Pré-requisitos

É recomendado, mas não exigido, o desempenho de um papel de liderança (como VP de Vendas, CRO, Diretor de Operações de Receita).

Sobre o Curso

Este curso ensina como arquitetar sua receita a fim de alcançar um crescimento sustentável. Em cada sessão, os participantes aprenderão os princípios fundamentais da receita recorrente, como alinhar todas as funções da receita (Vendas, Marketing, CS) com um modelo operacional e linguagem consistente, e as estruturas específicas que podem ser aplicadas à receita recorrente para o crescimento sustentável.

O melhor para:

  • Líderes de receita (CRO; VP/Diretor de Vendas, Marketing, ou Sucesso do Cliente; Diretor/Chefe de Operações de Receita)
  • Contribuintes individuais sênior que estão assumindo um papel de liderança na receita

Formato do curso:

  • 10 horas de instrução ao vivo; cinco sessões de 2 horas
  • Entregue através de videoconferência Zoom
  • Acesso exclusivo a projetos, vídeos e exercícios
  • Certificação reconhecida pela indústria

Preço

$2.500 por assento
ou entre em contato conosco para um curso particular para sua equipe

Curriculum

Os alunos se envolvem com seu treinador certificado em um formato de aprendizagem experimental, com 10 horas de instrução ao vivo, incluindo estruturas de receita recorrentes e exemplos aplicados a situações do mundo real. Cada aluno recebe acesso à nossa plataforma de gestão de aprendizagem para reforço do conceito através de vídeos e estruturas.

Sessão1.

O modelo de receita e modelo de dados

Esta sessão explica os primeiros princípios de receita recorrente em B2B, incluindo o modelo de receita e como ele impacta o ciclo de vendas. Esta sessão também cobre o Modelo de Dados Bowtie, com as etapas e métricas desde a conscientização até a aquisição e expansão.

Sessão2.

O modelo matemático

Esta sessão analisa os princípios matemáticos por trás dos diferentes tipos de crescimento, e como aplicar as métricas do Modelo de Dados Bowtie em todas as funções de receita para medir o sucesso.

Sessão3.

O modelo operacional GTM

Aqui nós revemos como pensar sobre os diferentes tipos de GTMs em Marketing, Vendas e CS, e como selecionar o modelo certo para seu negócio com base em alguns fatores chave.

Sessão4.

O modelo de crescimento

Nesta sessão, cobrimos as principais etapas de crescimento em um negócio de receita recorrente, e como determinar não apenas onde seu negócio está atualmente, mas também para onde ele está indo. Este modelo o ajudará a alinhar seus recursos e otimizá-los para uma escala futura.

Sessão5.

O modelo operacional e o plano de ação

Esta sessão cobre o modelo operacional holístico centrado no cliente que potencia os negócios de receita recorrente, e a importância de alinhá-lo em toda a equipe GTM. Aqui você aprenderá os elementos-chave do modelo, e como unir tudo para alinhar o Bowtie, Impact, e SPICED através de sua estratégia GTM.

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Os Modelos Científicos que Governam a Receita Recorrente

Modelo 1

Modelo de negócios

Os modelos de negócios de receita recorrente operam em um arco entre dois extremos: 'pagar adiantado' versus baseado no consumo. Cada ponto ao longo do arco tem implicações para o ciclo de vendas, taxa de ganho, nível de risco e moções GTM.

Modelo 2

Modelo de dados

O moderno Modelo de Dados para receitas recorrentes é representado como um laço, alinhando todas as capacidades de receita com um conjunto consistente de métricas.

Modelo 3

Modelo matemático

O Modelo Matemático mostra que o crescimento em um negócio de receitas recorrentes não se baseia em princípios matemáticos lineares, mas em aritmética exponencial.

Modelo 4

Ir para o modelo de mercado

Os modelos GTM de Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente são alinhados com base no número de negócios por ano e ACV, a fim de proporcionar a melhor experiência ao cliente ao custo certo para servir.

Modelo 5

Modelo de crescimento

Use este modelo para desenvolver uma compreensão do estágio em que uma empresa se encontra e em que momento deve passar para o próximo estágio para acelerar o crescimento e a escala.

Modelo 6

Modelo de operação

Um Modelo Operacional consistente entre Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente une todas as equipes de Receita com uma linguagem, forma de trabalho e metodologia compartilhadas.

Certificação

Ao passar no exame ao final do curso, você receberá a seguinte certificação, reconhecida pela indústria, que você pode colocar em seu perfil no LinkedIn.

Treinadores certificados para este curso

Beth Yehaskel

AUSTIN, TEXAS

Johannes Stich

MUNIQUE, ALEMANHA

Rosa Burns

AUSTIN, TEXAS

Maria Abad Baides

BARCELONA, ESPANHA

Renata Centurión

SÃO PAULO

Roee Hartuv

BERLIM, ALEMANHA

Aurelien Tardieu

PARIS, FRANÇA

Levado por funcionários em

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