Serviços
GTM Estratégia & Diagnóstico
Identificar áreas de melhoria em seu GTM para alcançar e exceder suas metas de receita
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Projeto de playbook de vendas
Executar em momentos-chave no processo de vendas com consistência e precisão
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Descoberta Q-Cards & Histórias de Bolso
Tornar as chamadas de descoberta mais eficazes, concentrando-se no impacto sobre o cliente
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Diagnóstico Pré-Playbook
Otimize seu processo de vendas para interações mais impactantes com os clientes
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Prospecção de projetos de playbook
Fazer conexões com suas contas alvo
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Livro de Brincadeiras do Gerente de Frontline
Capacitar a gestão da linha de frente
Saiba maisResultados do cliente
Alguns de nossos Arquitetos de Receita de Vendas
Harold Roegiers
Áreas de especialização: Diagnóstico GTM, Prospecção de Playbooks, Vendas de Playbooks, Discovery Q-Cards, SDR / AE / Treinamento de Gerente
Owen Brewer
Áreas de especialização: GTM Diagnostics, Prospecção / Vendas / Expansão Playbooks, iniciativas para subir de gama
Princípios-chave
A receita recorrente é o resultado de um impacto recorrente
Os clientes continuarão a ficar com você, se você continuar a entregar-lhes o impacto que eles estão procurando. Isto significa que as vendas devem estar em um passo trancado com Marketing e CS, com todo o impacto de entrega ao longo de toda a jornada.
Encontre os momentos-chave que importam na viagem do cliente
Pequenas melhorias nos momentos-chave da viagem do cliente levarão a um impacto significativo ao longo do tempo. Foco na melhoria dessas habilidades básicas.
Os clientes detestam ser vendidos a...
...mas eles adoram comprar. Uma equipe de vendas bem sucedida coloca muito mais foco na descoberta e compreensão dos pontos de dor do cliente, do que no fechamento.
Os dados estão nas chamadas
Muitas respostas às suas perguntas podem ser facilmente encontradas escutando as gravações de chamadas. Você descobrirá rapidamente os pontos fortes de sua equipe, e as oportunidades de treinamento.
Pesquisas & Insights
Um modelo operacional para negócios de receita recorrente
Existem muitas estruturas de vendas por aí, mas nenhum modelo operacional coeso para como as empresas de receita recorrente podem alcançar um crescimento sustentável. Até agora... Observe para aprender: - os princípios-chave da receita recorrente que todos os líderes de receita devem entender, - como alinhar as funções de Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente usando um padrão aberto consistente - o princípio fundamental do impacto recorrente, e o que isso significa para a forma como as empresas de receita recorrente operam Veja também onde você pode se inscrever para fazer o download dos modelos Open Standard, todos baseados nas lições aprendidas com o trabalho com empresas de receita recorrente nos últimos 10 anos.
Ir para o modelo de mercado
Este vídeo apresenta uma idéia de como estruturar seus recursos de marketing, vendas e sucesso de clientes.