Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Treinamento do Representante de Vendas
É um cenário que se repete cada vez com mais freqüência hoje em dia: uma empresa B2B gasta milhares de dólares para recrutar o melhor candidato para um cargo executivo de contas, depois milhares mais a bordo e treinamento de representantes de vendas. Mas dentro de alguns meses, aquele executivo de contas já deixou a empresa. De acordo com um relatório recente, mais de um terço dos novos membros da equipe de vendas deixará uma empresa antes de atingir a marca dos seis meses.
Segundo a pesquisa publicada na Forbes, o problema é que o embarque e o treinamento que essas novas contratadas recebem não as prepara para o trabalho. No mercado atual, a maioria dos representantes de vendas está trabalhando remotamente a maior parte ou a maior parte do tempo. Mas grande parte das instruções que eles recebem não leva isso em conta. Sobre metade dos representantes de vendas dizem que a razão pela qual deixaram seu último emprego foi a falta de treinamento e treinamento.
A solução é atualizar seu onboarding e treinamento para que reflita a forma como as empresas B2B se conectam com os clientes. Winning by Design, o líder em transformação e escalonamento de organizações de receitas recorrentes, oferece alguns dos melhores programas de treinamento em vendas no setor. Com o respaldo de mais de uma década de experiência, nossa cursos de vendas on-line com certificados preparar sua equipe para as vendas à distância.
Charae HarrisonO gerente sênior de contas Mid-Market para a Levelset, disse que o treinamento da Winning by Design foi um "homerun" para ela e sua equipe. Os instrutores até adaptaram as aulas aos tipos de clientes com os quais sua empresa lida com mais freqüência. “Minha velha maneira de fazer as coisas está fora da porta", disse ela. "Vencer por projeto está mudando a forma como me aproximo das conversas, dos negócios e das vendas dos clientes".
Esta abordagem moderna das vendas é a razão pela qual a Winning by Design tem sido reconhecida como um destaque no campo. Indústria de Treinamento, o principal recurso de pesquisa e informação para líderes de aprendizagem corporativos, chamado Winning by Design um dos principais programas de treinamento de vendas de 2022. Nós ganhamos mais de 600 revisões cinco estrelas no G2 e ter obtiveram notas altas nas seguintes categorias: Treinamento de Vendas, Treinamento de Sucesso do Cliente, Consultoria de Vendas, Consultoria de Marketing Baseado em Contas, e Serviços de Operações de Receita. É por isso que quando as empresas B2B precisam do melhor curso de vendas on-lineeles se voltam para o Winning by Design.
Cursos de Treinamento de Vendas para Iniciantes
Hoje em dia, muitas pessoas que se candidatam a empregos de nível básico de vendas têm pouca ou nenhuma experiência prévia. Por causa disso, cursos de treinamento em vendas para iniciantes são mais importantes do que nunca. De acordo com um relatório recente, programas de treinamento em vendas podem melhorar o desempenho de cada representante de conta em uma média de 20%..
Dê uma olhada em Springboard, uma plataforma de aprendizagem on-line que prepara os estudantes para carreiras em demanda. A empresa projetou um curso de 12 semanas para aqueles que procuram entrar em vendas em empresas de tecnologia. Ele cobre o tópicos de treinamento em vendas diretas mais necessárias hoje em dia. "Para projetar o curso, ouvimos atentamente as empresas de tecnologia que estão procurando construir suas equipes de vendas", disse Kelvin Tse, Gerente Geral da Springboard. "Estamos em uma ótima posição para combinar graduados com empresas que estão prontas para contratar estudantes logo após a conclusão do programa".
A Springboard fez uma parceria com a Winning by Design para ajudar a projetar estes cursos de treinamento em vendas on-line. "Ajudamos os profissionais de vendas a dominar as habilidades necessárias para causar um impacto para seus clientes", disse Dan Smith, Diretor de Aprendizagem da Winning by Design. "Em parceria com a Springboard, estamos treinando aqueles que estão lançando uma carreira em vendas de tecnologia com as habilidades necessárias para terem sucesso no primeiro dia de suas novas funções". Ao concluir nosso curso, os representantes terão o poder de construir e aumentar continuamente seus conjuntos de habilidades".
Vencer por Design foi a escolha certa para a Springboard por causa de seus anos de experiência projetando cursos para uma variedade de organizações B2B, desde startups até empresas da Fortune 500. Oferecemos excelentes cursos de treinamento de vendas que permitem aos membros de sua equipe compartilhar experiências reais dos clientes, juntamente com aulas particulares com currículos personalizados baseados na estratégia de vendas de sua empresa. Além disso, há treinamento para reforçar o que seu pessoal aprendeu nos cursos de treinamento. Se você estiver procurando um modelo de manual de treinamento de vendas, Vencer por projeto pode ajudá-lo a projetar um livro de brincadeiras que pode garantir que toda a sua equipe esteja trabalhando em conjunto.
