Desenvolver seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) é o primeiro passo na criação de uma Estratégia Baseada em Contas. Ao estreitar os traços que definem seus melhores clientes, você será capaz de encontrar e se envolver com aquelas contas onde é mais provável que você repita o sucesso no futuro. Seguindo as etapas deste plano, você será capaz de criar uma lista claramente definida e priorizada de contas-alvo com maior probabilidade de serem seus próximos melhores clientes.
Desenvolver seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) é o primeiro passo na criação de uma Estratégia Baseada em Contas. Ao estreitar os traços que definem seus melhores clientes, você será capaz de encontrar e se envolver com aquelas contas onde é mais provável que você repita o sucesso no futuro. Seguindo as etapas deste plano, você será capaz de criar uma lista claramente definida e priorizada de contas-alvo com maior probabilidade de serem seus próximos melhores clientes.