Este documento examina as facetas da Venda Remota, um método pioneiro das startups do Vale do Silício para impulsionar as vendas de hipercrescimento no segmento SMB, e determina como ele pode ser usado por organizações de vendas B2B em todo o mundo.

Baixe o documento para a visão completa da matemática e das estruturas que comprovam estes conceitos, e para as ações sugeridas para os líderes da receita.

Pontos de resumo: 

  • As equipes de vendas internas utilizam com sucesso a venda remota para vender soluções SaaS no SMB
  • Dois elementos-chave da Venda Remota são (1) reuniões on-line e (2) venda sem reuniões
  • A venda remota reduz, e pode eliminar, a necessidade de reuniões presenciais
  • Isto resultou em uma redução do ciclo de vendas
  • As empresas poderão usar a Venda Remota para acelerar os ciclos de vendas, aumentar as taxas de ganho e reduzir o custo de aquisição de clientes.
  • O uso da venda síncrona via reuniões on-line é generalizado, mas o uso da venda assíncrona via interações sem reuniões está ainda em seus primórdios

Principais achados: 

Atualmente, muitas organizações de vendas ainda dependem de reuniões presenciais para realizar negócios. Se isto se aplica a você, considere o uso da Venda Remota. Durante a última década, muitas empresas SaaS demonstraram que a Venda Remota é uma fórmula altamente bem-sucedida para impulsionar um crescimento rápido e sustentável, especialmente no mercado das PMEs. Grandes empresas de SaaS começaram a adotar formatos e técnicas de Venda Remota para aumentar as reuniões presenciais, o que já está provando ter um impacto.

Encontrando 1. A venda remota aumenta a eficácia das vendas. Reduzir o número de reuniões agendadas e melhorar a taxa de conversão por reunião aumentará a taxa de ganho.

Encontrando 2. A venda remota aumenta a eficiência de vendas.

Encontrando 3. Meetingless terá um desempenho superior à venda on-line.

Encontrando 4. A venda remota acelera o ciclo de vendas.

Encontrando 5. A venda remota pode ajudar as empresas a ganhar participação no mercado tanto durante como após uma queda.

Encontrando 6. Treinamento de habilidades básicas é necessário.

Encontrando 7. A venda remota mudará o cenário de vendas.

Encontrando 8. A Venda Remota requer um livro de exercícios dedicado.

Encontrando 9. As vendas de campo passarão por uma mudança distinta, semelhante às vendas das pequenas e médias empresas em 2008.