As vendas da empresa estão sendo mal interpretadas

**Não pode assistir ao vivo? Cadastre-se de qualquer forma, e nós lhe enviaremos a gravação por e-mail.**

"Caçar os grandes negócios".
"É tudo sobre a negociação".
"Você tem que chegar ao CEO".

Esses tipos de suposições datadas nas vendas empresariais estão fazendo com que as equipes empresariais tomem as ações erradas.

E os fundamentos das vendas da Enterprise se perderam.

Este workshop trará à luz esses princípios e verdades fundamentais, e os combinará com os principais processos e habilidades que os EA e Gerentes de Empresas devem dominar para ter sucesso com os clientes empresariais.

Os fundamentos incluem:

  • O processo empresarial deve ser centrado em torno de como um comprador compra, não como um vendedor vende.
  • O melhor caminho não é necessariamente o maior negócio possível. Há um forte argumento para dividir o negócio e começar com um escopo menor.
  • A AE Empresarial deve orquestrar um nível de experiência de "Quatro Estações", durante um longo período de tempo.
  • Foco na prioridade, não no orçamento. É muito mais fácil defender o aumento da prioridade, em vez de aumentar o orçamento de um cliente.
  • Impacto: o objetivo não é vender, mas ajudar uns aos outros a alcançar o impacto desejado.

Junte-se a nós para aprender como você pode minimizar os riscos em sua equipe de vendas da empresa e maximizar o impacto que você proporciona a seus clientes.

Sobre seu anfitrião, John Grispon:

  • 3 saídas de inicialização bem sucedidas (IPO + 2 aquisições)
  • 10 anos superando a quota como contribuinte individual (mais de 100 milhões de dólares em carreira).
  • 9 anos como líder de vendas (direto, indireto, canal) com metas anuais de receita de até $15M.
  • Conduziu a estratégia GTM da indústria bancária global da Microsoft de $150 milhões de dólares em 14 países para um crescimento de 44%.
  • Responsabilidade de nível C e VP em múltiplas startups que vão do estágio inicial (0-$10M) à expansão ($20-$50M).

Seu anfitrião

John Grispon

Arquiteto da receita
Vencer por projeto