Muitas empresas que procuram cursos de curto prazo em vendas e marketing para seus representantes de vendas se voltaram para Winning by Design. Mais de 600 das principais empresas da indústria tecnológica treinaram suas equipes de receita com o Winning by Design, incluindo Adobe, DocuSign, e Uber Eats. McKenna Farrar, Gerente de Vendas Mid-Market da Asana, disse que Winning by Design tem sido indispensável para sua equipe. "Trabalhamos com a Winning by Design nos últimos anos para treinar as diversas equipes que enfrentam os clientes da Asana", disse ela. "Esta foi minha terceira vez no treinamento de vendas e posso dizer com confiança que aprendi algo novo ou desenvolvi mais uma habilidade a cada vez. O treinamento Winning by Design ajuda a padronizar nossa metodologia de vendas em uma organização de vendas global, ao mesmo tempo em que fornece às novas contratações uma estrutura clara para se desenvolverem rapidamente e serem bem-sucedidas em uma nova função".
Tópicos de Treinamento de Vendas
Simplificando, Winning by Design ajuda as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Com nosso longo lista de tópicos de vendasAs empresas podem dar a seus representantes as habilidades necessárias para suas funções, sejam elas de vendas, marketing ou sucesso do cliente. Para os membros recém-contratados de sua equipe, temos interno para que você possa aumentar as suas vendas de forma rápida e eficiente. Estas sessões podem ser adaptadas para refletir a estratégia de entrada de sua empresa no mercado.
Oferecemos uma ampla gama de cursos no Tópicos de treinamento de vendas B2B exigido pelas receitas recorrentes de hoje. Parte de nossa indústria - reconhecida pela indústria Academia da Receitacursos abertos, como Prospecção de impacto e Sucesso do cliente para o impacto forneça à sua equipe as necessidades básicas de todos os profissionais de vendas. Eles podem facilmente se nivelar em cursos mais avançados como Venda em Contas Empresariais. Os gerentes da Frontline também precisam ser treinados nas mesmas técnicas, por isso também oferecemos cursos como Gerenciando para o Impacto e Gerenciando para a liderança. Nós apoiamos todos estes tópicos de treinamento em vendas com nossa melhor certificação da categoria.
Shahan Noorani, Gerente de Contas Territoriais da Uber, disse que Winning by Design o ajudou a entender mais sobre a jornada do cliente. "Não posso recomendar Winning by Design o suficiente porque realmente ajudou a abrir meus olhos para o que estou fazendo bem em meu papel hoje, mas, mais importante ainda, onde estão minhas áreas de melhoria", disse ele. "Mesmo as pequenas coisas fazem a maior diferença, e fui capaz de captar essas informações através deste curso". Só gostaria de ter tido acesso a este curso mais cedo para começar a implementar estas estratégias mais cedo e colher os benefícios em minhas conversas com os clientes".
A ampla gama de cursos que a Winning by Design oferece abrange o principais tópicos de treinamento em vendas que os profissionais de vendas precisam para ter sucesso. E porque estamos sempre acrescentando novas classes com base nas necessidades de nossos clientes, somos o lugar para ir para os mais solicitados tópicos de treinamento de vendas de 2022.
Exemplos de treinamento de vendas
Você está procurando maneiras de motivar sua equipe de vendas? Se você está procurando online por tópicos como "11 exemplos de treinamento em vendas" ou "50 atividades para treinamento de vendasVocê provavelmente está descobrindo que seus executivos de conta não estão alcançando seus objetivos. Esse é um problema comum. Vender no ambiente atual de rápidas mudanças pode ser um desafio. Mais do que nunca, é necessário treinamento para melhorar o desempenho de sua equipe.
Se você está procurando exemplos de atividades de vendas ou exercícios de vendas para gruposA Winning by Design trabalha com você para atingir seus objetivos. Ksenya Ruban, Vice-Presidente Regional de Operações Comerciais da F5 Network, disse que a Winning by Design fez uma parceria com sua empresa para projetar uma nova função de vendas. Ela disse que "correspondeu a todas as nossas expectativas".
"Ganhar por Design é o negócio de elevar a profissão de vendas ao próximo nível - e fazer isso com mais classe e menos propaganda", disse ela. "Baseados em uma abordagem científica das vendas, eles abordam tópicos avançados em SaaS em torno de operações, estratégia de go-to-market e capacitação, com vistas a uma estrutura holística e integrada que incorpora muitas metodologias de vendas para produzir resultados".
Métodos de treinamento de vendas
Quando você estiver escolhendo entre as melhores empresas de treinamento de vendas, você provavelmente terá muitas perguntas. Que métodos de treinamento de vendas funcionam melhor para uma empresa como a sua? Existem técnicas inovadoras de treinamento de vendas que seus concorrentes estão utilizando? E qual é o melhor modelo de treinamento de vendas em sua indústria?
Não há uma resposta de tamanho único para todas estas perguntas. O que funciona melhor para seu concorrente mais próximo pode não funcionar para você. Portanto, não escolha uma empresa de treinamento que se aproxime de todos os seus clientes da mesma maneira. Você merece um treinamento adaptado às suas próprias necessidades, que é o que a Winning by Design oferece.
Sheila Haff-Bradley, Diretora Sênior de Operações e Capacitação de Vendas Globais da Aerospike, disse que a Winning by Design ofereceu muito mais do que outras empresas de treinamento em vendas. Em vez de se concentrar apenas no departamento de vendas, foi capaz de alinhar toda a equipe de receita. "Nós precisávamos que nossa jornada de clientes fosse refinada, alinhada, documentada e que o treinamento fosse fornecido", disse ela. "Winning by Design lançou um programa transformador mudando as conversas entre vendas, marketing, sucesso do cliente e, finalmente, nosso cliente".
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