Elizabeth Italiano
"Minha missão na vida não é apenas sobreviver, mas prosperar; e fazê-lo com alguma paixão, alguma compaixão, algum humor e algum estilo" - Maya Angelou
Corrida, esportes (especialmente hóquei), comida e vinho, projetos de melhoria da casa de bricolage, bens imóveis, livros
Minhas principais áreas de especialização
Alguns de meus clientes
Minha experiência antes da WbD
Meus pontos-chave de conselho aos líderes da receita
- Democratize os dados em sua organização assegurando que todos em sua empresa tenham acesso aos dados e aos KPIs que permitirão decisões orientadas por dados. Não permita pontos cegos no desempenho de vendas, marketing ou sucesso do cliente ou então você corre o risco de identificar tendências problemáticas ou oportunidades perdidas que podem impactar negativamente a receita. Compreender a economia de sua empresa deve ser uma questão não negociável entre todos os líderes.
- Alinhe sua estratégia GTM à sua estrutura organizacional, KPIs e comp. Isto conduzirá os comportamentos certos que estão focalizados em um objetivo comum em todas as funções dentro da organização, garantindo uma abordagem escalável, previsível e consistente para o crescimento e retenção de receita.
- Estabelecer sua estratégia GTM e compreender seu ICP é um imperativo para escalar sua organização e realizar o crescimento da receita.
- O investimento em uma jornada previsível e programática de compradores e clientes pagará dividendos. Equipar suas equipes da linha de frente com um processo de vendas e envolvimento do cliente que se alinha com seu GTM permitirá que os representantes e gerentes se concentrem na execução dentro de suas funções, o que resultará em aumento de vendas e maior retenção de clientes. Não force seus membros da equipe da linha de frente a reinventar a roda com cada prospecto ou interação do cliente!
Meu exemplo Entregas
Livro de Brincadeiras de Vendas Enterprise Land & Expand
Projetou um processo de vendas para o lançamento de novos logotipos na rede, bem como o crescimento dessas contas através de um processo de expansão de vendas que incluiu um foco na venda de novos produtos e características e vendas cruzadas para outros departamentos e divisões.
Catálogo de Vendas
Este playbook foi construído para permitir que nosso cliente pudesse fazer a transição de uma PLG para uma empresa. A cartilha foi projetada para ajudar a melhorar as habilidades de diagnóstico dos representantes e forneceu instruções passo a passo para guiar as empresas em potencial durante a jornada do comprador.
GTMD & Customer Success Organizational Design (Projeto Organizacional de Sucesso do Cliente)
Diagnóstico da Estrutura Organizacional e de Mercado com foco na otimização do crescimento da receita de sua base atual de clientes. Também criou um re-desenho organizacional para otimizar o crescimento, o impacto e a retenção de clientes.