Como ajudamos

Aplique uma linguagem comum a todas as suas equipes de receita (Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente), com uma metodologia universal para uma experiência bem orquestrada do cliente - tudo codificado em seus processos, playbooks e sistemas.

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes

Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente

Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho

Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM

Fornecer às equipes um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha, avalie o progresso e alcance seus objetivos

Serviços para todas as equipes da Receita

Alcançar um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita.

01

Serviços de vendas

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar seu crescimento de receita. Revisamos processos em comparação com as melhores práticas e empresas pares.

Saiba mais
02

Serviços de Marketing

Atraia, envolva-se e converta mais de seus melhores clientes. Aplique técnicas comprovadas baseadas em contas para obter o máximo impacto de suas atividades de marketing.

Saiba mais
03

Serviços de sucesso para o cliente

Aproveite as oportunidades de crescimento em sua base atual de clientes. Aplique estratégias e técnicas centradas no cliente para gerar um impacto real para seus clientes.

Saiba mais
04

Private Equity, Growth Equity e Serviços de VC

Desbloqueie o crescimento da receita em toda a sua carteira com soluções de criação de valor, construídas propositadamente para negócios de receita recorrente B2B.

Saiba mais
05

Serviços de habilitação de receita

Faça com que seus investimentos em treinamento e desenho de processos se mantenham firmes. Implemente e ative suas metodologias e estratégias diretamente em sua pilha de ferramentas e fluxo de trabalho.

Saiba mais
01

Serviços de vendas

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar seu crescimento de receita. Revisamos processos em comparação com as melhores práticas e empresas pares.

Saiba mais
02

Serviços de Marketing

Atraia, envolva-se e converta mais de seus melhores clientes. Aplique técnicas comprovadas baseadas em contas para obter o máximo impacto de suas atividades de marketing.

Saiba mais
03

Serviços de sucesso para o cliente

Aproveite as oportunidades de crescimento em sua base atual de clientes. Aplique estratégias e técnicas centradas no cliente para gerar um impacto real para seus clientes.

Saiba mais
04

Private Equity, Growth Equity e Serviços de VC

Desbloqueie o crescimento da receita em toda a sua carteira com soluções de criação de valor, construídas propositadamente para negócios de receita recorrente B2B.

Saiba mais
05

Serviços de habilitação de receita

Faça com que seus investimentos em treinamento e desenho de processos se mantenham firmes. Implemente e ative suas metodologias e estratégias diretamente em sua pilha de ferramentas e fluxo de trabalho.

Saiba mais
TREINAMENTO & COACHING

WbD Revenue Academy

Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente.

Prospecção de impacto
Obtenha mais informações
Prospecção de contas empresariais
Obtenha mais informações
Venda em Contas Empresariais
Obtenha mais informações
Gerenciando para o Impacto
Obtenha mais informações
Gerenciando para a liderança
Obtenha mais informações
Arquitetura da receita
Obtenha mais informações

Em suas palavras

Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.

Kim Ventura-Perkins 1o.
Gerente Sênior, Habilitação de Vendas | DocuSign
1d Editado

Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?

Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.

Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.

Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.

Vista no LinkedIn
Niko Thielsch 1o.
VP de Vendas & CS | Alasco
1d Editado

Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).

Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.

Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️

Vista no LinkedIn
Richard McGuinness 1o.
VP de Vendas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.

Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.

Vista no LinkedIn
David Collett 1o.
EMEA Gerente de Referência de Parceiros | Catapult
1d Editado

A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!

Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.

Vista no LinkedIn
Ethan Gustav 1o.
VP de Receita, América do Norte e Contas Globais | Infobip
1d Editado

Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.

Vista no LinkedIn
Rachel Phipps 1o.
Diretor de Sucesso do Cliente, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.

Vista no LinkedIn
Taylor rico 1o.
VP de Operações e Chefe de Pessoal | Qualio
1d Editado

A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!

Vista no LinkedIn
Kevin Lord 1o.
Chefe de Vendas de Prática | FreeAgent
4d Editado

Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!

A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.

Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!

Vista no LinkedIn
Koen Stam 1o.
Chefe do Benelux | Personio
1d Editado

Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.

Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.

Vista no LinkedIn
Kevin McCombie 1o.
Engenheiro de Suporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.

Vista no LinkedIn
Megan Wagstaff 1o.
Gerente de Desenvolvimento de Vendas | The Arbinger Institute
1d Editado

Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.

A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.

Vista no LinkedIn
Hugo Roget 1o.
Business Development Executive UK | Ryte
1d Editado

Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!

Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.

Vista no LinkedIn
Felix Beccar 1o.
CFO | MURAL
1d Editado

A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube

Vista no LinkedIn
Natalia Ardila Mejia 1o.
Diretor de Experiência | Kriptos
1d Editado

Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.

Vista no LinkedIn
Charae Harrison 2o.
Gerente Sênior de Contas Mid Market | Níveis
1d Editado

Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!

Vista no LinkedIn
Alee Hess 2o.
Gerente Sênior de Conta de Expansão de Meio de Mercado | Níveis
1d Editado

Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.

Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.

Vista no LinkedIn
Walter Brown 1o.
Sr. Executivo de Contas | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.

Vista no LinkedIn
Jason Seale 1o.
Diretor de Serviços de Apoio ao Cliente | Central 1
1d Editado

Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.

Vista no LinkedIn
Mike Buccialia 1o.
Líder de Vendas Fracionárias
1d Editado

Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.

Vista no LinkedIn

Entre em contato

Entre em contato conosco para ver como podemos ajudar sua equipe a se transformar.