Francês Meagan
"A mudança nunca é dolorosa, só a resistência à mudança é dolorosa" - O Buda
como é ser um expatriado da Bay Area, como eu leio tanto, ou meu Rei Charles Cavalier Spaniel, Josie.
Minhas principais áreas de especialização
Alguns de meus clientes
Minha experiência antes da WbD
Meus pontos-chave de conselho aos líderes da receita
- O ABS é uma estratégia, não uma tecnologia. Garantir que você tenha planejamento, orquestração e medição adequados ajudará a garantir que você se sobressaia antes de investir em tecnologia.
- Ter um modelo GTM apropriado é o fator mais importante em uma estratégia de crescimento bem sucedida. Pergunte-me sobre isto!
- Um perfil semelhante ao de seus clientes do passado é onde é mais provável que você tenha sucesso no futuro. É por isso que uma estratégia de segmentação claramente definida e a ICP são tão importantes.
Meu exemplo Entregas
Livro de estratégia baseada em contas
Este livro de estratégia de ponta-a-ponta foi um projeto de transformação GTM em parceria com a Ekata. Eles transformaram sua organização de um modelo baseado em chumbo para um modelo baseado em contas, implementando com sucesso uma estrutura de cápsulas, estratégia de ABS e medição de dutos, levando a uma aquisição da Mastercard.
Análise ICP e Estratégia de Segmentação
Uma empresa global de soluções de talento estava procurando entender seu ICP para seus dois produtos a fim de impulsionar o crescimento contínuo e aumentar as taxas de ganho. Através deste projeto da ICP, eles ganharam um claro entendimento de quem deveriam visar em sua estratégia de GTM e ao mesmo tempo apoiar a empresa matriz e as metas de crescimento a longo prazo.
Playbook de geração de demanda
Uma solução de vídeo empresarial estava começando do zero quando se tratou de marketing. Esta Playbook de Geração de Demanda forneceu a estratégia e as operações fundamentais para apoiar um movimento global de vendas com metas ambiciosas de crescimento.