Sobre o Curso
Como Executivo de Contas, aprenda as principais habilidades necessárias para trazer mais impacto a seus clientes - incluindo como ter conversas mais eficazes, usar as melhores práticas em descoberta e demonstração, e orquestrar conversas de última etapa para fechar.
Ótimo para aqueles que são novos em seu papel e/ou para aqueles comprometidos em aprimorar sua técnica.
O melhor para:
- EAs que estão lidando com oportunidades através do fechamento
- Gerentes de AEs
- Os DSEs assumindo um papel de EA
Formato do curso:
- 8 horas de instrução ao vivo; uma sessão de 2 horas a cada semana
- Entregue através de videoconferência Zoom
- Acesso exclusivo a projetos, vídeos e exercícios
- Certificação reconhecida pela indústria
- Número máximo de alunos: 25
Preço
US$1.500 por assento
ou entre em contato conosco para um curso particular para sua equipe
Pré-requisitos
Nenhuma.
Curriculum
Os alunos se envolvem com seu treinador certificado em um formato de aprendizagem experimental, com 8 horas de instrução ao vivo, incluindo jogos de papéis, rupturas e estruturas de receita recorrentes aplicadas a situações do mundo real. Cada aluno recebe acesso à nossa plataforma de gestão de aprendizagem para reforço do conceito através de vídeos e estruturas.
O método de venda SaaS
Vendas como Metodologia Científica
Objetivo de aprendizado: Aprender como as vendas mudaram e os momentos que importam.
A Ciência da Comunicação Eficaz
Objetivo de aprendizado: Aprender como se comunicar efetivamente com os clientes, mudando seu tom e fazendo perguntas.
Diagnóstico
Projeto para uma Chamada de Descoberta Perfeita
Objetivo de aprendizado: A estrutura de uma reunião profissional que motiva os clientes a programar os próximos passos para que os negócios não escureçam.
Diagnóstico com venda com base em perguntas
Objetivo de aprendizado: Aprender como diagnosticar um cliente usando a venda baseada em perguntas.
Prescrição
Impacto e Urgência com Evento Crítico
Objetivo de aprendizado: Criar urgência, ajudando o cliente a identificar eventos críticos e o impacto de sua solução.
Prescrever através da narração de histórias
Objetivo de aprendizado: Aumentar a adesão dos clientes contando histórias convincentes e memoráveis
Compromisso
Como apresentar uma demonstração
Objetivo de aprendizado: Prescrever sua solução com uma demonstração personalizada para impulsionar o engajamento e a urgência de avançar.
Comércio vs Negociar
Objetivo de aprendizado: Como criar negócios vantajosos para ambas as partes em vez de ser derrotado no preço.
Reforço contínuo
Obtenha o maior ROI possível em seu investimento em treinamento com o Skills Coaching adicional. As sessões bissemanais ao vivo ajudarão seus representantes a dominar verdadeiramente as habilidades aprendidas neste curso e criar uma mudança de comportamento que se mantém usando a prática prática e o coaching ativo através de cenários e negócios reais com clientes.
As habilidades específicas abordadas para reforçar os conceitos-chave neste curso incluem:
- Identificando os tomadores de decisão
- Como fazer uma demonstração
- Questões de impacto
- Comércio
- Descobrindo Eventos Críticos
Formato do Curso de Aprendizagem Combinada WbD
| Preparatório do curso | - | Assista ao vídeo de introdução do instrutor | - | LMS login e trabalho preparatório 30-45 min | - |
| Semana 1 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Preparação para o aprendizado on-line 30-45 min | - |
| Semana 2 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Preparação para o aprendizado on-line 30-45 min | - |
| Semana 3 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Preparação para o aprendizado on-line 30-45 min | - |
| Semana 4 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Exame de certificação aprox. 60 min | - |
Principais habilidades ensinadas neste curso
Usando a estrutura do SPICED
A ciência de uma demonstração
Contando uma história
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Levado por funcionários em
Treinado neste curso até o momento
O que dizem nossos alunos
Construir habilidades específicas em torno da identificação da situação, dor, impacto, evento crítico e critérios de decisão com nossas perspectivas e clientes tem sido fantástico! Orgulhosos de nossa equipe de vendas por elevar o nível.
Bryan Oram
VP de Vendas | Via
CIDADE DO LAGO SALGADO, UTMelissa rocha! Tive muitas aulas de treinamento em vendas em minha carreira, e uma das melhores foi a que acabamos de concluir com a WbD. O treinamento dirigido por instrutores com Melissa Huggett foi envolvente e o tempo voou. Definitivamente, recomendaria isto a qualquer um que estivesse considerando um programa de treinamento de vendas.
Krista Zink
Arquiteto Sênior de Vendas | Tangoe PITTSBURGH, PAConceitos altamente interativos e simples, porém poderosos. Abordagem de aprendizagem integrada com uma agradável mistura de mídia e ensinamentos on-line. Tone, ACE e Trading vs. Negociar conceitos são inestimáveis. Altamente eficaz e que vale cada minuto! Eu recomendo altamente para qualquer membro da equipe GTM.
Grant Tallmadge
Executivo de Contas | DroneDeploy SAN JOSE, CAEste curso ensina aos executivos de contas as principais habilidades que eles precisam para trazer mais impacto para seus clientes. Os módulos mostram aos EAs como ter conversas mais eficazes, usar as melhores práticas na descoberta e demonstração, e como orquestrar conversas de última etapa para fechar.
Rick Rabuck
Executivo de Vendas | Medius SÃO JOHNS, FLORIDASou novo no mundo das vendas, portanto, se você está apenas começando como eu, ganhar por projeto é um lugar que eu recomendo. O curso foi divertido, informativo, e me deu muito mais confiança no processo de vendas.
Kevin McCombie
Engenheiro de Suporte de Depósito | TransPennie Express WARRINGTON, INGLATERRACertificação
Ao passar no exame ao final do curso, você receberá a seguinte certificação, reconhecida pela indústria, que você pode colocar em seu perfil no LinkedIn.
Treinadores certificados para este curso
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