Treinamento da equipe de vendas

Empresas de todos os tamanhos e indústrias implementam treinamento de vendas para ajudar suas equipes de vendas a ter um melhor desempenho e fechar mais vendas a cada ano para ajudar suas empresas a crescer. Mas, nem todo treinamento em habilidades de vendas é o mesmo e há alguns métodos de treinamento que podem ser muito mais eficazes do que outros na melhor preparação de uma equipe de vendas para melhorar suas taxas de ganho. Descobrir que tipo de treinamento a fazer pode ser difícil, especialmente se você estiver percebendo que sua equipe poderia usar algum treinamento adicional ou uma abordagem diferente para o treinamento ao todo. Escolher seu treinamento de vendas é uma das decisões mais importantes que os proprietários de empresas têm que tomar - determinar a quantidade de tempo, dinheiro e esforço que estão dispostos a colocar em treinamento pode ser uma tarefa assustadora.

Mas, a realidade é que um bom sistema de treinamento de vendas pode ser a diferença entre uma equipe de vendas bem sucedida e uma equipe de vendas mal sucedida. Então, como você sabe como aprender habilidades de vendas da melhor maneira possível para seu negócio? Bem, o primeiro passo é identificar quais fatores específicos são exclusivos de sua indústria. Por exemplo, se você é uma empresa de software como serviço (SaaS), provavelmente precisará usar estratégias diferentes das que uma empresa de comércio tradicional pode estar usando. É aqui que livros e cursos de treinamento de vendas específicos de SaaS, como os oferecidos pela Winning by Design, serão cruciais para seu sucesso.

Ppt de Treinamento da Equipe de Vendas

Muitos métodos de treinamento de vendas podem envolver ambientes de sala de aula, apresentações de slides e discussões sobre tópicos. Embora estas técnicas possam ser úteis para que os novos membros da equipe de vendas entendam conceitos, práticas e técnicas importantes, simplesmente esperar que os novos contratados aprendam a ser grandes profissionais de alto desempenho em seu departamento, memorizando todas as dicas e truques nos exemplos de apresentação de treinamento de vendas pode ser extremamente irrealista. Isto pode levar a uma falta de confiança quando estes novos membros da equipe de vendas estão realmente realizando seus trabalhos, bem como um acúmulo de maus hábitos, uma vez que eles percebem que é difícil ter sucesso - especialmente se você fez todo o seu treinamento em 2-3 semanas e depois os enviou para se apresentar.

Pode ser muito mais benéfico renunciar ao download de uma hora de treinamento de vendas em PowerPoint e, em vez disso, espalhar seus tópicos de treinamento de vendas por um período de tempo mais longo. Isto dá a seus novos contratados o tempo para praticar o que aprenderam, progredir e realmente interiorizar as "lições" antes de passar para o próximo conjunto de treinamento. Este método segue a regra 70:20:10 de aprender ciência - onde apenas 10% do aprendizado vem diretamente da instrução em sala de aula, 20% vem do treinamento e discussão com os colegas, e a maioria (70%) vem de fazer o trabalho e colocar notas e técnicas em sala de aula em prática.

Técnicas Inovadoras de Treinamento de Vendas

No mercado atual, a importância do treinamento de vendas não pode ser sobrestimada. Com mais empresas começando a aderir ao já lotado espaço do mercado digital, é essencial que as empresas não apenas utilizem métodos eficazes de treinamento de vendas para o comércio tradicional, mas também explorem técnicas de treinamento de vendas on-line também. Isto porque, especialmente à medida que mais SaaS e outros tipos de negócios on-line continuam a crescer, mais e mais clientes estão mostrando interesse e até mesmo preferências pelo comércio eletrônico em relação às vendas presenciais tradicionais.

Devido a esta mudança na preferência do consumidor, é cada vez mais importante para as empresas buscar soluções que as ajudem a melhorar suas práticas de treinamento de vendas no ambiente on-line. Isto pode ser um desafio, especialmente para empresas que podem ser novas no mercado on-line ou simplesmente aquelas que não atualizaram seus sistemas de treinamento de vendas em bastante tempo. Felizmente, porém, há várias empresas que oferecem soluções para ajudá-lo a desenvolver um sistema de treinamento de vendas mais eficaz e bem-sucedido e colocar todas as suas equipes de receita na mesma página e trabalhar em conjunto para alcançar os resultados mais bem-sucedidos.

Com todas essas soluções no mercado, como você sabe quais empresas oferecem o melhor treinamento de vendas para sua empresa? As melhores soluções serão aquelas que o ajudarão a criar um processo consistente e um sistema de treinamento que possa ser aplicado a todos os membros de sua equipe de receita. Isto inclui não apenas sua equipe de vendas, mas também suas equipes de marketing e de sucesso de clientes. Manter todas estas equipes na mesma página - usando a mesma metodologia e linguagem - pode ajudar a melhorar drasticamente seu sucesso geral.

