Os clientes estão ficando presos no ponto de Indecisão

Cada vez mais compradores estão lutando contra a indecisão, levando a mais negócios a se perderem antes que uma decisão de compra seja tomada.

Os vendedores intermediários e corporativos precisam de um conjunto de ferramentas específicas para superar a indecisão de um comprador, o que significa aprender estratégias específicas de como discar para baixo o medo do cliente de cometer um erro de compra.

WbD e Matt Dixon, autor do best-seller do Wall Street Journal The Challenger Sale e The Jolt Effect, se uniram para oferecer treinamento ao vivo para ajudar os representantes a lidar com este fenômeno de indecisão do cliente. The Jolt Effect é o livro best-seller da Dixon, lançado em 2022, revela porque os clientes tendem a escolher a inação em vez da ação, e o playbook contra-intuitivo que os altos executantes podem usar para superar a indecisão do cliente e fechar mais negócios.

 

Melhorar as taxas de fechamento em até 30%.

Ensine seus representantes a superar o fenômeno da Indecisão do Cliente

Ensinado através de oficinas envolventes

Ofereça treinamento interativo à sua equipe em seu próximo Kick Off ou treinamento de equipe

Com base no Efeito JOLT

Saiba mais sobre o livro mais vendido e seus insights a partir de 2,5M conversas de vendas

Incluído:

Nota chave: Superando a Indecisão do Cliente (1hr)

  • Três tipos de indecisão: Preocupação em fazer a escolha errada, falta de informação, e incerteza dos resultados
  • Tirando o risco da mesa: Estabelecendo expectativas, proteção contra riscos e começando menor

Grupos Interativos de Interactive Breakout (2hrs)

  • Sessões de trabalho prático: Criação de exemplos reais de acordos, e como analisá-los e abordá-los
  • Breakouts e apresentações da equipe: Criar soluções em pequenos grupos de breakouts, e apresentar para discussão

...personalizado para sua equipe e processo, com:

  • Pesquisa pré-atendimento para entender o processo e as questões atuais
  • 2hrs de entrevistas com partes interessadas para mergulhar mais profundamente nos pontos de dor atuais
  • Cartazes personalizados para visualizar seu próprio processo de vendas
  • Entrega remota no local ou ao vivo com configuração técnica profissional

Os livros de efeitos JOLT incluídos para até 30 participantes


FAQs

A JOLT só se aplica a vendedores empresariais?

Não - a estrutura JOLT pode ser usada por qualquer pessoa em uma função de fechamento que se depare com a indecisão do cliente.

Você pode entregar isto no local em nosso SKO?

Sim! Estamos entregando estas notas-chave e workshops tanto remotamente via Zoom, ou no local de seu treinamento, seja em seu escritório, evento SKO, ou outro local.

Eu tenho um grande grupo; quantos treinadores você vai fornecer para o evento?

Para grupos com 50 participantes ou menos, podemos facilitar muito facilmente com um instrutor.

Para grupos com mais de 50 participantes, recomendamos ter um segundo instrutor assistente.

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