Treinamento da melhor equipe de vendas da categoria

Dê a todo o seu GTM as habilidades e a linguagem comum que eles precisam para ter sucesso na condução de receitas recorrentes

Processos para todas as equipes de receita

Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita

Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas

Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente

Confiado por mais de 600 empresas SaaS

Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500

Nosso Processo

Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.

Diagnóstico

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes

Projeto

Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente

Ativar

Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho

Trem

Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM

Treinador

Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos

Em suas palavras

Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.

Kim Ventura-Perkins 1o.
Gerente Sênior, Habilitação de Vendas | DocuSign
1d Editado

Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?

Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.

Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.

Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.

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Niko Thielsch 1o.
VP de Vendas & CS | Alasco
1d Editado

Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).

Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.

Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️

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Richard McGuinness 1o.
VP de Vendas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.

Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.

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David Collett 1o.
EMEA Gerente de Referência de Parceiros | Catapult
1d Editado

A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!

Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.

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Ethan Gustav 1o.
VP de Receita, América do Norte e Contas Globais | Infobip
1d Editado

Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.

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Rachel Phipps 1o.
Diretor de Sucesso do Cliente, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.

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Taylor rico 1o.
VP de Operações e Chefe de Pessoal | Qualio
1d Editado

A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!

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Kevin Lord 1o.
Chefe de Vendas de Prática | FreeAgent
4d Editado

Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!

A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.

Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!

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Laurelle Roseman 1o.
Diretor de Vendas e Canal Global | Vultr
1d Editado

Adorei o componente de aprendizagem on-line para todas as lições, você está aprendendo com outras pessoas, e foi apenas um pequeno compromisso de 2 horas por semana. Nosso treinador, Antoine, também era fenomenal. Ele fez um ótimo trabalho mantendo o ímpeto, mantendo-nos engajados, e fez um esforço para manter a lição excitante e benéfica para nossa estrutura de trabalho cotidiano.

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Megan Wagstaff 1o.
Gerente de Desenvolvimento de Vendas | The Arbinger Institute
1d Editado

Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.

A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.

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Hugo Roget 1o.
Business Development Executive UK | Ryte
1d Editado

Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!

Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.

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Koen Stam 1o.
Chefe do Benelux | Personio
1d Editado

Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.

Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.

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Felix Beccar 1o.
CFO | MURAL
1d Editado

A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube

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Mike Buccialia 1o.
Líder de Vendas Fracionárias
1d Editado

Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.

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Treinamento da equipe de vendas

Empresas de todos os tamanhos e indústrias implementam treinamento de vendas para ajudar suas equipes de vendas a ter um melhor desempenho e fechar mais vendas a cada ano para ajudar suas empresas a crescer. Mas, nem todo treinamento em habilidades de vendas é o mesmo e há alguns métodos de treinamento que podem ser muito mais eficazes do que outros na melhor preparação de uma equipe de vendas para melhorar suas taxas de ganho. Descobrir que tipo de treinamento a fazer pode ser difícil, especialmente se você estiver percebendo que sua equipe poderia usar algum treinamento adicional ou uma abordagem diferente para o treinamento ao todo. Escolher seu treinamento de vendas é uma das decisões mais importantes que os proprietários de empresas têm que tomar - determinar a quantidade de tempo, dinheiro e esforço que estão dispostos a colocar em treinamento pode ser uma tarefa assustadora.

Mas, a realidade é que um bom sistema de treinamento de vendas pode ser a diferença entre uma equipe de vendas bem sucedida e uma equipe de vendas mal sucedida. Então, como você sabe como aprender habilidades de vendas da melhor maneira possível para seu negócio? Bem, o primeiro passo é identificar quais fatores específicos são exclusivos de sua indústria. Por exemplo, se você é uma empresa de software como serviço (SaaS), provavelmente precisará usar estratégias diferentes das que uma empresa de comércio tradicional pode estar usando. É aqui que livros e cursos de treinamento de vendas específicos de SaaS, como os oferecidos pela Winning by Design, serão cruciais para seu sucesso.

