Esta oficina é a melhor para:

  • CROs
  • Líderes de vendas da empresa
  • Representantes de vendas da empresa

Cada vez mais compradores estão lutando contra a indecisão, levando a mais negócios a se perderem antes que uma decisão de compra seja tomada.

Os vendedores intermediários e corporativos precisam de um conjunto de ferramentas específicas para superar a indecisão de um comprador, o que significa aprender estratégias específicas de como discar para baixo o medo do cliente de cometer um erro de compra.

Participe desta sessão para ver como as principais equipes de vendas de médio porte e empresas podem superar este fenômeno de indecisão do cliente.

A sessão funde a metodologia SPICED da WbD com a estrutura do livro best-seller de Wall Street "The JOLT Effect", escrito pelo autor best-seller do Wall Street Journal Matt Dixon.

"The JOLT Effect" é o livro mais vendido da Dixon, lançado em 2022, revela porque os clientes tendem a escolher a inação em vez da ação, e o contra-intuitivo playbook que os altos executantes podem usar para superar a indecisão do cliente e fechar mais negócios.

Coisas que você vai aprender:

  • Como julgar a indecisão de seu cliente para aumentar as tarifas de fechamento
  • Tirando o risco da mesa através da proteção contra riscos negativos
  • O poder da defesa do cliente para ganhar a confiança de um comprador
  • Porque FUD falha, e a ferramenta para ajudar seu cliente a não temer a linha de chegada

Oradores

Jacco van der Kooij
Fundador
Vencer por projeto
Dan Smith
Diretor de Aprendizagem
Vencer por projeto
Lindsey Bye
Lindsey Bye
Treinador Certificado
Vencer por projeto

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