Wie wir arbeiten.
Ein Team von Mitarbeitern.
Wir haben als Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsleiter in wachstumsstarken Unternehmen auf Ihrem Platz gesessen. Alles, was wir empfehlen, basiert auf dem, was wir selbst als Betreiber und Praktiker erlebt haben, um eine maximale positive Wirkung zu erzielen.
100% ferngesteuert.
Wir haben als reines Remote-Unternehmen begonnen und werden dies auch in Zukunft tun. Wir setzen uns für weitere Innovationen im Bereich des Fernabsatzes, des asynchronen Verkaufs und der verteilten Teams in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Customer Success ein. So arbeiten wir selbst, und wir lieben es, anderen beizubringen, wie sie das auch tun können.
Open-Source-Philosophie.
Wir möchten so viele Vertriebsmitarbeiter wie möglich erreichen, nicht nur die, mit denen wir direkt zusammenarbeiten. Daher stellen wir viele unserer Inhalte als Open Source für alle zur Verfügung. Greifen Sie auf unsere neuesten Ressourcen sowie auf unser Open-Source-Recurring Revenue Operating Model Framework zu.
Eigentümerschaft.
Wir sind ein inhabergeführtes Unternehmen mit Unternehmergeist. Wir sind nicht an Verpflichtungen gegenüber Aktionären oder Investoren gebunden und sind stolz darauf, unsere Cleverness und Agilität zu nutzen, um weiterhin Innovationen im Vertrieb voranzutreiben.
Wie wir denken.
Verwurzelt in der Wissenschaft.
Wir glauben an den Vertrieb als Wissenschaft, und wir haben die mathematischen Beweise dafür. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mithilfe von Daten und prozessgesteuerter Optimierung Ihren Umsatz steigern können.
Gemessen an der Wirkung.
Wir messen unseren Erfolg an der Wirkung, die wir bei unseren Kunden erzielen - genauso wie wir unsere Kunden darin schulen, bei ihren Kunden Wirkung zu erzielen.
Visuelles Denken.
Visuelle Entwürfe sind immer besser als ein 40-seitiges Spielbuch voller Text. Wenn Sie Ihrem Team einen neuen Prozess beibringen wollen, ist es am effektivsten, ihn zum Leben zu erwecken, um ihn zu behalten. Alles, was wir lehren, wird mit Blaupausen visualisiert, die komplexe Themen erklären und aufschlüsseln.
Wir folgen den Daten.
Wir stellen Hypothesen auf und validieren sie dann anhand von Daten. Das bedeutet, dass unsere Empfehlungen vielleicht nicht unbedingt dem entsprechen, was Sie wünschen, aber sie sind immer das, was wir für die richtigen Methoden halten, um Ihnen zu helfen, Ihre Wachstumsziele zu erreichen.
Wie wir Wirkung erzielen.
Rahmenbedingungen, keine Tricks.
Was Ihnen empfohlen wird, ist weder eine Reihe von Tricks, die schnelle Ergebnisse liefern, noch ist es die letzte Iteration für Ihr Unternehmen. Unser Ziel ist es, Ihnen Rahmenbedingungen an die Hand zu geben, die Sie nutzen können, um sich mit Ihren Kunden und Ihrem Markt weiterzuentwickeln.
Echter Wandel durch Frontline-Manager.
Wir sorgen dafür, dass Veränderungen und Umgestaltungen von Dauer sind, indem wir Ihre Führungskräfte in die Lage versetzen, effektive Coaches zu werden. Echte, dauerhafte Wirkung wird erzielt, wenn neue Verhaltensweisen von Führungskräften an vorderster Front unterstützt werden.
Konzentrieren Sie sich auf die gesamte Customer Journey.
Dabei geht es nicht nur um den Verkaufsprozess: Alle Rollen mit Kundenkontakt sollten auf einem kundenzentrierten Ansatz aufbauen. Wir setzen dies um, indem wir alle Ihre GTM-Teams mit einer gemeinsamen Sprache, einem gemeinsamen System und einer gemeinsamen Arbeitsweise ausstatten.
Lernen durch Handeln.
Eine Schulung sollte niemals ein einmaliges Ereignis sein oder im Stil einer Vorlesung durchgeführt werden. Alle unsere Schulungen basieren auf einem Modell, bei dem 70 % der Fähigkeiten durch Rollenspiele geübt werden, 20 % durch Beobachten und Lernen von Gleichaltrigen und 10 % durch Unterricht.