Ppt de Treinamento da Equipe de Vendas

Muitos métodos de treinamento de vendas podem envolver ambientes de sala de aula, apresentações de slides e discussões sobre tópicos. Embora estas técnicas possam ser úteis para que os novos membros da equipe de vendas entendam conceitos, práticas e técnicas importantes, simplesmente esperar que os novos contratados aprendam a ser grandes profissionais de alto desempenho em seu departamento, memorizando todas as dicas e truques nos exemplos de apresentação de treinamento de vendas pode ser extremamente irrealista. Isto pode levar a uma falta de confiança quando estes novos membros da equipe de vendas estão realmente realizando seus trabalhos, bem como um acúmulo de maus hábitos, uma vez que eles percebem que é difícil ter sucesso - especialmente se você fez todo o seu treinamento em 2-3 semanas e depois os enviou para se apresentar.

Pode ser muito mais benéfico renunciar ao download de uma hora de treinamento de vendas em PowerPoint e, em vez disso, espalhar seus tópicos de treinamento de vendas por um período de tempo mais longo. Isto dá a seus novos contratados o tempo para praticar o que aprenderam, progredir e realmente interiorizar as "lições" antes de passar para o próximo conjunto de treinamento. Este método segue a regra 70:20:10 de aprender ciência - onde apenas 10% do aprendizado vem diretamente da instrução em sala de aula, 20% vem do treinamento e discussão com os colegas, e a maioria (70%) vem de fazer o trabalho e colocar notas e técnicas em sala de aula em prática.

Técnicas Inovadoras de Treinamento de Vendas

No mercado atual, a importância do treinamento de vendas não pode ser sobrestimada. Com mais empresas começando a aderir ao já lotado espaço do mercado digital, é essencial que as empresas não apenas utilizem métodos eficazes de treinamento de vendas para o comércio tradicional, mas também explorem técnicas de treinamento de vendas on-line também. Isto porque, especialmente à medida que mais SaaS e outros tipos de negócios on-line continuam a crescer, mais e mais clientes estão mostrando interesse e até mesmo preferências pelo comércio eletrônico em relação às vendas presenciais tradicionais.

Devido a esta mudança na preferência do consumidor, é cada vez mais importante para as empresas buscar soluções que as ajudem a melhorar suas práticas de treinamento de vendas no ambiente on-line. Isto pode ser um desafio, especialmente para empresas que podem ser novas no mercado on-line ou simplesmente aquelas que não atualizaram seus sistemas de treinamento de vendas em bastante tempo. Felizmente, porém, há várias empresas que oferecem soluções para ajudá-lo a desenvolver um sistema de treinamento de vendas mais eficaz e bem-sucedido e colocar todas as suas equipes de receita na mesma página e trabalhar em conjunto para alcançar os resultados mais bem-sucedidos.

Com todas essas soluções no mercado, como você sabe quais empresas oferecem o melhor treinamento de vendas para sua empresa? As melhores soluções serão aquelas que o ajudarão a criar um processo consistente e um sistema de treinamento que possa ser aplicado a todos os membros de sua equipe de receita. Isto inclui não apenas sua equipe de vendas, mas também suas equipes de marketing e de sucesso de clientes. Manter todas estas equipes na mesma página - usando a mesma metodologia e linguagem - pode ajudar a melhorar drasticamente seu sucesso geral.

Cursos de Treinamento de Vendas para Iniciantes

Nem todas as empresas e equipes de vendas podem se beneficiar dos mesmos tipos de cursos de certificação de treinamento de vendas on-line.

