Cómo ayudamos

Aplique un lenguaje común a todos sus equipos de ingresos (ventas, marketing, éxito del cliente), con una metodología universal para una experiencia del cliente bien orquestada, todo ello codificado en sus procesos, libros de jugadas y sistemas.

Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes

Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente

Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo

Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM

Proporcionar a los equipos un desarrollo continuo para hacer que el cambio se mantenga, medir el progreso y alcanzar sus objetivos

Servicios para todos los equipos de ingresos

Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos.

01

Servicios de venta

Descubra las lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de sus ingresos. Revisamos los procesos en comparación con las mejores prácticas y las empresas homólogas.

Más información
02

Servicios de marketing

Atraiga, comprometa y convierta a más de sus mejores clientes. Aplique técnicas probadas basadas en cuentas para obtener el máximo impacto de sus actividades de marketing.

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03

Servicios de éxito del cliente

Aproveche las oportunidades de crecimiento de su base de clientes actual. Aplique estrategias y técnicas centradas en el cliente para lograr un impacto real en sus clientes.

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04

Servicios de capital privado, capital de crecimiento y capital riesgo

Desbloquee el crecimiento de los ingresos en toda su cartera con soluciones de creación de valor, creadas específicamente para los negocios de ingresos recurrentes B2B.

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05

Servicios de habilitación de ingresos

Haga que sus inversiones en formación y diseño de procesos se mantengan. Implante y active sus metodologías y estrategias directamente en su pila de herramientas y flujo de trabajo.

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01

Servicios de venta

Descubra las lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de sus ingresos. Revisamos los procesos en comparación con las mejores prácticas y las empresas homólogas.

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02

Servicios de marketing

Atraiga, comprometa y convierta a más de sus mejores clientes. Aplique técnicas probadas basadas en cuentas para obtener el máximo impacto de sus actividades de marketing.

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Servicios de éxito del cliente

Aproveche las oportunidades de crecimiento de su base de clientes actual. Aplique estrategias y técnicas centradas en el cliente para lograr un impacto real en sus clientes.

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04

Servicios de capital privado, capital de crecimiento y capital riesgo

Desbloquee el crecimiento de los ingresos en toda su cartera con soluciones de creación de valor, creadas específicamente para los negocios de ingresos recurrentes B2B.

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05

Servicios de habilitación de ingresos

Haga que sus inversiones en formación y diseño de procesos se mantengan. Implante y active sus metodologías y estrategias directamente en su pila de herramientas y flujo de trabajo.

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FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO

Academia de Ingresos WbD

Proporcione a sus representantes los conocimientos fundamentales necesarios para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Manager.

Prospección de impacto
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Prospección de cuentas de empresas
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Vender para impactar
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Vender a las cuentas de las empresas
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Éxito de los clientes
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Gestión del impacto
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Gestionar para liderar
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Arquitectura de los ingresos
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En sus palabras

Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.

Kim Ventura-Perkins
Gerente Senior, Habilitación de Ventas | DocuSign
1d Editado

¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?

Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.

Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.

Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.

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Niko Thielsch
VP Ventas y CS | Alasco
1d Editado

Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).

Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.

Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.

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Richard McGuinness
VP de Ventas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.

Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.

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David Collett
Director de socios de referencia de EMEA | Catapult
1d Editado

El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!

He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.

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Ethan Gustav
Vicepresidente de Ingresos, América del Norte y Cuentas Globales | Infobip
1d Editado

Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.

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Rachel Phipps
Director de éxito de clientes, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.

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Rich Taylor
Vicepresidente de Operaciones y Jefe de Personal | Qualio
1d Editado

El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!

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Kevin Lord
Jefe de Ventas de Prácticas | FreeAgent
4d Editado

El uso de SPICED es uno de mis favoritos.

La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.

Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.

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