Os clientes estão ficando presos no ponto de Indecisão

Cada vez mais compradores estão lutando contra a indecisão, levando a mais negócios a se perderem antes que uma decisão de compra seja tomada.

Os vendedores intermediários e corporativos precisam de um conjunto de ferramentas específicas para superar a indecisão de um comprador, o que significa aprender estratégias específicas de como discar para baixo o medo do cliente de cometer um erro de compra.

Participe desta sessão apresentando o novo programa de treinamento ao vivo da WbD, para ensinar às equipes de vendas de médio porte e empresas como superar este fenômeno de indecisão do cliente.

A sessão funde as estruturas visuais da WbD e os métodos de treinamento com a estrutura do livro mais vendido de Wall Street The JOLT Effect, escrito pelo autor mais vendido do Wall Street Journal, Matt Dixon.

O Efeito JOLT é o livro best-seller da Dixon, lançado em 2022, revela porque os clientes tendem a escolher a inação em vez da ação, e o contra-intuitivo playbook que os altos executantes podem usar para superar a indecisão do cliente e fechar mais negócios.

A agenda inclui:

Como julgar a indecisão de seu cliente para aumentar as tarifas de fechamento
Tirando o risco da mesa através da proteção contra riscos negativos
O poder da defesa do cliente para ganhar a confiança de um comprador
Porque FUD falha, e a ferramenta para ajudar seu cliente a não temer a linha de chegada