Ao encontrar cursos de vendas on-line, você vai querer ter certeza de que as habilidades que o curso está construindo serão realmente úteis para o seu negócio em geral. Isto pode significar que, ao invés de simplesmente procurar um curso de treinamento genérico de marketing e vendas on-line, você pode querer procurar um curso mais específico para o setor ou tipo de curso específico para negócios que lhe dê mais do treinamento personalizado que você precisa para sua equipe de vendas. Por exemplo, as empresas SaaS podem querer procurar uma solução de treinamento específica para SaaS, como o Winning by Design, em vez de uma solução que é apenas rotulada como "treinamento de vendas". Winning by Design fornece sistemas de treinamento mais aprofundados e específicos para SaaS que ajudam sua equipe de vendas a identificar e melhorar os momentos-chave da jornada do cliente, compreender os pontos de dor do cliente e entender o que seus clientes querem e como você pode melhorar seu sistema ouvindo gravações de chamadas.

Melhor treinamento em vendas

Com a variedade de opções de treinamento de vendas on-line disponíveis hoje, escolher a opção certa para implementar em seu negócio pode ser uma tarefa assustadora. Afinal, se você vai investir mais recursos em treinamento para sua equipe de vendas, é provável que você queira garantir que ele será o melhor uso desses recursos. Então, como você encontra os melhores cursos de vendas on-line? Uma das coisas mais importantes a ter em mente em sua busca por uma nova abordagem no treinamento de sua equipe de vendas é que você não está simplesmente procurando por uma certificação de treinamento de vendas. Você não está investindo seus recursos para obter um pedaço de papel (ou um e-mail) dizendo que sua equipe completou o treinamento, o que você quer investir é um curso ou plataforma que ajude realmente a construir as habilidades e conhecimentos que ajudarão suas novas contratações a terem sucesso em sua equipe.

O simples recurso a programas de treinamento de vendas B2B que consistem em slides, apresentações e exames não será verdadeiramente eficaz para sua equipe, de modo que estes tipos de programas de treinamento fugazes podem ser melhor evitados. Na realidade, o "conhecimento" aprendido nestes tipos de treinamento provavelmente será esquecido em um mês e, então, sua equipe ficará tentando descobrir as coisas por conta própria. Portanto, quando você estiver procurando uma solução de treinamento de vendas centrada no SaaS, talvez você queira procurar uma solução que enfatize uma abordagem diferente do ensino e enfatize uma abordagem orientada - como o modelo de sala de aula virada ou modelos de aprendizado combinado. Soluções como Winning by Design podem ser usadas para ajudá-lo a estabelecer um programa de treinamento de vendas interno que ajude a treinar suas equipes de vendas, facilite estratégias de aprendizado eficazes e a introduzir a ciência do treinamento de vendas em seu negócio.

Tópicos de Treinamento de Vendas B2B

A criação de um programa de treinamento de habilidades B2B para sua equipe de vendas pode parecer incrivelmente intimidante - especialmente se você já contou com treinamento terceirizado para sua equipe de vendas no passado. Mas, embora o treinamento terceirizado possa ser útil, também pode trazer muitos problemas, tais como a necessidade de trazer treinadores externos toda vez que você contrata novos funcionários de vendas. Fazer do treinamento B2B uma parte interna, enraizada e instrumental de seu negócio pode ajudar sua empresa a criar uma equipe de vendas mais eficaz e conectada e hospedar uma experiência de treinamento mais consistente e de maior duração que pode ajudar sua equipe a aprender melhor os conceitos e técnicas que você está tentando ensinar.

A terceirização de um programa de vendas B2B pode limitar a capacidade dos membros de sua equipe de interagir uns com os outros, especialmente se eles aprenderam métodos ou técnicas diferentes para fazer o mesmo trabalho. Por outro lado, um programa de treinamento de liderança de vendas em casa ou uma oficina de vendas pode significar uma equipe de vendas muito mais eficaz e conectada que está constantemente se comunicando e aprendendo uns com os outros. Criar um programa de treinamento de vendas do zero pode ser extremamente difícil e demorado, mas com a ajuda de tecnologia e soluções, como o Winning by Design, você não precisa mais descobrir como construir um programa de treinamento de vendas interno por conta própria.

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