Ressourcen

Der Sweet Spot im Auge des Sturms

Das Verhältnis zwischen Rabatt und Gewinnrate

Betriebsmodell für Kundenerfolg

Mit einem kohärenten Betriebsmodell können die CS-Teams endlich ihr Potenzial ausschöpfen, um nachhaltiges Wachstum und Gewinn aus dem bestehenden Kundenstamm zu erzielen.

Metrikbasierte Führung

Wie Sie Ihr Team mit den richtigen Kennzahlen führen können.

Wie man ein kritisches Ereignis festlegt

Das kritische Ereignis veranlasst einen potenziellen Kunden zu einer Entscheidung

SaaS-Definitionen

Definitionen und Bedeutungen von häufig verwendeten Begriffen, Akronymen und Rollen in der SaaS-Geschäftsumgebung.

Analyse eines Geschäfts

Die Frage, warum ein Geschäft gewonnen oder verloren wurde, hilft Ihnen, in Zukunft genauere Prognosen zu erstellen. Es hilft Ihnen zu verstehen, was funktioniert hat und was nicht, und herauszufinden, wie Sie den Erfolg wiederholen können.

Das Betriebsmodell für wiederkehrende Umsätze

Wachstumstrends in einem wirtschaftlichen Abschwung

Wachstumstrends bei wiederkehrenden Umsätzen in Europa

Experten für Fernabsatz werden

Nutzen Sie die besten Praktiken des Fernabsatzes, um nachhaltiges Wachstum in Ihrem Unternehmen zu fördern.

GTM Playbook Entwicklungskit

Verwenden Sie diese Komponenten, um Ihren eigenen Verkaufsprozess aufzubauen

Die Auswirkungen des Fernabsatzes auf den Unternehmensvertrieb

Das Datenmodell

Der Fowtie-Trichter leitet sich aus dem traditionellen Trichter ab, der auf der Seite liegt, wobei der neue Trichter ein Spiegelbild ist. Die Phasen des neuen Trichters umfassen die Aufrechterhaltung der Wirkung, eine wiederkehrende Einnahmequelle und ...

Das mathematische Modell

In der Vergangenheit basierten die meisten Maßnahmen in den Bereichen Vertrieb und Kundenerfolg auf einem linearen Modell (z. B. um mehr Ergebnisse zu erzielen, benötigen Sie ein höheres Geschäftsvolumen oder mehr Kunden usw.). Wie Sie lernen ...