Executar em momentos-chave do processo de vendas com consistência e precisão, utilizando um playbook de vendas personalizado
Dê a sua equipe um processo de vendas passo a passo comprovado e uma metodologia que mostre aos representantes como ser centrado no cliente em cada ponto central do processo de compra do cliente.
Impacto que você está procurando:
- Um processo de venda visual que os representantes irão realmente seguir
- Direções específicas curva a curva em cada etapa do processo para impulsionar a consistência
- Um processo que é fácil de medir e fácil de aderir
Nosso projeto de playbook de vendas inclui
- Projetos personalizados que visualizam cada momento chave em seu processo
- Identificação de critérios claros de entrada e saída em cada etapa
- Recomendações de melhores práticas sobre como implementar o playbook no ritmo e fluxo de trabalho de sua equipe
Principais Passos para um Plano de Ação de Playbook de Vendas
01.
Reúna dados
Revisar o processo de vendas existente e os dados associados; realizar workshops colaborativos com sua equipe e com as principais partes interessadas
02.
Definir o processo
Conduzir um redesenho detalhado do processo de vendas, incluindo planos personalizados alinhados aos momentos-chave de seu processo de vendas
03.
Validar o processo
Teste de pressão o processo com ciclos de revisão e leitura para todos os principais interessados
04.
Implementar
Fornecer recomendações de melhores práticas sobre como implementar a cartilha, incluindo um plano de 30/60/90 dias