Confiado pelas principais empresas do SaaS
Como ajudamos
Aplique uma linguagem comum a todas as suas equipes de receita (Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente), com uma metodologia universal para uma experiência bem orquestrada do cliente - tudo codificado em seus processos, playbooks e sistemas.
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Fornecer às equipes um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Serviços para todas as equipes da Receita
Alcançar um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita.
Serviços de vendas
Serviços de Marketing
Serviços de sucesso para o cliente
Private Equity, Growth Equity e Serviços de VC
Serviços de habilitação de receita
Serviços de vendas
Serviços de Marketing
Serviços de sucesso para o cliente
Private Equity, Growth Equity e Serviços de VC
Serviços de habilitação de receita
Transformações de receitas
Ajudamos as empresas de receita recorrente de alto crescimento a implementar um modelo operacional para impulsionar o crescimento sustentável.
De On-Prem a SaaS
Passar de um modelo de receitas on-prem para um modelo de receitas recorrentes requer um novo processo, metodologia e mentalidade.
Da receita única para a receita recorrente
A receita recorrente é o resultado de um impacto recorrente; uma equipe e um processo GTM precisam se transformar no núcleo, para permitir esta transição.
Do crescimento liderado pelo produto às vendas da empresa
O sucesso virá de manter o volante PLG em movimento, enquanto se estabelece a infra-estrutura adequada e as moções GTM de um negócio voltado para as vendas.
Da venda de produtos à venda de plataformas
Esta transição requer um tipo diferente de conversa com o cliente, impacto prometido e impacto entregue.
Da fase de escalada à preparação para IPO
Isto requer uma abordagem orientada por fórmula para a escala, com um forte foco em indicadores-chave e um sistema de medição de desempenho.
Do crescimento rápido ao crescimento sustentável
Colocar em prática a metodologia e os sistemas corretos para alcançar o ponto doce do crescimento sustentável para o sucesso a longo prazo.
Da estagnação ao crescimento Aceleração do Crescimento
A realização desta mudança requer uma inspeção profunda dos pontos de dados corretos, para diagnosticar as questões centrais que terão um impacto sobre o negócio.
De SMB para Enterprise (movendo-se para cima do mercado)
Moções de vendas, conversas com clientes, conteúdo e capacitação, tudo isso precisa ser nivelado para proporcionar o nível certo de impacto para novos clientes.
Da empresa para o SMB (moving downmarket)
A mudança para o downmarket requer a remoção da complexidade para este novo conjunto de clientes e a implementação de um novo e diferente conjunto de processos.
De Vendas Lideradas pelo Fundador a uma Equipe de Vendas Escalável
As principais perguntas a serem respondidas são quando contratar seus primeiros representantes de vendas e gerenciamento de vendas, como fazer a transição do conhecimento chave do fundador, e como planejar para escala e capacidade futuras.
De uma função de vendas em silos para uma equipe de receita completa
A obtenção de receitas recorrentes exige que o Marketing, as Vendas e o Sucesso do Cliente sejam um passo em frente na mesma metodologia, linguagem comum e forma de trabalho.
Da cultura de vendas Superstar à cultura de vendas orientada por dados
As empresas que atingem a verdadeira escala implementam um processo de vendas escalável que suporta todos os vendedores, não apenas os poucos representantes das superestrelas.
De equipes de receita separadas para uma equipe de receita coesa (integração pós-fusão)
Certifique-se de que uma fusão não descarrile seu progresso; isto requer uma revisão das implicações culturais da equipe, inspeção de processos e avaliação de habilidades a serem estabelecidas para o estado futuro.
WbD Revenue Academy
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente.
Prospecção de impacto
Prospecção de contas empresariais
Venda para Impacto
Venda em Contas Empresariais
Superando a Indecisão do Cliente com o Efeito JOLT
Sucesso do cliente para o impacto
Gestão de contas para o crescimento
Gerenciando para o Impacto
Gerenciando para a liderança
Arquitetura da receita
A quem servimos
Somos confiados por mais de 600 organizações em todo o mundo, ajudando as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500.
Estruturas para guiar toda a jornada do cliente
Dê a sua equipe o sistema completo que eles precisam para o sucesso. Acesse as estruturas científicas e modelos comprovados através de nossa biblioteca de conteúdo completa.
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
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