As perguntas são fundamentais para o processo de venda - são a única maneira de diagnosticar o problema de um potencial cliente. Quando as perguntas certas são aplicadas nas reuniões de clientes, elas se tornam uma ferramenta poderosa, especialmente quando você age como um especialista e estrutura adequadamente a conversa.
Felizmente, as reuniões têm uma estrutura repetível que você pode seguir para ser eficaz.