Serviços
Estratégia baseada em contas
Atinja seus objetivos para construir um gasoduto saudável
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Exigir Gen Desenho de Playbook
Atender suas metas de crescimento com a demanda estratégica gen
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Análise e Projeto ICP
Construa seu perfil de cliente ideal (ICP)
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Relatório de Benchmark de Marketing Baseado em Contas
Otimize sua estratégia ABM para se conectar com as contas da empresa
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Descoberta Q-Cards & Histórias de Bolso
Tornar as chamadas de descoberta mais eficazes, concentrando-se no impacto sobre o cliente
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Oficina de Marketing Digital
Conduz mais tráfego e leva a suas propriedades digitais
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Desenho de jogo acionado
Conectar-se com mais contas alvo para gerar mais gasodutos
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Oficina de pesquisa e personalização de contas
Aumentar as conexões com suas contas alvo
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Coaching de alto impacto baseado em contas
Reforçar as habilidades de ABM de sua equipe para aumentar a conexão dos clientes
Saiba maisResultados do cliente
Alguns de nossos Arquitetos de Receita de Marketing
Jim Hopkins
Áreas de especialização: Mensagens prontas para venda, Projeto de prospecção de playbook, Estratégia baseada em contas
Francês Meagan
Áreas de experiência: Estratégia baseada em contas, geração de demanda, perfis de clientes ideais, mensagens prontas para venda
Princípios-chave
ABS é uma estratégia, não uma tecnologia
Colocar em prática o planejamento, a orquestração e a medição corretas, antes de investir na tecnologia para alimentar tudo isso.
Saiba quem são seus melhores clientes
Mergulhe profundamente nos dados para entender quais contas são seus melhores clientes. Os resultados podem surpreendê-lo, e estas percepções devem informar seu ICP alvo.
Os clientes precisam ouvir histórias, não campanhas de marketing
A história é fundamental na comunicação com os clientes; conte uma história em cada interação com o cliente.
Crescimento orientado pelo conteúdo é o caminho a seguir
Use o conteúdo estrategicamente ao longo de seu processo de vendas; isso requer uma parceria clara e direta entre Vendas e Marketing
Pesquisas & Insights
O papel e o impacto da PLG explicou
Seguindo as tendências do B2C, vemos no espaço B2B um crescimento do modelo de Crescimento de Produto Liderado. Neste vídeo Jacco explica como funciona a PLG, qual é o papel da PLG e como a PLG impacta outros modelos GTM. Os modelos utilizados neste vídeo são explicados em outros vídeos do canal, se você quiser ir mais fundo. Mas não se preocupe... Jacco fornece uma recapitulação destes modelos para que você possa desfrutar imediatamente destas percepções,
