Sobre o Curso
Compreender os princípios fundamentais da receita recorrente e como alinhar todas as funções da receita (Vendas, Marketing, CS) sob um modelo operacional com uma linguagem consistente. Aprenda como implementar as estruturas específicas que podem ser aplicadas ao seu negócio de receita recorrente para alcançar o crescimento sustentável.
O melhor para:
- Líderes de receita (CRO; VP/Diretor de Vendas, Marketing, ou Sucesso do Cliente; Diretor/Chefe de Operações de Receita)
- Contribuintes individuais sênior que estão assumindo um papel de liderança na receita
Formato do curso:
- 12,5 horas de instrução ao vivo; cinco sessões de 2 horas + meia hora de perguntas e respostas opcionais
- Entregue através de videoconferência Zoom
- Acesso exclusivo a projetos, vídeos e exercícios
- Certificação reconhecida pela indústria
Preço
$2.500 por assento
ou entre em contato conosco para um curso particular para sua equipe
Pré-requisitos
É recomendado, mas não exigido, o desempenho de um papel de liderança (como VP de Vendas, CRO, Diretor de Operações de Receita).
Curriculum
Os alunos se envolvem com seu instrutor certificado em um formato de aprendizado experimental, com 12,5 horas de instrução ao vivo, incluindo estruturas de receita recorrente e exemplos aplicados a situações do mundo real. Cada aluno recebe acesso à nossa plataforma de gerenciamento de aprendizagem para reforçar o conceito por meio de vídeos e estruturas.
O modelo de receita e modelo de dados
Sobre esta sessão
Esta sessão explica os primeiros princípios de receita recorrente em B2B, incluindo o modelo de receita e como ele impacta o ciclo de vendas. Esta sessão também cobre o Modelo de Dados Bowtie, com as etapas e métricas desde a conscientização até a aquisição e expansão.
O modelo matemático
Sobre esta sessão
Esta sessão analisa os princípios matemáticos por trás dos diferentes tipos de crescimento, e como aplicar as métricas do Modelo de Dados Bow Tie Tie em todas as funções de receita para medir o sucesso.
O modelo operacional GTM
Sobre esta sessão
Aqui nós revemos como pensar sobre os diferentes tipos de GTMs em Marketing, Vendas e CS, e como selecionar o modelo certo para seu negócio com base em alguns fatores chave.
O modelo de crescimento
Sobre esta sessão
Nesta sessão, cobrimos as principais etapas de crescimento em um negócio de receita recorrente, e como determinar não apenas onde seu negócio está atualmente, mas também para onde ele está indo. Este modelo o ajudará a alinhar seus recursos e otimizá-los para uma escala futura.
O modelo operacional e o plano de ação
Sobre esta sessão
Esta sessão cobre o modelo operacional holístico centrado no cliente que potencia os negócios de receita recorrente, e a importância de alinhá-lo em toda a equipe GTM. Aqui você aprenderá os elementos-chave do modelo, e como unir tudo isso para alinhar o Empate, Impacto e SPICED através de sua estratégia GTM.
Formato do Curso WbD
| Preparatório do curso | - | Assista ao vídeo de introdução do instrutor | - | - | - |
| Semana 1 | - | Sessão ao vivo 2,5 horas | - | Sessão ao vivo 2,5 horas | - |
| Semana 2 | Sessão ao vivo 2,5 horas | - | Sessão ao vivo 2,5 horas | - | Sessão ao vivo 2,5 horas |
| Semana 3 | - | Exame de certificação aprox. 60 min | - | - | - |
Os Modelos Científicos que Governam a Receita Recorrente
Modelo de negócios
Os modelos de negócios de receita recorrente operam em um arco entre dois extremos: 'pagar adiantado' versus baseado no consumo. Cada ponto ao longo do arco tem implicações para o ciclo de vendas, taxa de ganho, nível de risco e moções GTM.
Modelo de dados
O moderno Modelo de Dados para receitas recorrentes é representado como um laço, alinhando todas as capacidades de receita com um conjunto consistente de métricas.
Modelo matemático
O Modelo Matemático mostra que o crescimento em um negócio de receitas recorrentes não se baseia em princípios matemáticos lineares, mas em aritmética exponencial.
Ir para o modelo de mercado
Os modelos GTM de Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente são alinhados com base no número de negócios por ano e ACV, a fim de proporcionar a melhor experiência ao cliente ao custo certo para servir.
Modelo de crescimento
Use este modelo para desenvolver uma compreensão do estágio em que uma empresa se encontra e em que momento deve passar para o próximo estágio para acelerar o crescimento e a escala.
Modelo de operação
Um Modelo Operacional consistente entre Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente une todas as equipes de Receita com uma linguagem, forma de trabalho e metodologia compartilhadas.
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Treinado neste curso até o momento
O que dizem nossos alunos
Entendendo que para expor ganhos maciços é preciso alavancar um impacto desproporcional, o Modelo Matemático (um dos seis modelos-chave cobertos neste curso) capacita as organizações a identificar e isolar variáveis incrementais, fazer pequenas melhorias em cada uma dessas variáveis e expor o impacto exponencial a seu motor de receita. Um dos muitos pontos-chave deste grande curso.
Ian Westbrook
Sr. Diretor, GTM Process Strategy & Design | DocuSign
DENVER, COA Winning by Design implementou uma estrutura unificada para o sucesso e elevou toda a nossa equipe de vendas. Depois de completar o treinamento, a equipe agora tem uma estrutura de como executar aspectos essenciais do ciclo de vendas.
Scott Dimond
Executivo de Contas | Asana SÃO FRANCISCO, CAMergulhamos em vários modelos de dados - incluindo exemplos da vida real, e exploramos perspectivas únicas sobre o impacto recorrente, bem como métodos fundamentais para o crescimento sustentável. Estamos ansiosos para colocar em prática uma nova visão.
Katy Todd
Gerente, Desenvolvimento de Negócios e Operações | Saltmine BOSTON, MAEste curso ensina aos Revenue Leaders como arquitetar receitas a fim de alcançar um crescimento sustentável, explicando os princípios fundamentais da receita recorrente, as estruturas específicas que posso usar em todas as funções de receita (Vendas, Marketing, CS, Gerenciamento de Contas) e como aplicá-las ao meu negócio.
Gregg Nelson
Gerente Sênior | Socure DENVER, COAo entrar nesta classe, não tinha certeza do que esperar dela, a não ser uma estrutura geral de RevOps. Saí com um grande conhecimento sobre RevOps e, mais importante ainda, como reconhecer áreas de melhoria e maneiras práticas de implementar mudanças para o sucesso.
Rachel Rozen
Líder do Grupo | Pavilhão NOVA YORK, NYCertificação
Ao passar no exame ao final do curso, você receberá a seguinte certificação, reconhecida pela indústria, que você pode colocar em seu perfil no LinkedIn.
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