Harold Roegiers
"Eu adoro o cheiro dos dados de receitas pela manhã. Cheira a... vitória". "
Você normalmente encontrará Harry no playground brincando com seus filhos, cozinhando algo especial na cozinha ou fazendo movimentos malucos na pista de dança.
Minhas principais áreas de especialização
Alguns de meus clientes
Minha experiência antes da WbD
Meus pontos-chave de conselho aos líderes da receita
- Concentre-se primeiro em fazer alguns clientes extremamente bem sucedidos, depois encontre mais destes. Evite o contrário.
- Se um prospecto não tiver reconhecido uma dor que você normalmente resolve, eles nunca devem entrar em nosso oleoduto. Os vendedores tendem a mantê-los na esperança de que mudaremos sua opinião ao longo do caminho. A realidade é que eles se convertem lenta e mal e nos impedem de trabalhar com os bons clientes.
- O impacto é o que manterá seus clientes a bordo por um longo prazo. É por isso que precisamos vender contra em cada etapa da viagem.
Meu exemplo Entregas
Diagnóstico GTM
É fácil apontar todas as coisas a serem melhoradas em uma organização GTM. A parte mais desafiadora é entender o que fazer primeiro. Este Diagnóstico GTM ajudou a equipe a entender que pregar um processo que reflete as melhores práticas foi o elemento fundamental de uma grande cultura de coaching que deveria eventualmente levar as AM a ter conversas mais impactantes com seus clientes.
Prospecção & Vendas Playbook
A subida de mercado muda o próprio DNA de sua organização de vendas. Este livro de Prospecção e Vendas ajudou as pessoas da Evotix a passar de um movimento de vendas de entrada e médio porte para um movimento empresarial mais de saída. Há um foco específico em e-mails de saída, mapas de processos de decisão e planos de ação mútuos.
Cartões Q-Card Descoberta
Criar Q-cards não se trata apenas de apoiar seus representantes com folhas de fraude. Este exercício é sobre o alinhamento de todos os diferentes departamentos de sua organização GTM no mesmo impacto sobre o cliente. Dessa forma, o marketing pode tornar as pessoas conscientes do impacto que estão perdendo, o pessoal de vendas pode vender contra esse impacto e o sucesso do cliente pode proporcionar esse impacto.