Arquitetos fiscais
Jim Hopkins
Citação favorita:
"Se as decisões que você tomar sobre onde investir seu sangue, suor e lágrimas não forem coerentes com a pessoa que você aspira a ser, você nunca se tornará essa pessoa" -Clayton M. Christensen
Pergunte-me sobre:
Jim está sempre feliz em ter conversas profundas sobre projetos caseiros DIY, esportes na Bay Area, criação de gêmeos, ou biscoitos com lascas de chocolate.
Minhas principais áreas de especialização
Mensagens prontas para vendaProspecção do projeto do PlaybookEstratégia baseada em contas
Alguns de meus clientes
Minha experiência antes da WbD
Meus pontos-chave de conselho aos líderes da receita
- A história é fundamental na comunicação com os clientes; você deve contar uma história em cada interação com o cliente
- ABM é arte e ciência; não deixe de combinar sua estratégia GTM com seu público antes de criar sua abordagem ABM
- Use o conteúdo estrategicamente ao longo de seu processo de vendas; isso requer uma parceria clara de antecipação entre Vendas e Marketing
Meu exemplo Entregas
Como desenhar um playbook empresarial alinhado com seu GTM
A ascensão do mercado para vender a empresas maiores é uma etapa típica na jornada de crescimento de uma empresa. Mas qual é a melhor maneira de tornar essa transição mais fácil e rápida?