Treinamento da melhor equipe de vendas da categoria
Dê a todo o seu GTM as habilidades e a linguagem comum que eles precisam para ter sucesso na condução de receitas recorrentes
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Treinamento de Gerente de Conta
De acordo com a pesquisa da McKinsey, os clientes pensam que tomam decisões com base no produto e no preço, mas na verdade estão mais concentrados no serviço e no suporte. Ao fazer uma compra importante, cerca de 31% das empresas dizem que o diferencial mais importante é a experiência do cliente. Isso é muito superior às características do produto (19%), preço ($18), ou confiabilidade (17%). Acontece que os clientes se preocupam com o serviço que recebem, desde o processo de venda até o sucesso do cliente.
Nas empresas B2B, muitos líderes de vendas foram treinados sob o modelo de licença perpétua que dominou até pouco mais de uma década atrás. Um modelo de licença perpétua se concentra quase que exclusivamente no fechamento do negócio. É por isso que aqueles que estão familiarizados com este modelo pensam que seu diferencial precisa ser preço ou produto. Estas são as coisas que ajudam a convencer os clientes ocasionais a assinar um acordo.
Mas tforma como as empresas B2B abordam as vendas começou a mudar em 2008, quando surgiu o modelo de receita recorrente. As empresas de tecnologia que tinham contado com o modelo de licença perpétua começou a fazer a troca. O software como serviço, ou SaaS, rapidamente se tornou a estratégia de vendas mais eficaz. Os gerentes de conta que dominavam este modelo eram mais capazes de atender às necessidades de seus clientes, especialmente de seus clientes empresariais.
Está claro pelo número de pessoas que fazem buscas on-line por "treinamento em gestão de contas-chave" ou "certificação de gerenciamento de conta chave"que muitos profissionais de vendas estão procurando aprender mais sobre as entradas e saídas do modelo de receita recorrente. Eles estão ansiosos para colocar em prática processos que mudem a ênfase do fechamento do negócio para a formação de relacionamentos de longo prazo. Mas aonde eles devem recorrer para o melhores certificações para gerentes de conta? Milhares de profissionais de vendas já escolheram cursos da Winning by Design.
A indústria líder na aceleração e otimização da receita recorrente para organizações B2B, A Winning by Design oferece treinamento de gerente de conta que ajuda os profissionais de vendas a entender as melhores maneiras de ajudar os clientes a obter o máximo de um produto. Eles aprendem o mais eficaz principais estratégias de gestão de contas de alguns dos melhores nomes do ramo.
Não é de se admirar que nosso cursos de gerente de conta obter notas altas de nossos alunos. "Não posso recomendar Vencer por Design o suficiente porque realmente ajudou a abrir meus olhos para o que posso estar fazendo bem em meu papel hoje e, mais importante ainda, onde estão minhas áreas de melhoria", disse Shahan Noorani, TGerente de contas erritório em Uber. "Mesmo as pequenas coisas fazem a maior diferença, e fui capaz de captar essas informações através deste curso". Só gostaria de ter tido acesso a isto mais cedo para começar a implementar estas estratégias mais cedo e colher os benefícios nas conversas com meus clientes".
Treinamento on-line para gerente de conta
Embora algumas empresas utilizem os termos executivo de contas e gerente de contas de forma intercambiável, existem algumas grandes diferenças. Os executivos de contas se concentram na venda inicial. Eles conduzem pesquisas profundas sobre clientes potenciais e se reúnem com suas equipes para fazer-lhes perguntas sobre os pontos de dor que estão encontrando e oferecem soluções potenciais. Na maioria das metodologias de vendas de hoje, eles se esforçam para se deparar como menos vendedor e mais como um conselheiro de confiança, ajudando o cliente a encontrar a melhor maneira de resolver seus problemas.
Os gerentes de conta mantêm o relacionamento com o cliente após terem comprometidos com uma parceria com sua empresa. Eles são responsáveis pelo relacionamento contínuo com o cliente e trabalham para identificar maneiras de usar seus produtos para atingir seus objetivos. As empresas normalmente criam equipes de gerenciamento de contas para focar na expansão do cliente, de modo que os executivos de contas possam se concentrar mais na aquisição de novos clientes.
Os gerentes de conta também diferem dos gerentes de sucesso do cliente. Os gerentes de conta são responsáveis por gerenciar o lado comercial do relacionamento com o cliente. Os gerentes de sucesso do cliente gerenciam o relacionamento diário com os clientes e assegura que eles estão alcançando o impacto que esperam.
Por suas funções serem tão únicas, o melhores cursos de gestão de contas focar nas habilidades que os gerentes de conta precisam para ter sucesso. Vencer por Design's Academia da Receita oferece cursos abertos voltados para gestores de conta que se concentram na construção do relacionamento com o cliente. Está entre os melhores certificação de gerente de conta programas disponíveis.
