Treinamento de habilidades de vendas remotas e oficinas executivas

À medida que os locais de trabalho se tornam cada vez mais remotos, é necessário otimizar suas habilidades e estratégias de vendas remotas para obter uma vantagem sobre a concorrência. Vencer por Projeto utiliza o poder da ciência para melhorar seu processo de vendas remotas e aumentar sua receita. Nós ajudamos sua empresa a melhorar sua metodologia de vendas existente, para que seu local de trabalho possa trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil.

Adaptamos nossas oficinas aos executivos e às equipes de vendas e de sucesso de seus clientes. Criamos material para executivos, para que você possa ter sua administração a bordo e liderar o resto de sua equipe quando se trata de novas estratégias de vendas remotas. Também construímos treinamento de habilidades de vendas remotas para seus representantes de vendas e de sucesso de clientes para dar a toda sua equipe uma imagem clara de como suas iniciativas e sucessos impactam uns aos outros.

 

O Livro de Brincadeiras de Venda Remota Winning by Design

À medida que os locais de trabalho se tornam cada vez mais remotos, é necessário otimizar suas habilidades e estratégias de vendas remotas para obter uma vantagem sobre a concorrência. Vencer por Projeto utiliza o poder da ciência para melhorar seu processo de vendas remotas e aumentar sua receita. Nós ajudamos sua empresa a melhorar sua metodologia de vendas existente, para que seu local de trabalho possa trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil.

Adaptamos nossas oficinas aos executivos e às equipes de vendas e de sucesso de seus clientes. Criamos material para executivos, para que você possa ter sua administração a bordo e liderar o resto de sua equipe quando se trata de novas estratégias de vendas remotas. Também construímos treinamento de habilidades de vendas remotas para seus representantes de vendas e de sucesso de clientes para dar a toda sua equipe uma imagem clara de como suas iniciativas e sucessos impactam uns aos outros.

  • Etapas de vendas relevantes
  • Identificação de critérios claros de entrada e saída para cada etapa
  • Conteúdo para a construção de perícia durante todo o processo de venda
  • Instruções passo-a-passo para acompanhar seus representantes em cada etapa do processo de venda
  • Planos personalizados para cada fase
  • Recomendações minuciosas sobre como implementar o playbook

Mesmo uma melhoria de 10% nas etapas anteriores pode render o dobro dos resultados. Fornecemos mais do que soluções rápidas - damos à sua empresa o processo organizacional e a estrutura necessária para superar as expectativas através de um crescimento alcançável e sustentado.

 

Como fazer o Excel na venda remota

Cada vez mais empresas estão começando a utilizar a venda à distância em seu benefício. A venda à distância ajuda sua empresa a alcançar um público maior, em um período de tempo muito mais curto. A estrutura que usamos para ajudar as empresas a ter conexões impactantes com seus clientes enquanto a venda à distância é chamada SPICED:

  • Situação: Identifique o contexto e a situação relevante para a decisão de compra de seu cliente potencial.
  • Dor: Dirija-se aos pontos específicos de dor e aos problemas comerciais que levaram seu cliente a procurar suas soluções de software como serviço (SaaS).
  • Impacto: Apresente como sua empresa pode ter um impacto quantificável nos negócios de seus clientes, e mostre-lhes como outros similares a eles já alcançaram esse impacto.
  • Evento crítico: Entenda os eventos que estão motivando o cliente a fazer uma compra até uma determinada data.
  • Critérios de decisão: Identificar quaisquer considerações únicas ou especiais que você deva fazer para validar a compra de seu cliente.

 

Aprenda como ter sucesso em vendas remotas

Acesse nossas playlists de treinamento de vendas remotas no YouTube com demonstrações em vídeo, guias passo a passo e muito mais sobre habilidades, técnicas e estratégia de vendas remotas.

Configure seu ambiente de trabalho remoto

Aprenda como preparar sua casa ou escritório remoto para os negócios com esta playlist. Uma vez que você aprenda a abraçar este novo estilo de trabalho, talvez você nunca mais volte atrás!

3 erros comuns de trabalho remoto para evitar
Como configurar sua iluminação
Estabelecendo expectativas com os participantes

Como configurar sua iluminação

Antes de iniciar sua reunião, certifique-se de que seu local de trabalho tenha excelente iluminação para sua câmera. Durante uma videochamada, sua tela deve estar afastada da luz direta do sol para evitar a superexposição ou o brilho. Ao invés disso, você pode melhorar sua qualidade de iluminação colocando uma pequena lâmpada na sua frente. O melhor ângulo para criar a iluminação e a sombra apropriada em seu rosto é um ângulo de 45 graus acima de sua cabeça. Se você faz videochamadas freqüentemente, pode valer a pena investir em um equipamento de iluminação fotográfica de alta qualidade.

Estabelecendo expectativas com os participantes

Embora as chamadas de vídeo sejam uma excelente maneira de aumentar a participação no local de trabalho, é importante estabelecer antecipadamente expectativas com seus participantes para garantir uma reunião produtiva. Inclua detalhes sobre os requisitos de áudio e vídeo e outras informações sobre o convite. A preparação antecipada de sua equipe evita que todos sejam apanhados desprevenidos por uma reunião onde você espera que eles liguem suas câmeras.

