Johannes Stich
"Um navio no porto é seguro, mas não é para isso que os navios são construídos" -John A. Shedd
estratégias desde a idéia até o início e como melhorar o desempenho esportivo - sou um cientista esportivo treinado e adoro esportes.
Minhas principais áreas de especialização
Alguns de meus clientes
Minha experiência antes da WbD
Meus pontos-chave de conselho aos líderes da receita
- Os atletas profissionais não treinam em sua maior força, eles treinam no básico uma e outra vez. Comece com a melhoria do básico.
- Eduque mais a sua concorrência. As equipes de receita não estão mais no jogo do "estar sempre fechando". Eduque, não venda.
- A coerência na linguagem e na estrutura entre todas as equipes de go-to-market é fundamental. Alinhar todas as equipes em torno de uma estrutura de diagnóstico padronizada
Meu exemplo Entregas
Prospecção de Livro de Brincadeiras
Prospectar o sucesso em um processo SDR/AE de 2 etapas é muitas vezes uma questão de consistência na linguagem entre as equipes. Com a implementação de uma estrutura de diagnóstico padronizada, os DSEs poderiam melhorar as métricas de conversão através de uma melhor conversa com os EAs.
Diagnóstico GTM
Melhoria da taxa de transferência: Por meio de nossa abordagem científica de vendas e de "go-to-market", pudemos identificar uma explicação quantificada para o motivo pelo qual as equipes de prospecção não foram capazes de criar oportunidades significativas para os clientes. Melhoramos a estratégia de descoberta e mostramos a eles como criar conversas profundas em torno da situação, dor e impacto potencial do cliente em potencial.
Playbook de Vendas Empresariais
Uma plataforma de compra transacional estabelecida queria mudar seu modelo de compra para um modelo de assinatura comercial de receita recorrente. Uma mudança tão fundamental na venda nunca é fácil, o Enterprise Playbook mostrou aos EC como criar um evento crítico para que seus clientes criassem um impacto recorrente e vendessem contra ele com nossa estrutura SPICED.