Transformação:
Crescimento de produtos para as empresasDa Escalada à OPIEstagnação do crescimento para a aceleração do crescimentoDe SMB para Enterprise

Situação

Enquanto se preparava para a IPO, a equipe de receita da Asana estava vendo um crescimento emocionante em sua receita.

 

Dor

A liderança sabia que precisava se preparar para a próxima fase de crescimento. Seu CRO, Oliver Jay, reconheceu que sua estrutura em silos, falta de uma metodologia de vendas consistente e lacunas nas habilidades fundacionais precisavam ser resolvidas a fim de se prepararem para o sucesso futuro.

 

Impacto

Ao implementar habilidades e metodologias fundamentais através de uma Academia de Treinamento, os representantes de vendas agora tinham um claro processo de vendas a seguir, aprenderam a estruturar seu tempo limitado para eficiência e aprenderam novas habilidades para preencher suas lacunas de conhecimento.

Os gerentes de vendas aprenderam como criar um ambiente de coaching em todo o andar de vendas, onde os pares poderiam se responsabilizar pelo processo. Estas fundações criaram a equipe de receita para usar uma linguagem e processo consistentes, e estavam bem preparadas para atender às expectativas de crescimento futuro como uma empresa pública.