Situação
Citadel é um aplicativo de mensagens para as empresas CAC 40 (as 40 maiores ações listadas na Euronext Paris). É uma empresa start-up de ~100 funcionários dentro do grande Grupo Thales.
Dor
A empresa estava passando por um intenso período de planejamento e reestruturação de seu motor GTM.
Laurent Duquesne, CEO da Citadel, sabia que eles precisavam de um processo científico de vendas para acelerar seu crescimento.
Impacto
Ao passar por um Diagnóstico GTM, Laurent foi capaz de identificar as principais alavancas de crescimento que os ajudariam a ter sucesso. A partir daí, eles criaram um caderno de vendas personalizado para estabelecer e esclarecer as funções, processos e cadências baseadas em contas para um alcance eficiente às contas-alvo. Treinamento & Coaching de Alto Impacto ajudou a cimentar o SPICED como a metodologia consistente entre Marketing, Vendas, e Sucesso do Cliente.
