Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Treinamento em Vendas Corporativas
De acordo com um relatório recente, as empresas americanas estão gastando um montante recorde em programas de treinamento em vendas corporativas. Treinamento revelou que a revista empresas destinaram 92,3 bilhões de dólares para treinamento em 2021. Esse número é ainda mais impressionante quando se considera que o gasto médio por funcionário diminuiu ligeiramente. Isso significa que as empresas estão proporcionando mais horas de treinamento a mais funcionários.
Estas empresas estão recebendo aquilo pelo que pagaram? De acordo com um estudo do Hubspot, mais de 90% das empresas investem em alguma forma de treinamento de vendas. E a quantia que eles estão gastando - até US$ 7.000 por funcionário - indica a importância que dão ao aprendizado. Mas o triste fato é que cerca de 90% do treinamento de vendas não tem valor duradouro. Em três meses, quase tudo o que é ensinado em uma sala de aula tradicional já foi esquecido.
As pesquisas mostram que a coleta em massa de informações de uma só vez não é a maneira que a maioria das pessoas aprende. As empresas não estão considerando o que é conhecido como a "curva do esquecimento", que enfatiza que a pessoa comum esquece a maior parte do que não é repetido ou reforçado mais tarde. É por isso que o mais eficaz cursos para vendas e marketing as equipes estão mais do que apenas um dia em sala de aula.
É por isso que a Winning by Design, líder na transformação e dimensionamento de organizações de receitas recorrentes, oferece alguns dos melhores programas de treinamento em vendas no setor. Em vez de aulas particulares, nós ajudamos sua equipe a subir de nível com uma série de cursos projetados para todos os membros de sua equipe de receita. "Adorei a forma como o curso foi conduzido durante várias semanas", disse Manasi Mantri, Gerente de Contas no BrowserStack. "Isso me deu tempo suficiente para praticar cada aprendizado e discutir minhas experiências".”
Winning by Design oferece o melhor da categoria treinamento em vendas on-line cursos que permitem aos participantes compartilhar experiências reais dos clientes, juntamente com aulas particulares com currículos personalizados baseados em sua própria estratégia de vendas. Há também coaching para ajudar a reforçar o que sua equipe aprendeu nas sessões de treinamento.
Se você está procurando cursos de treinamento em vendas para iniciantes ou cursos de treinamento em vendas com certificados para seus membros de equipe mais experientes, você pode recorrer a Winning by Design...
Tópicos de Treinamento de Vendas
Os cursos da Winning by Design são oferecidos através de nossa Academia de Receitas, conhecida por sua programas de treinamento e coaching voltados para todo o go-to-market equipe. Nossa Tópicos de treinamento de vendas B2B cobrem Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Sucesso do Cliente e Gestão de Receitas. Não é à toa que centenas de empresas confiam em Winning by Design para levar suas equipes de vendas para o próximo nível.
"Winning by Design é agora nosso parceiro de treinamento de vendas", disse Neil Griffiths, diretor de clientes da N2uitive. "Ele fornece um conjunto extremamente valioso de ferramentas enquanto procuramos passar para uma equipe de vendas escalável, processo e livro de jogadas".
Vencer por Projeto expandiu nosso tópicos de treinamento em vendas em 2022 para incluir inovos cursos inovadores que se concentram em priorizar o sucesso do cliente e em dominar o modelo de receita recorrente. Também incluímos tópicos de treinamento para gerentes de vendas também. Porque poucos Os gerentes da linha de frente foram treinados no que faz um líder eficaz, nosso curso de Gerenciamento para Liderança se concentra em como aplicar métricas-chave, desenvolvimento de habilidades, cadências de coaching e cartões de pontuação para capacitar equipes e impulsionar vendas.
Erica Howard, Gerente de Desenvolvimento de Vendas na Episerverdisse que a Winning by Design's Gerenciando para a liderança curso lhe deu a confiança de que ela precisava ao administrar uma equipe pela primeira vez. "É um ótimo curso para um novo gerente", disse ela. "A criação de uma estrutura para como meu relacionamento deve ser com cada membro de minha equipe desde cedo me ajudou a ver o sucesso mais cedo".
Para um lista de tópicos de vendas que nós cobrimos, confira os cursos disponíveis através de nossa Revenue Academy.
Treinamento de vendas B2B
De acordo com um relatório divulgado recentemente, a criação de um treinamento de vendas b2b programa pode melhorar o desempenho de cada um de seus representantes de conta em uma média de 20%.. Encontrar o parceiro certo pode fazer uma grande diferença para o seu resultado final. Mas como você se certifica de que sua equipe está obtendo o melhor treinamento de vendas B2B possível?
