Sobre o Curso
Impulsionado pelas idéias do livro mais vendido, The JOLT Effect, aprenda as habilidades para ajudar você e sua equipe a superar a indecisão do comprador. Informe-se sobre as táticas que você pode usar para derrotar o status quo e ganhar mais negócios, tudo com a ajuda de técnicas baseadas em pesquisa aplicadas ao Modelo de Operação de Receita Recorrente (ROM) da Winning by Design.
O melhor para:
- As EAs de nível médio e empresarial (e seus gerentes) lidam com as oportunidades através do fechamento
- Os DSEs assumindo um papel de EA
Formato do curso:
- 4 horas de instrução ao vivo; uma sessão de 2 horas a cada semana
- Entregue através de videoconferência Zoom
- Acesso exclusivo a projetos, vídeos e exercícios
- Certificação reconhecida pela indústria
- Número máximo de alunos: 200
Preço
US$ 995 por assento
ou entre em contato conosco para um curso particular para sua equipe
Pré-requisitos
Nenhuma.
Curriculum
Os alunos se envolvem com seu treinador certificado em um formato de aprendizagem experimental, com 4 horas de instrução ao vivo, incluindo jogos de papéis, rupturas e estruturas de receita recorrentes aplicadas a situações do mundo real. Cada aluno recebe acesso à nossa plataforma de gestão de aprendizagem para reforço do conceito através de vídeos e estruturas.
Julgue a Indecisão e ofereça sua recomendação
Identificação e Desqualificação por Indecisão
Objetivo de aprendizado: Priorizar seu pipeline com base em tipos de indecisão para ajudar seus clientes a obter impacto agora, ou optar por priorizar outras oportunidades.
Ofereça sua recomendação
Objetivo de aprendizado: Os vendedores empresariais influenciam através da combinação de técnicas de muitos tipos de interações com clientes. Encontre a raiz dos problemas e ajude seu cliente a ver como eles podem resolvê-los.
Limitar a exploração e assumir riscos fora da mesa
O Poder das Escolhas Limitadas
Objetivo de aprendizado: Aplicar o gerenciamento de objeções baseado em pessoas com base em seu porquê e como criar opções que estimulem a ação e reduzam o medo.
Tirar o risco da mesa
Objetivo de aprendizado: Como discar para baixo o FOMU (Fear of Messing Up) do cliente de cometer um erro de compra. Veja em ação - exemplos do mundo real - porque funciona em alguns contextos versus outros e como saber se você está fazendo bem.
Formato do Curso de Aprendizagem Combinada WbD
| Preparatório do curso | - | Assista ao vídeo de introdução do instrutor | - | LMS login e trabalho preparatório 30-45 min | - |
| Semana 1 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Preparação para o aprendizado on-line 30-45 min | - |
| Semana 2 | - | Sessão ao vivo 2 horas | - | Exame de certificação aprox. 60 min | - |
Principais habilidades ensinadas neste curso
Três Fatores que Levam à Indecisão
Maximizadores vs Satisfeitos
Tirar o risco da mesa
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Certificação
Ao passar no exame ao final do curso, você receberá a seguinte certificação, reconhecida pela indústria, que você pode colocar em seu perfil no LinkedIn.
Treinamento para 8 ou mais pessoas?
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