Certifique-se sempre de que sua câmera está ligada e você está dando um bom exemplo como líder da reunião; isto encorajará outros a fazer o mesmo.

Ao trabalhar em uma equipe mista onde alguns membros se juntam do escritório de sua empresa e alguns são virtuais, incentive todos os participantes a ligar suas câmeras de vídeo. Esta medida iguala todos na sala e evita uma hierarquia entre aqueles que estão na sala de reunião e aqueles que estão distantes. Utilizando apenas uma saída de áudio, você pode evitar ou minimizar o eco e os loops de feedback.

3 erros comuns de trabalho remoto para evitar

Para manter as distrações a um mínimo e criar um ambiente mais produtivo, não deixe de evitar os três erros comuns a seguir:

  1. Iluminação: Demasiada luz de fundo pode distorcer seu perfil e dificultar a sua visita aos participantes da reunião.
  2. Localização da câmera: Certifique-se de que sua câmera esteja suficientemente distante de você e que você tenha cerca de um espaço de espaço entre a parte superior de sua cabeça e o topo do quadro.
  3. Ação: Tente minimizar as ações de fundo sempre que estiver em uma reunião. Alguns ruídos de fundo ou ambiente podem ser apropriados em ambientes mais casuais, mas outros exigem um ambiente mais tranqüilo e profissional.

Alavancar as ferramentas on-line

Antes de iniciar sua reunião, certifique-se de que seu local de trabalho tenha excelente iluminação para sua câmera. Durante uma videochamada, sua tela deve estar afastada da luz direta do sol para evitar a superexposição ou o brilho. Ao invés disso, você pode melhorar sua qualidade de iluminação colocando uma pequena lâmpada na sua frente. O melhor ângulo para criar a iluminação e a sombra apropriada em seu rosto é um ângulo de 45 graus acima de sua cabeça. Se você faz videochamadas freqüentemente, pode valer a pena investir em um equipamento de iluminação fotográfica de alta qualidade.

Alavancar as ferramentas on-line

Você sabe como é fácil afinar um webinar enfadonho? Queremos ter certeza de que suas reuniões remotas não se sintam assim! Esta playlist lhe mostra como facilitar reuniões on-line, ser mais envolvente, usar um quadro branco efetivamente e muito mais.

Usando screenshare, bate-papos e pesquisas
Usando o quadro branco
Melhores práticas de Slack & Zoom

Usando compartilhamento de tela, bate-papos e pesquisas

Usando elementos como compartilhamento de tela, bate-papos e pesquisas, você pode aumentar a quantidade de interação em sua reunião e manter todos concentrados em sua agenda.

Há algumas regras simples a serem seguidas quando se compartilha a tela. Ao tomar notas em uma reunião, tente tomar notas em um documento que você compartilha na tela para que toda a equipe possa ver. Algum outro conteúdo necessário? Tenha isso aberto e pronto em outras abas em seu navegador. A venda por abas é uma excelente maneira de mostrar à sua equipe o quão profissional e bem pesquisada é sua apresentação desde o início. Antes de compartilhar sua tela, certifique-se de ter o material que você precisa apresentar pronto para ir.

Se você quiser que sua reunião transcorra da maneira mais tranqüila possível, é essencial testar rapidamente sua tecnologia antes de começar a se apresentar. Você pode testar a velocidade de sua internet usando ferramentas como o fast.com. Se você estiver preocupado que sua velocidade da Internet possa ser muito lenta durante uma reunião, considere a possibilidade de contratar um co-apresentador que possa ajudá-lo a conduzir a reunião se sua tecnologia cair.

Usando o quadro branco

Tudo o que você precisa para criar vídeos e transmitir sua idéia com clareza durante as reuniões é um grande quadro branco. Recomendamos começar com um quadro branco de 4 pés por 6 pés para dar a si mesmo espaço suficiente para trabalhar e deixar seu público ver suas idéias. Ao escrever, não há problema em deixar um pouco de silêncio e deixar que sua audiência acolha os conceitos que você está apresentando.

A primeira regra de usar um quadro branco para apresentar é escrever em letras grandes e claras. Cursivo é difícil de entender em uma tela, e letras grandes em bloco são ideais para criar uma caligrafia que todos na sala possam ler. O aprendizado visual é ótimo para todos, e até mesmo pequenos rabiscos podem acrescentar um tremendo valor à sua apresentação. Não tenha medo de compartilhar suas habilidades de desenho, não importa quão grandes ou limitadas elas possam ser.

Quanto à apresentação ou duração do vídeo, os vídeos claros e concisos sempre reinam supremos. É essencial afirmar claramente o propósito de seu vídeo desde o início e manter seu trabalho bem focado no que seu público precisa saber.

Melhores práticas de Slack & Zoom

Antes do início de uma reunião Zoom, é importante estabelecer e declarar as regras de engajamento que você deseja usar durante sua apresentação. O software Zoom permite aos participantes realizar ações como levantar uma mão e fazer perguntas no bate-papo. Você pode aumentar a interatividade de sua sessão através de recursos como enquetes e salas de bate-papo.

Uma maneira de incentivar a participação do público antes, durante e depois de uma reunião é abrir um canal Slack. Nos canais Slack, você pode acompanhar as notas da reunião e iniciar sub-tarefas com base nas perguntas feitas durante a sessão.

Comece!

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