Resultados do Cliente a partir de Nossa Estratégia de Capacitação de Receitas
Alguns de nossos Arquitetos de habilitação de receita
Beth Yehaskel
Áreas de especialização: Sucesso do cliente como centro de lucro, equipes de escalonamento, projeto de org de sucesso do cliente, moções de renovação e expansão
Princípios-chave
Para que fique grudado, visualizá-lo
A maneira mais eficaz de fazer com que um novo processo se torne realidade é fazê-lo ganhar vida. Tudo o que ensinamos é trazido à vida em projetos visuais, encenações ativas e processos que seus representantes irão realmente usar.
Os dados informam as decisões
Métricas bem definidas levam a decisões eficazes; garanta que você tenha as métricas corretas para apoiar as decisões e promover a melhoria contínua.
Simplicidade ganha
Todos os processos implementados para a equipe devem ser simples, elegantes e visuais.
Circuitos de feedback apertados
Para promover a melhoria contínua, criar um sistema para manter as Operações de Receita, Capacitação e Liderança de Receita firmemente conectados.
Pesquisas e Perspectivas de Capacitação de Receitas
A estrutura do SPICED
A estrutura centrada no cliente que foi construída propositadamente para receitas recorrentes.
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Um modelo operacional para negócios de receita recorrente
Existem muitas estruturas de vendas por aí, mas nenhum modelo operacional coeso para como as empresas de receita recorrente podem alcançar um crescimento sustentável. Até agora... Observe para aprender: - os princípios-chave da receita recorrente que todos os líderes de receita devem entender, - como alinhar as funções de Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente usando um padrão aberto consistente - o princípio fundamental do impacto recorrente, e o que isso significa para a forma como as empresas de receita recorrente operam Veja também onde você pode se inscrever para fazer o download dos modelos Open Standard, todos baseados nas lições aprendidas com o trabalho com empresas de receita recorrente nos últimos 10 anos.
Explicação de processos de vendas não lineares
Estamos vendo que os processos clássicos de vendas seqüenciais, muitas vezes baseados em etapas, não refletem mais exatamente a maneira como um cliente está comprando e, como resultado, estamos atrasando o processo de compra.
Obtenha insights a partir da análise do negócio
Encontrar padrões a partir da análise do negócio
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