Como ajudamos

Aplique uma linguagem comum a todas as suas equipes de receita (Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente), com uma metodologia universal para uma experiência bem orquestrada do cliente - tudo codificado em seus processos, playbooks e sistemas.

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes

Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente

Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho

Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM

Fornecer às equipes um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha, avalie o progresso e alcance seus objetivos

Serviços para todas as equipes da Receita

Alcançar um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita.

01

Serviços de vendas

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar seu crescimento de receita. Revisamos processos em comparação com as melhores práticas e empresas pares.

Saiba mais
02

Serviços de Marketing

Atraia, envolva-se e converta mais de seus melhores clientes. Aplique técnicas comprovadas baseadas em contas para obter o máximo impacto de suas atividades de marketing.

Saiba mais
03

Serviços de sucesso para o cliente

Aproveite as oportunidades de crescimento em sua base atual de clientes. Aplique estratégias e técnicas centradas no cliente para gerar um impacto real para seus clientes.

Saiba mais
04

Private Equity, Growth Equity e Serviços de VC

Desbloqueie o crescimento da receita em toda a sua carteira com soluções de criação de valor, construídas propositadamente para negócios de receita recorrente B2B.

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05

Serviços de habilitação de receita

Faça com que seus investimentos em treinamento e desenho de processos se mantenham firmes. Implemente e ative suas metodologias e estratégias diretamente em sua pilha de ferramentas e fluxo de trabalho.

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01

Serviços de vendas

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar seu crescimento de receita. Revisamos processos em comparação com as melhores práticas e empresas pares.

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02

Serviços de Marketing

Atraia, envolva-se e converta mais de seus melhores clientes. Aplique técnicas comprovadas baseadas em contas para obter o máximo impacto de suas atividades de marketing.

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Serviços de sucesso para o cliente

Aproveite as oportunidades de crescimento em sua base atual de clientes. Aplique estratégias e técnicas centradas no cliente para gerar um impacto real para seus clientes.

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Private Equity, Growth Equity e Serviços de VC

Desbloqueie o crescimento da receita em toda a sua carteira com soluções de criação de valor, construídas propositadamente para negócios de receita recorrente B2B.

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Serviços de habilitação de receita

Faça com que seus investimentos em treinamento e desenho de processos se mantenham firmes. Implemente e ative suas metodologias e estratégias diretamente em sua pilha de ferramentas e fluxo de trabalho.

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TREINAMENTO & COACHING

WbD Revenue Academy

Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente.

Prospecção de impacto
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Prospecção de contas empresariais
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Venda em Contas Empresariais
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Gerenciando para o Impacto
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Gerenciando para a liderança
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Arquitetura da receita
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Em suas palavras

Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.

Kim Ventura-Perkins 1o.
Gerente Sênior, Habilitação de Vendas | DocuSign
1d Editado

Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?

Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.

Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.

Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.

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Niko Thielsch 1o.
VP de Vendas & CS | Alasco
1d Editado

Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).

Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.

Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️

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Richard McGuinness 1o.
VP de Vendas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.

Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.

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David Collett 1o.
EMEA Gerente de Referência de Parceiros | Catapult
1d Editado

A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!

Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.

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Ethan Gustav 1o.
VP de Receita, América do Norte e Contas Globais | Infobip
1d Editado

Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.

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Rachel Phipps 1o.
Diretor de Sucesso do Cliente, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.

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Taylor rico 1o.
VP de Operações e Chefe de Pessoal | Qualio
1d Editado

A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!

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Kevin Lord 1o.
Chefe de Vendas de Prática | FreeAgent
4d Editado

Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!

A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.

Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!

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Laurelle Roseman 1o.
Diretor de Vendas e Canal Global | Vultr
1d Editado

Adorei o componente de aprendizagem on-line para todas as lições, você está aprendendo com outras pessoas, e foi apenas um pequeno compromisso de 2 horas por semana. Nosso treinador, Antoine, também era fenomenal. Ele fez um ótimo trabalho mantendo o ímpeto, mantendo-nos engajados, e fez um esforço para manter a lição excitante e benéfica para nossa estrutura de trabalho cotidiano.

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Megan Wagstaff 1o.
Gerente de Desenvolvimento de Vendas | The Arbinger Institute
1d Editado

Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.

A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.

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Hugo Roget 1o.
Business Development Executive UK | Ryte
1d Editado

Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!

Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.

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Koen Stam 1o.
Chefe do Benelux | Personio
1d Editado

Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.

Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.

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Felix Beccar 1o.
CFO | MURAL
1d Editado

A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube

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Mike Buccialia 1o.
Líder de Vendas Fracionárias
1d Editado

Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.

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