. Para ello, alineamos a todos los equipos de GTM con un lenguaje, un sistema y una forma de trabajar comunes.

Aprender haciendo.

La formación nunca debe ser un evento único, ni impartirse al estilo de una conferencia. Toda nuestra formación se basa en el modelo de un 70% de práctica de habilidades mediante juegos de rol, un 20% de observación y aprendizaje de los compañeros y un 10% de instrucción.