Cursos de Treinamento de Vendas para Iniciantes

Nem todas as empresas e equipes de vendas podem se beneficiar dos mesmos tipos de cursos de certificação de treinamento de vendas on-line.

Ao encontrar cursos de vendas on-line, você vai querer ter certeza de que as habilidades que o curso está construindo serão realmente úteis para o seu negócio em geral. Isto pode significar que, ao invés de simplesmente procurar um curso de treinamento genérico de marketing e vendas on-line, você pode querer procurar um curso mais específico para o setor ou tipo de curso específico para negócios que lhe dê mais do treinamento personalizado que você precisa para sua equipe de vendas. Por exemplo, as empresas SaaS podem querer procurar uma solução de treinamento específica para SaaS, como o Winning by Design, em vez de uma solução que é apenas rotulada como "treinamento de vendas". Winning by Design fornece sistemas de treinamento mais aprofundados e específicos para SaaS que ajudam sua equipe de vendas a identificar e melhorar os momentos-chave da jornada do cliente, compreender os pontos de dor do cliente e entender o que seus clientes querem e como você pode melhorar seu sistema ouvindo gravações de chamadas.

Melhor treinamento em vendas

Com a variedade de opções de treinamento de vendas on-line disponíveis hoje, escolher a opção certa para implementar em seu negócio pode ser uma tarefa assustadora. Afinal, se você vai investir mais recursos em treinamento para sua equipe de vendas, é provável que você queira garantir que ele será o melhor uso desses recursos. Então, como você encontra os melhores cursos de vendas on-line? Uma das coisas mais importantes a ter em mente em sua busca por uma nova abordagem no treinamento de sua equipe de vendas é que você não está simplesmente procurando por uma certificação de treinamento de vendas. Você não está investindo seus recursos para obter um pedaço de papel (ou um e-mail) dizendo que sua equipe completou o treinamento, o que você quer investir é um curso ou plataforma que ajude realmente a construir as habilidades e conhecimentos que ajudarão suas novas contratações a terem sucesso em sua equipe.

O simples recurso a programas de treinamento de vendas B2B que consistem em slides, apresentações e exames não será verdadeiramente eficaz para sua equipe, de modo que estes tipos de programas de treinamento fugazes podem ser melhor evitados. Na realidade, o "conhecimento" aprendido nestes tipos de treinamento provavelmente será esquecido em um mês e, então, sua equipe ficará tentando descobrir as coisas por conta própria. Portanto, quando você estiver procurando uma solução de treinamento de vendas centrada no SaaS, talvez você queira procurar uma solução que enfatize uma abordagem diferente do ensino e enfatize uma abordagem orientada - como o modelo de sala de aula virada ou modelos de aprendizado combinado. Soluções como Winning by Design podem ser usadas para ajudá-lo a estabelecer um programa de treinamento de vendas interno que ajude a treinar suas equipes de vendas, facilite estratégias de aprendizado eficazes e a introduzir a ciência do treinamento de vendas em seu negócio.

Tópicos de Treinamento de Vendas B2B

A criação de um programa de treinamento de habilidades B2B para sua equipe de vendas pode parecer incrivelmente intimidante - especialmente se você já contou com treinamento terceirizado para sua equipe de vendas no passado. Mas, embora o treinamento terceirizado possa ser útil, também pode trazer muitos problemas, tais como a necessidade de trazer treinadores externos toda vez que você contrata novos funcionários de vendas. Fazer do treinamento B2B uma parte interna, enraizada e instrumental de seu negócio pode ajudar sua empresa a criar uma equipe de vendas mais eficaz e conectada e hospedar uma experiência de treinamento mais consistente e de maior duração que pode ajudar sua equipe a aprender melhor os conceitos e técnicas que você está tentando ensinar.

A terceirização de um programa de vendas B2B pode limitar a capacidade dos membros de sua equipe de interagir uns com os outros, especialmente se eles aprenderam métodos ou técnicas diferentes para fazer o mesmo trabalho. Por outro lado, um programa de treinamento de liderança de vendas em casa ou uma oficina de vendas pode significar uma equipe de vendas muito mais eficaz e conectada que está constantemente se comunicando e aprendendo uns com os outros. Criar um programa de treinamento de vendas do zero pode ser extremamente difícil e demorado, mas com a ajuda de tecnologia e soluções, como o Winning by Design, você não precisa mais descobrir como construir um programa de treinamento de vendas interno por conta própria.

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