Anunciando a atualização e expansão da WbD Revenue Academy

MOUNTAIN VIEW, Califórnia - 1 de junho de 2022 - Winning by Design (WbD), líder na aceleração e otimização de receitas recorrentes para organizações B2B, está expandindo sua lista de treinamentos com três cursos e um programa New Hire Onboarding. Os novos e ampliados cursos e o programa New Hire Onboarding fazem parte da WbD Revenue Academy, oferecendo sessões de treinamento interativas, instrutores engajados, as melhores estruturas da categoria e projetos detalhados para cada etapa ao longo da jornada do cliente.

"Winning by Design nos ajuda a fazer isso unificando nossas orgs. de Desenvolvimento Comercial, Vendas e Sucesso do Cliente sob uma metodologia intuitiva, para que possamos trabalhar juntos sem problemas".

Cursos para melhorar as habilidades chave do GTM
Os últimos cursos da WbD Revenue Academy incluem sessões inovadoras para todas as equipes GTM - em toda a jornada do cliente - focadas no aumento das habilidades de gerenciamento, priorizando o sucesso do cliente e dominando o modelo de operação de receita recorrente. O lançamento inclui dois novos cursos seguidos por um curso expandido:

• Gerenciando para a Liderança. Poucos gerentes de linha de frente foram devidamente treinados em habilidades de liderança eficaz, apesar de terem sido eficazes em funções anteriores como representantes de vendas. Este curso se concentra em como aplicar as principais métricas, desenvolvimento de habilidades, cadências de coaching e cartões de pontuação para capacitar as equipes e impulsionar melhorias de desempenho.
• Arquitetura da receita. Não havia nenhuma estrutura de vendas existente, construída propositadamente para um negócio de receita recorrente, portanto, a WbD os tem como fonte aberta. Este curso de cinco sessões explica os princípios e modelos centrais de receita recorrente e como os líderes de receita de qualquer empresa podem aplicá-los em seus negócios.
• Sucesso do Cliente para o Impacto. Como 72% a 93% do valor de vida útil de um cliente acontece após o negócio inicial, é hora de repensar o tradicional funil de vendas. Este curso ensina aos CSMs como passar do simples gerenciamento de contas para a condução de um impacto real para seus clientes, levando, em última instância, a maiores oportunidades de expansão e renovação.

Um novo programa para novas contratações
No calcanhar de seus novos e aprimorados cursos, a WbD também anuncia um programa de New Hire Onboarding customizável para ajudar as empresas a treinar rapidamente as equipes de Vendas e CS. Com base nos cursos da WbD Revenue Academy, as empresas podem adaptar o programa e os cursos com base em seu próprio processo para a forma como eles vão ao mercado. Agora as empresas de receita recorrente podem treinar novas contratações mais rapidamente inscrevendo-as em cursos abertos mensais, ao vivo em Vendas, Sucesso do Cliente e Liderança de Receita, avançando habilidades e impulsionando o sucesso desde o primeiro dia.

Criando um crescimento sustentável
A demanda por esses programas por parte das empresas de alto crescimento está se expandindo rapidamente. A WbD tem visto um crescimento de mais de 400% de sua Academia de Receita WbD e serviços de treinamento ano após ano, e é o principal fornecedor de Treinamento de Vendas e Consultoria de Vendas no G2, com mais de 600 avaliações. Mais de 11.000 pessoas completaram cursos na WbD Revenue Academy, incluindo a equipe de 200 membros da GTM na OwnBackup, a plataforma líder em proteção de dados SaaS.

"Na OwnBackup, estamos comprometidos em proporcionar uma experiência surpreendente ao cliente, desde a prospecção até a entrega do produto", disse Tom Cheriyan, diretor sênior de aprendizagem e desenvolvimento da OwnBackup. "Vencer por Design nos ajuda a fazer isso unificando nossas orgs. de Desenvolvimento de Negócios, Vendas e Sucesso do Cliente sob uma metodologia intuitiva, para que possamos trabalhar juntos sem problemas".

A WbD foi classificada em segundo lugar entre as empresas de crescimento mais rápido no Vale do Silício pelo Silicon Valley Business Journal. É também uma das empresas privadas de mais rápido crescimento da Inc. na América.

Para acessar os novos e melhores cursos e aprender mais sobre o programa New Hire Onboarding, visite a WbD Revenue Academy.

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