Com demasiada freqüência, as equipes são rápidas em passar dos negócios ganhos ou perdidos e se concentram imediatamente no que está por vir no pipeline.
Mas se você passar por um processo simples e consistente para revisar seus negócios fechados - ganhos e perdidos, você rapidamente começará a ver alguns padrões claros. Fazendo isso em toda a equipe, você poderá diagnosticar onde estão as lacunas no processo de vendas e o que precisa ser feito para resolvê-las.
Use este plano para implementar um processo de análise adequado para seus negócios fechados - ganhos e perdidos.