Identificar e influenciar as pessoas envolvidas na decisão de compra é um pré-requisito para qualquer venda bem sucedida. A central de compras é o grupo de pessoas que estão envolvidas no processo de compra de sua solução - aqueles com experiência em compras e finanças, aqueles com experiência técnica, gerência de alto nível, e aqueles que realmente utilizam o produto. Este plano mostra como desenvolver um plano de conta com base nas funções que estão na central de compras.
Identificar e influenciar as pessoas envolvidas na decisão de compra é um pré-requisito para qualquer venda bem sucedida. A central de compras é o grupo de pessoas que estão envolvidas no processo de compra de sua solução - aqueles com experiência em compras e finanças, aqueles com experiência técnica, gerência de alto nível, e aqueles que realmente utilizam o produto. Este plano mostra como desenvolver um plano de conta com base nas funções que estão na central de compras.