Sobre o Curso

Este curso ensina as modernas habilidades necessárias para uma prospecção bem sucedida, incluindo a comunicação com executivos, a criação de um alcance efetivo, o tratamento de objeções e a maximização de seu tempo de prospecção. Os representantes aprendem como aplicar estas técnicas a seus próprios prospectos e clientes, com prática ao vivo usando exemplos relevantes.

Após a conclusão deste curso, os SDRs e BDRs estarão bem equipados para se comunicarem profissionalmente e se conectarem efetivamente com seus potenciais clientes.

O melhor para:

  • Embarque de SDRs e BDRs que são novos na equipe
  • Honrar as habilidades de comunicação e prospecção dos DSEs e BDRs existentes

Formato do curso:

  • 8 horas de instrução ao vivo; uma sessão de 2 horas a cada semana
  • Entregue através de videoconferência Zoom
  • Acesso exclusivo a projetos, vídeos e exercícios
  • Certificação reconhecida pela indústria
  • Número máximo de alunos: 25

Preço

US$1.500 por assento
ou entre em contato conosco para um curso particular para sua equipe

Pré-requisitos

Nenhuma.

Curriculum

Os alunos se envolvem com seu treinador certificado em um formato de aprendizagem experimental, com 8 horas de instrução ao vivo, incluindo jogos de papéis, rupturas e estruturas de receita recorrentes aplicadas a situações do mundo real. Cada aluno recebe acesso à nossa plataforma de gestão de aprendizagem para reforço do conceito através de vídeos e estruturas.

Reforço contínuo

Obtenha o maior ROI possível em seu investimento em treinamento com o Skills Coaching adicional. As sessões bissemanais ao vivo ajudarão seus representantes a dominar verdadeiramente as habilidades aprendidas neste curso e criar uma mudança de comportamento que se mantém usando a prática prática e o coaching ativo através de cenários e negócios reais com clientes.

As habilidades específicas abordadas para reforçar os conceitos-chave neste curso incluem:

  • Pesquisa de contas
  • Manuseio de Objetos
  • Aprofundando as relações executivas
  • Comunicação por e-mail de saída
  • Gerenciamento de tempo
  • Estruturas WWW / RRR

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Semana1.

Prospecção de prioridades, tempo e influência

MÓDULO 1
Como Grandes Prospectadores Priorizam seus Negócios

Objetivo de aprendizado: Aprender como as vendas mudaram, os momentos-chave que importam na experiência do cliente, e como construir negócios que criam impacto recorrente. Compreender as métricas que importam na prospecção e as melhores práticas centradas no cliente para o desenvolvimento de dutos.

MÓDULO 2
Como Influenciar em Todos os Níveis de Liderança

Objetivo de aprendizado: Influenciar as perspectivas em todos os níveis de senioridade usando comunicação eficaz baseada em pessoas, mensagens, escolha de palavras e tom.

Semana2.

Pesquisa e chamadas não agendadas

MÓDULO 3
Como pesquisar

Objetivo de aprendizado: Aprender a pesquisar - a tática mais moderna de geração de dutos. Entenda como encontrar os três principais pontos de dor para as pessoas-chave que você está visando, assim como quanto tempo os representantes devem gastar fazendo isso.

MÓDULO 4
Como aplicar a pesquisa a e-mails e chamadas

Objetivo de aprendizado: Entender a estrutura de uma estratégia eficaz de engajamento externo que motiva seus prospectos a programar os próximos passos. Aprenda como recriar essa estrutura em chamadas telefônicas e envio de e-mails.

Semana3.

Conversas, perguntas e objeções não programadas

MÓDULO 5
Como conduzir a urgência com contexto e perguntas relevantes

Objetivo de aprendizado: Aprender como criar urgência fazendo as perguntas certas aos possíveis clientes, transmitindo o impacto de sua solução, solicitando uma reunião e compartilhando valor.

MÓDULO 6
As 4 objeções mais comuns e como responder

Objetivo de aprendizado: Compreender as objeções pessoais, o "por que" por trás delas e como responder de forma profissional.

Semana4.

Técnicas e Ferramentas Avançadas de Prospecção

MÓDULO 7
Ferramentas, seqüências e gerenciamento de tempo

Objetivo de aprendizado: Aprender os princípios de construção de seqüências, quando utilizá-las e como incorporar a pesquisa. Entender o conjunto de ferramentas de DSE e como estruturar uma semana de DSE.

MÓDULO 8
Alavancando as redes comunitárias e as plataformas sociais para apresentações

Objetivo de aprendizado: Estar à frente da curva alavancando técnicas modernas de alcance para se destacar da multidão e ganhar apresentações. Veja exemplos do mundo real para entender o que funciona - e como saber se você está fazendo certo.

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Certificação

Ao passar no exame ao final do curso, você receberá a seguinte certificação, reconhecida pela indústria, que você pode colocar em seu perfil no LinkedIn.

Treinadores certificados para este curso

Yamini Virani

GEÓRGIA

Antoine Mandy

VANCOUVER

Boris Bedzent

LONDRES

Miya Mee-Lee Dias

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