Quando você estiver considerando uma empresa de treinamento, mergulhe fundo em sua Módulos de treinamento de vendas B2B. Se seus cursos consistem principalmente de palestras, procure em outro lugar. Em Winning by Design, nosso Programas de treinamento B2B são projetados para manter os participantes engajados, discutindo situações do mundo real. Nossos instrutores garantem que cada participante tenha a oportunidade de fazer perguntas e discutir os desafios que estão enfrentando no local de trabalho. "A experiência foi divertida e interativa", disse Charu Gupta, Diretor de Sucesso do Cliente na Talkwater. "Nossos treinadores fez um trabalho incrível de manter as sessões interativas e divertidas com dramatizações e exercícios".
Além de uma ampla gama de Tópicos de treinamento de vendas B2Ba empresa que você escolher também deve oferecer Certificação de vendas B2B. Danny Rose, a O Representante de Desenvolvimento de Negócios da LogDNA, disse que seu curso de certificação o ajudou a subir em sua área. “Rconselhos em tempo real que você pode usar imediatamente, fácil de navegar nos cursos e um professor dedicado são alguns dos benefícios que você obtém ao se inscrever nesta classe", disse ele. “Estou comunicando mais efetivamente com minhas perspectivas e vendo resultados mais altos - e comissões mais altas - por causa disso.”
Certificação de Treinamento de Vendas
Uma pesquisa divulgada pela McKinsey & Company revelou que o as empresas de maior crescimento têm 80% mais chances de ter implementado programas de treinamento de vendas de alto nível. Não é de surpreender que o tipos de programas de treinamento de vendas que eles oferecem a sua equipe de vendas faz uma grande diferença. As boas empresas garantem que os funcionários recebam treinamento pelo menos uma vez por ano, enquanto as grandes compreendem que o aprendizado deve ocorrer continuamente.
A pesquisa constatou que uma coisa que as organizações de maior sucesso enfatizam é a importância de certificação de treinamento de vendas. O melhores cursos de treinamento em vendas não exigem apenas que os participantes se sentem durante uma série de palestras antes de distribuir um pedaço de papel. Na Winning by Design, nós nos concentramos em ajudar a equipe de vendas a atingir seus objetivos. Edouard CogneO gerente de contas da Hello Customer, disse que seu programa de certificação aumentou suas habilidades imediatamente. "O curso me ajudou a ser mais eficiente em minha abordagem de vendas", disse ele. "Isso me deu métodos de vendas muito úteis e exemplos práticos que ajudaram mais do que qualquer outro treinamento que tive no passado". Eu já posso ver os benefícios!”
Este foco na construção de habilidades é a razão pela qual a Winning by Design tem sido reconhecida como um destaque no campo. Indústria de Treinamento, o principal recurso de pesquisa e informação para líderes de aprendizagem corporativos, chamado Winning by Design um dos principais programas de treinamento de vendas de 2022. Nós ganhamos mais de 500 revisões cinco estrelas no G2 e têm sido classificadas entre as melhores nas seguintes categorias: Treinamento de Vendas, Consultoria de Vendas, Treinamento para o Sucesso do Cliente, Consultoria de Marketing Baseado em Contas, e Serviços de Operações de Receita. É por isso que quando as empresas precisam do melhor cursos de treinamento em vendas on-lineeles se voltam para o Winning by Design.
Melhores Empresas de Treinamento de Vendas
Classificado entre os as melhores empresas de treinamento de vendas do mundoA Winning by Design é a escolha certa para sua equipe de vendas. Nós apoiamos isto com um histórico comprovado. Mais de 600 empresas treinam suas equipes de faturamento com as técnicas inovadoras de treinamento de vendas da Winning by Design. Oferecemos instrução baseada em papéis para toda sua equipe, incluindo Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Sucesso do Cliente e Gerenciamento de Receitas. Não é de se admirar que tenhamos sido contados entre os principais programas de treinamento de vendas de 2021. Mas não paramos por aí. Adicionamos novos cursos, trouxemos a bordo alguns dos melhores treinadores do ramo e chamamos a atenção de algumas das maiores empresas SaaS. Tivemos a honra de ser um dos principais programas de treinamento de vendas novamente em 2022.
Nancy DaCorsiO Representante de Desenvolvimento de Negócios da M-Files, Winning by Design, disse que a Winning by Design merece seu lugar como um dos melhores empresas de treinamento de vendas. Ela disse que nós mudamos a maneira como ela aborda as vendas. “Se você está preso às rotinas antigas ou é novo nas vendas, este seria o curso para você", disse ela. "Ele o ajuda a abrir novas idéias e aplicar o que você aprende diariamente". BA construção de novas estruturas e paredes me ajudou a sair de meus velhos hábitos e começar a vender de uma nova maneira.”
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