Treinamento da melhor equipe de vendas da categoria
Dê a todo o seu GTM as habilidades e a linguagem comum que eles precisam para ter sucesso na condução de receitas recorrentes
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Certificação de vendas
Os programas de certificação de vendas equipam os estagiários com as ferramentas e conhecimentos necessários para que eles tenham sucesso nas vendas. Há vários tipos de programas de certificação, cada um lidando com diferentes componentes de vendas. Por exemplo, os programas de certificação de marketing e vendas podem ser úteis para os interessados no lado de marketing das vendas. Se você estiver interessado em vender software, você pode buscar SaaS certificação de vendas. Aqueles que desejam alcançar uma posição executiva em vendas podem considerar a participação em um programa de certificação de executivos de vendas certificados. O resultado final é que existem vários tipos diferentes de programas de vendas, portanto, não importa onde e como você queira trabalhar em vendas, você deve ser capaz de encontrar um programa de certificação que atenda às suas necessidades.
Alguns programas são voltados para indivíduos, enquanto outros são projetados para equipes inteiras. Se você é um estudante individual que deseja seguir um programa de aprendizado personalizado, então você deve procurar um programa direcionado a estudantes individuais, mas se você faz parte de uma equipe, então é importante encontrar um programa que esteja equipado para lidar com vários estudantes ao mesmo tempo. Muitas empresas optam por ter suas equipes de vendas submetidas a programas de certificação para melhor prepará-las para o sucesso no cenário de vendas cada vez mais competitivo.
Winning by Design oferece cursos de treinamento em vendas B2B de alta qualidade para ajudar as equipes de vendas de receita recorrente (SaaS) a nivelar suas habilidades, formar melhores conexões com seus clientes e impulsionar mais receita para suas empresas. Como o confiável parceiro de mais de 600 organizações globais, Winning by Design é experiente em ajudar a treinar empresas em vendas, sucesso de clientes, marketing, private equity e capacitação de receitas. A plataforma aplica uma linguagem universal entre as equipes de receita para alcançar um melhor alinhamento e melhorar a experiência do cliente, codificando práticas em processos e sistemas. Esta é uma ótima maneira para que as empresas melhorem as vendas como um todo.
Cursos de vendas on-line
A participação em cursos de vendas on-line é uma ótima maneira de expandir seus conhecimentos de vendas e receber treinamento útil. Existem vários tipos de cursos de certificação on-line em vendas e marketing, portanto, independentemente do(s) aspecto(s) de vendas em que você está mais interessado, você pode encontrar um programa de treinamento que o levará um passo mais perto de alcançar seu objetivo final. Se você está procurando especificamente se certificar em uma determinada habilidade ou área, então você deve procurar por cursos de vendas on-line com certificados, ao contrário daqueles que simplesmente guiam os alunos através de um programa de treinamento sem conceder algum tipo de prova de conclusão no final.
Embora encontrar os melhores cursos de vendas on-line seja mais fácil dizer do que fazer, especialmente considerando o número de programas existentes atualmente, é importante reservar um tempo para fazer sua pesquisa para garantir que você encontre o curso ou programa que esteja mais alinhado com seus objetivos comerciais únicos. Alguns programas fornecem exemplos de aulas ou modelos para que os futuros alunos possam ter uma idéia melhor do que é oferecido com o programa antes de se inscrever. Esta é uma ótima maneira de molhar seus pés e aprender um pouco mais sobre o que é oferecido em cada curso de treinamento.
Ao procurar os melhores cursos de vendas on-line, também pode ser útil consultar as opiniões dos usuários. Estes podem ser extremamente úteis para ajudá-lo a decidir entre os programas e determinar quais deles oferecem mais valor para os alunos. Winning by Design é uma plataforma de treinamento de vendas altamente qualificada, recebendo o reconhecimento máximo da G2 e Inc. 5000. Winning by Design aplica uma metodologia comprovada para diagnosticar, projetar, ativar, treinar e treinar usuários para alcançar uma fonte consistente de receita. Ao fazer uma parceria com a Winning by Design, você pode alcançar melhores resultados de vendas e equipar suas equipes com as habilidades necessárias para melhorar seu jogo.
Certificação de vendas on-line
Os programas online de certificação de vendas são especialmente convenientes para trabalhadores remotos ou aqueles que de outra forma não poderiam participar de reuniões regulares e cara-a-cara. Certificação on-line cursos em vendas e marketing proporcionam a mesma qualidade de instrução que os programas tradicionais, mas com a conveniência adicional do aprendizado à distância. Como tal, estes programas de certificação podem ser a opção perfeita para aqueles que querem aprender em seu próprio ritmo. Eles podem completar o material do curso em seu próprio tempo e de uma maneira que lhes seja mais conveniente.
