Sobre o Curso

Gerenciar uma equipe de vendas ou CSM requer habilidades totalmente diferentes do papel de um representante de vendas individual. Este curso ensina treinamento eficaz de gerenciamento de receita para a gestão da linha de frente, mergulhando em como criar uma cultura de coaching dentro da equipe, como realizar reuniões eficazes de 1:1s e reuniões de equipe, e como usar role-play e revisões de chamadas para melhorar a capacidade da equipe de impactar positivamente os clientes.

O melhor para:

  • Gerentes de vendas e CS ou chefes de equipe recém-promovidos ou contratados
  • Representantes de vendas e de CS interessados em ser promovidos a gerente

Formato do curso:

  • 8 horas de instrução ao vivo; uma sessão de 2 horas a cada semana
  • Entregue através de videoconferência Zoom
  • Acesso exclusivo a projetos, vídeos e exercícios
  • Certificação reconhecida pela indústria
  • Número máximo de alunos: 25

Preço

$2.500 por assento
ou entre em contato conosco para um curso particular para sua equipe

Pré-requisitos

Nenhuma.

Curriculum

Os alunos se envolvem com seu treinador certificado em um formato de aprendizagem experimental, com 8 horas de instrução ao vivo, incluindo jogos de papéis, rupturas e estruturas de receita recorrentes aplicadas a situações do mundo real. Cada aluno recebe acesso à nossa plataforma de gestão de aprendizagem para reforço do conceito através de vídeos e estruturas.

Reforço contínuo

Obtenha o maior ROI possível em seu investimento em treinamento com o Skills Coaching adicional. As sessões bissemanais ao vivo ajudarão seus representantes a dominar verdadeiramente as habilidades aprendidas neste curso e criar uma mudança de comportamento que se mantém usando a prática prática e o coaching ativo através de cenários e negócios reais com clientes.

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Semana1.

A Estrutura de Coaching REKS

MÓDULO 1
Pilares de Coaching

Objetivo de aprendizado: Introduzir a mudança de mentalidade de colaborador individual para gerente e treinador. Compreender os elementos centrais necessários para construir e implementar uma cultura de coaching.

MÓDULO 2
Executar Roleplays para o Edifício Skill

Objetivo de aprendizado: O aprendizado pela prática é fundamental para uma profissão baseada no desempenho; aprender a usar uma técnica apoiada na aprendizagem-ciência para estabelecer um papel efetivo e um feedback entre pares.

Semana2.

Esforço para o conhecimento

MÓDULO 3
Estruturando uma Cadência de Coaching

Objetivo de aprendizado: Aprender como projetar e construir a cadência de seu gerente para um fluxo trimestral, mensal e semanal para evitar a decadência do processo e desenvolver o domínio das habilidades a longo prazo.

MÓDULO 4
Coaching de Alto Impacto

Objetivo de aprendizado: Aprender os ingredientes para que sua equipe com um ambiente possa colaborar, fazendo com que os colegas revisem as chamadas gravadas uns dos outros.

Semana3.

Conhecimento às Habilidades

MÓDULO 5
Grandes perguntas que os treinadores fazem

Objetivo de aprendizado: Compreender o propósito de diferentes tipos de perguntas, e como fazer as perguntas certas pode afetar positivamente a cultura e os relacionamentos da equipe e encorajar o desenvolvimento de carreira.

MÓDULO 6
Estrutura das reuniões 1:1

Objetivo de aprendizado: Focar as reuniões 1:1 em mais do que previsões e resultados, incorporar o desenvolvimento de carreira e alinhar a cadência de reuniões com
velocidade de venda.

Semana4.

Desenvolvimento de Habilidades em Curso

MÓDULO 7
Como lidar com conversas de candidatos com Feedback Produtivo

Objetivo de aprendizado: Como construir relações profissionais fortes através da confrontação sem atacar.

MÓDULO 8
Realizar reuniões de equipe para o Desenvolvimento de Habilidades

Objetivo de aprendizado: O desenvolvimento de habilidades a longo prazo requer múltiplos tipos de sessões de treinamento, 1:1, equipe pequena, e reuniões de vendas em larga escala.

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Certificação

Ao passar no exame ao final do curso, você receberá a seguinte certificação, reconhecida pela indústria, que você pode colocar em seu perfil no LinkedIn.

Treinadores certificados para este curso

Antoine Mandy

VANCOUVER

Boris Bedzent

LONDRES

Miya Mee-Lee Dias

HONOLULU

Kevin "KD" Dorsey

AUSTIN

Chad Vanags

PERDE ANGELES

Levado por funcionários em

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