Sobre o Curso
Adquirir as ferramentas e habilidades fundamentais necessárias para o sucesso da prospecção. Aprender sobre técnicas de comunicação adequadas, elaborar e-mails e voicemails eficazes e as melhores práticas para maximizar seu tempo de prospecção.
Ao final do curso, você estará bem equipado para fazer valiosas conexões com seus potenciais clientes.
O melhor para:
- Embarque de SDRs e BDRs que são novos na equipe
- Honrar as habilidades de comunicação e prospecção dos DSEs e BDRs existentes
Formato do curso:
- 8 horas de instrução ao vivo; uma sessão de 2 horas a cada semana
- Entregue através de videoconferência Zoom
- Acesso exclusivo a projetos, vídeos e exercícios
- Certificação reconhecida pela indústria
- Número máximo de alunos: 25
Preço
US$1.500 por assento
ou entre em contato conosco para um curso particular para sua equipe
Pré-requisitos
Nenhuma.
Curriculum
Os alunos se envolvem com seu treinador certificado em um formato de aprendizagem experimental, com 8 horas de instrução ao vivo, incluindo jogos de papéis, rupturas e estruturas de receita recorrentes aplicadas a situações do mundo real. Cada aluno recebe acesso à nossa plataforma de gestão de aprendizagem para reforço do conceito através de vídeos e estruturas.
Prospecção de prioridades, tempo e influência
Como Grandes Prospectadores Priorizam seus Negócios
Objetivo de aprendizado: Aprender como as vendas mudaram, os momentos-chave que importam na experiência do cliente, e como construir negócios que criam impacto recorrente. Compreender as métricas que importam na prospecção e as melhores práticas centradas no cliente para o desenvolvimento de dutos.
Como Influenciar em Todos os Níveis de Liderança
Objetivo de aprendizado: Influenciar as perspectivas em todos os níveis de senioridade usando comunicação eficaz baseada em pessoas, mensagens, escolha de palavras e tom.
Pesquisa e chamadas não agendadas
Como pesquisar
Objetivo de aprendizado: Aprender a pesquisar - a tática mais moderna de geração de dutos. Entenda como encontrar os três principais pontos de dor para as pessoas-chave que você está visando, assim como quanto tempo os representantes devem gastar fazendo isso.
Como aplicar a pesquisa a e-mails e chamadas
Objetivo de aprendizado: Entender a estrutura de uma estratégia eficaz de engajamento externo que motiva seus prospectos a programar os próximos passos. Aprenda como recriar essa estrutura em chamadas telefônicas e envio de e-mails.
Conversas, perguntas e objeções não programadas
Como conduzir a urgência com contexto e perguntas relevantes
Objetivo de aprendizado: Aprender como criar urgência fazendo as perguntas certas aos possíveis clientes, transmitindo o impacto de sua solução, solicitando uma reunião e compartilhando valor.
As 4 objeções mais comuns e como responder
Objetivo de aprendizado: Compreender as objeções pessoais, o "por que" por trás delas e como responder de forma profissional.
Técnicas e Ferramentas Avançadas de Prospecção
Ferramentas, seqüências e gerenciamento de tempo
Objetivo de aprendizado: Aprender os princípios de construção de seqüências, quando utilizá-las e como incorporar a pesquisa. Entender o conjunto de ferramentas de DSE e como estruturar uma semana de DSE.
Alavancando as redes comunitárias e as plataformas sociais para apresentações
Objetivo de aprendizado: Estar à frente da curva alavancando técnicas modernas de alcance para se destacar da multidão e ganhar apresentações. Veja exemplos do mundo real para entender o que funciona - e como saber se você está fazendo certo.
Reforço contínuo
Obtenha o maior ROI possível em seu investimento em treinamento com o Skills Coaching adicional. As sessões bissemanais ao vivo ajudarão seus representantes a dominar verdadeiramente as habilidades aprendidas neste curso e criar uma mudança de comportamento que se mantém usando a prática prática e o coaching ativo através de cenários e negócios reais com clientes.
As habilidades específicas abordadas para reforçar os conceitos-chave neste curso incluem:
- Pesquisa de contas
- Manuseio de Objetos
- Aprofundando as relações executivas
- Comunicação por e-mail de saída
- Gerenciamento de tempo
- Estruturas WWW / RRR
Formato do Curso de Aprendizagem Combinada WbD
| Preparatório do curso | - | Assista ao vídeo de introdução do instrutor | - | LMS login e trabalho preparatório 30-45 min | - |
| Semana 1 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Preparação para o aprendizado on-line 30-45 min | - |
| Semana 2 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Preparação para o aprendizado on-line 30-45 min | - |
| Semana 3 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Preparação para o aprendizado on-line 30-45 min | - |
| Semana 4 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Exame de certificação aprox. 60 min | - |
Principais habilidades ensinadas neste curso
Como Grandes Prospectadores Priorizam seus Negócios
Como pesquisar
Como responder a objeções
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Levado por funcionários em
Treinado neste curso até o momento
O que dizem nossos alunos
Curso fantástico, treinamento fantástico! Não hesite. Solicite Antoine. Treinamento inestimável para qualquer equipe de vendas. Sempre deu feedback e criou um ambiente de aprendizado confortável. Altamente recomendado!
Chris Kim
SDR | Corporação Diligente
SYDNEY, AUSTRÁLIAMeu papel é um Gerente de Desenvolvimento de Vendas e os conceitos da WbD são fortemente alavancados em toda a minha empresa, então meu maior objetivo era ter uma forte compreensão dos conceitos para treinar mais efetivamente de uma maneira que a equipe de DSE esteja familiarizada com eles. Eu certamente deixei o curso com a capacidade de fazer exatamente isso.
Ivy Loftus
Gerente, Desenvolvimento de Vendas | ID.me WASHINGTON, D.C.Uma estrutura sólida para ter sucesso como um negócio SaaS! Nos ajudou a implementar uma abordagem unificada para prospecção, vendas e renovações em todas as regiões. Nossos processos internos de vendas e marketing se beneficiam com isso. Uma abordagem sólida que se adapta ao nosso negócio!
Martijn Iseger
Analista Sênior de Negócios | M-Files FINLÂNDIAWinning by Design fornece um conjunto extremamente valioso de ferramentas para N2uitive enquanto procuramos passar para uma equipe de vendas escalável, processo e playbook. O formato do treinamento foi excelente. Este é agora um elemento necessário de nossas vendas Onboarding. A Winning by Design é agora nossa parceira de Treinamento de Vendas.
Neil Griffiths
Chefe de Cliente | N2uitive Seattle, WAO SPICED é um novo método e oferece uma nova perspectiva na prestação de serviços excepcionais. O curso foi criterioso e detalhado em sua realização e apoiará o crescimento e desenvolvimento de minha carreira.
Lee Warren
Líder Global de Equipe Interna | OwnBackup LONDRES, INGLATERRACertificação
Ao passar no exame ao final do curso, você receberá a seguinte certificação, reconhecida pela indústria, que você pode colocar em seu perfil no LinkedIn.
Treinadores certificados para este curso
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