Desde o declínio da produtividade de vendas até atingir seu maior mês de
Jimmy Speyer
VP de Vendas
O treinamento é uma mentalidade constante aqui. E é recompensado: Fazemos treinamentos regulares de processo, dramatizações e sessões de treinamento. Muitas coisas somadas a uma visão de 360 graus de nosso plano de melhoria constante.
Transformação:
Estagnação do crescimento para a aceleração do crescimento
Situação
Restaurante365 fornece software de contabilidade e back office para operadores de restaurantes.
Dor
A receita dobrou ano após ano, mas a produtividade das vendas estava começando a diminuir. Eles tinham uma equipe de vendas entusiasmada, mas os níveis de experiência variavam em toda a equipe, e não havia um processo de vendas adequado para apoiar o crescimento necessário e conduzir em direção a metas de crescimento ambiciosas.
Impacto
Depois de conduzir uma avaliação, projetar um processo de vendas/jogo de vendas atualizado e executar treinamento estratégico de vendas para todos os EAs, o VP de Vendas Jimmy Speyer e sua equipe foram capazes de dobrar seus serviços múltiplos do trimestre anterior, alcançar 2x o valor médio para novos clientes em relação ao ano anterior, e atingir seu maior mês de sempre em novo MRR.