Na Winning by Design, nosso treinamento de gerente de conta on-line As sessões são conduzidas por profissionais que entendem o papel de um gerente de contas. Muitos já trabalharam até mesmo como gerentes de conta, de modo que eles fornecem valiosos insights sobre como desenvolver as relações com o cliente. Eles também trabalham de perto com os participantes sobre como resolver seus próprios desafios comerciais. "A parte mais útil é ter a oportunidade de ser orientado por um profissional e fazer perguntas sobre estes tópicos", disse Roos TrosA Foleon, representante sênior de desenvolvimento de negócios na Foleon. “Eu recomendaria vivamente a Winning by Design a qualquer profissional de vendas que queira dar o próximo passo em sua carreira.”
"Eu fiz o curso de gestão de contas e adorei todas as idéias, experiências e estratégias compartilhadas durante as semanas do curso", disse Amanda NascimentoA Pipefy, gerente de crescimento de contas na Pipefy. "Todas as lições foram práticas e facilmente aplicadas na vida cotidiana. Tivemos ótimos resultados.”
Treinamento de Gerente de Conta Digital
Se você é novo no gerenciamento de contas, com certeza vai querer construir seu conjunto de habilidades com os tipos certos de cursos. Existem dezenas de cursos de gestão de contas para iniciantesmas como você encontra o certo para você?
Antes de tudo, procure por aqueles que incluem mais do que apenas palestras. Deve haver muitas oportunidades de discussão em sala de aula para que você possa trazer à tona as questões que você está enfrentando no escritório. Você pode se surpreender ao saber que a maioria das pessoas está enfrentando os mesmos desafios. As sessões de breakout devem permitir que você trabalhe na solução de problemas com outros profissionais.
Winning by Design oferece cursos de treinamento em vendas expansivas e de alta qualidade waqui as aulas abertas são escalonadas para profissionais de vendas de todos os níveis. Nosso treinamento de gerente de conta digital faz com que os novos funcionários se sintam confiantes e preparados para seu primeiro dia de trabalho. Estes cursos também são ótimos para ajudar aqueles que estão transitando para uma função de gerente de contas. "Sou um vendedor pela primeira vez em uma nova função, então Winning by Design me deu algumas grandes bases", disse o gerente de contas Alex Magers, que fez um curso com sua nova equipe. "Eles representam a mais recente e maior estratégia de vendas". A equipe Winning by Design me equipou com algumas grandes ferramentas para adicionar ao meu repertório para liderar reuniões eficazes e alavancar a escuta ativa".”
É claro, se você já tem experiência em gerenciamento de contas, Winning by Design avançou programas de gerente de conta projetado para levá-lo também para o próximo nível. Nossos cursos abertos e treinamentos particulares de alto nível oferecem uma ampla gama de principais materiais de treinamento em gestão de contas que o ajudarão em suas interações com os clientes. Nossos alunos se referem constantemente às nossas melhores estruturas na sala de aula e plantas que cobrem todas as partes do processo de venda.
Treinamento de Gerente de Conta Estratégica
De acordo com a SAMA, a organização sem fins lucrativos associação dedicada à gestão estratégica de contas, 71% dos clientes B2B estão dispostos a mudar de fornecedor se conseguirem um melhor negócio com outro fornecedor. Isso significa que é mais importante do que nunca garantir que sua empresa seja vista como indispensável aos clientes. O tipo certo de treinamento em gestão estratégica de contas lhe dará a vantagem.
Vencendo por Design's programa de certificação de gerenciamento de contas on-line concentra-se no SPICED metodologia para fornecer uma linguagem comum para as empresas SaaS. Com esta metodologia, ensinamos a toda sua equipe de receita como se concentrar menos em vendas únicas e mais sobre a criação de valor duradouro para o cliente. Com todos em sua equipe utilizando a mesma metodologia, você pode aproveitar ao máximo o modelo de receita recorrente.
O SPICED é projetado para todas as etapas da jornada do cliente, movendo-os sem problemas ao longo do caminho do Desenvolvimento de Negócios até as Vendas para o Sucesso do Cliente. É ideal para treinamento de gerente de conta estratégica porque o ajuda a entender melhor seu cliente. Durante o processo de venda, os executivos de contas de sua empresa utilizam o SPICED para analisar uma situação, descobrir a dor e ajudar a identificar o Impacto alcançável. Esta mesma metodologia funciona igualmente bem após um cliente ter comprado de sua empresa.
Se você se inscrever nos cursos da Winning by Design, nossos cursos de gestão de contas on-line gratuitos para fazer seu melhor trabalho possível. Você se juntará às equipes de mais de 600 empresas que treinam suas equipes de vendas com os pioneiros cursos de treinamento e treinamento de vendas da Winning by Design. Ganhar pela Winning by Design ganhou mais de 500 revisões cinco estrelas no G2 e é classificadas entre as melhores nas seguintes categorias: Treinamento de Vendas, Consultoria de Vendas, Treinamento para o Sucesso do Cliente, Consultoria de Marketing Baseado em Contas, e Serviços de Operações de Receita.
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