Se você é um iniciante, pode ser muito útil procurar por cursos de treinamento de vendas para iniciantes. Estes são projetados especificamente para aqueles que são novos no processo de vendas e guiam cuidadosamente os alunos através do material, mostrando-lhes como aplicar conceitos a cenários do mundo real e mostrando-lhes como encontrar os recursos de que necessitam. Alguns cursos de gerenciamento de vendas até mesmo colocam os alunos em contato direto com os instrutores do curso para que, mesmo não se encontrando pessoalmente, eles possam ter acesso ao suporte quando precisarem. Desta forma, eles desfrutam dos benefícios do aprendizado remoto enquanto ainda mantêm uma linha de comunicação com os instrutores.
Os melhores cursos de vendas e marketing são flexíveis, permitindo que os alunos tenham acesso ao material sempre que lhes for mais conveniente. Em vez de estarem vinculados a datas e horários específicos de reuniões, os estagiários podem puxar a plataforma de aprendizado sempre que escolherem e passar pelo material do curso em seu próprio ritmo. Se você estiver participando de um programa de certificação de vendas de software, por exemplo, você pode optar por completar um módulo por semana, completando tarefas após o trabalho a cada dia. Esta flexibilidade é parte da razão pela qual tantos alunos estão se voltando para cursos de treinamento de vendas on-line para certificação.
Certificação de melhores vendas
Ao procurar o melhor programa de certificação de vendas, há uma série de coisas que você deve considerar. Primeiro, quanto custa o programa? Será que ele se encaixa no orçamento de sua organização? Quanto tempo levará para que os alunos passem pelo material do curso? Eles podem acessá-lo on-line? Você também deve pensar sobre o tipo de programa de certificação de vendas do qual você deseja participar. Por exemplo, se você está procurando se tornar um profissional de vendas certificado (CPSP), você deve tentar encontrar um programa que ofereça certificação para este tipo de função. Da mesma forma, se você está esperando se tornar um líder em vendas, você pode procurar um programa projetado para aqueles que assumem liderança papéis.
Em última análise, não há resposta certa ou errada quanto ao melhor programa de certificação de vendas, pois empresas diferentes têm necessidades diferentes. Alguns programas podem ser mais adequados para pequenas organizações, enquanto outros são capazes de atender grandes empresas, guiando vários alunos através do processo de treinamento ao mesmo tempo. É por isso que é importante avaliar cuidadosamente suas opções para garantir que você escolha o programa que é melhor para sua equipe. Encontrar o melhor programa de certificação é a chave para atingir o sucesso nas vendas.
Certificação de vendas B2B
Completar um programa de certificação de vendas B2B é uma das melhores maneiras de expandir seu conhecimento de vendas e demonstrar sua compreensão do processo de vendas B2B. Há muitos programas diferentes de treinamento B2B dos quais você pode participar, portanto, você deve pesquisar suas opções para determinar o melhor curso ou programa para seu negócio em particular. Ao concluir um curso de treinamento de vendas B2B, você estará melhor equipado para lidar com quaisquer desafios relacionados a vendas que surjam em seu caminho, ajudando, em última instância, a fazer seu negócio crescer. Os programas de certificação B2B podem ser extremamente úteis ao embarcar em sua jornada de vendas.
Ao obter um certificado de vendas B2B, você também demonstra aos empregadores potenciais que você é bem versado na arte das vendas. Isso prova a eles que você completou o treinamento necessário para ter sucesso nas vendas e além delas. Por este motivo, cada vez mais pessoas estão escolhendo participar de programas de certificação de vendas B2B, ganhando certificados e consolidando conhecimentos críticos que podem ser úteis tanto a curto como a longo prazo. Os alunos também podem se envolver com colegas e instrutores, e este tipo de colaboração é uma ótima maneira de aprender mais sobre o tópico em questão e praticar utilizando conceitos-chave em cenários do mundo real.
A WbD Revenue Academy oferece um dos melhores programas de treinamento de vendas B2B, a WbD Revenue Academy. A abordagem interativa e prática da plataforma aumenta o desempenho comercial e ajuda a unir equipes em torno de uma linguagem comum que todos podem entender. Os treinamentos conduzidos por instrutores da WbD Design são úteis e envolventes, permitindo que os alunos acessem vários vídeos, exercícios e estruturas para melhorar sua educação. A Winning by Design oferece vários cursos para prospecção, vendas e muito mais. Os títulos dos cursos incluem Prospecção de impactode vendas em contas empresariais, sucesso do cliente por impacto, e Arquitetura da receita. Os cursos são oferecidos a cada mês em múltiplos fusos horários e incluem uma jornada de aprendizagem LMS para os estudantes.
Com o Winning by Design, você pode oferecer à sua equipe cursos personalizados e particulares, altamente adaptados às suas necessidades comerciais exclusivas. Os instrutores da plataforma se familiarizam com seu processo e trabalham ao seu lado para desenvolver um programa que o ajude a atingir suas metas de vendas. A plataforma também oferece sessões interativas semanais para que os usuários possam ver seu progresso ao longo do tempo usando cartões de pontuação comprovados para garantir o ROI de seu programa. Vencer os cursos de treinamento em vendas da Design pode ser extremamente útil para seu negócio à medida que você cresce em seu conhecimento de vendas e trabalha para equipar os novos membros da equipe com as habilidades e conhecimentos necessários para que eles tenham sucesso em suas respectivas funções dentro de sua organização.
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